и понимание требуемых компетенций
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ИНДУСТРИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ презентация
Содержание
- 1. ИНДУСТРИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ
- 2. Часть I ПОТЕНЦИАЛ ОТРАСЛИ И УСЛОВИЯ ВХОДА Дистанционный тренинг-семинар
- 3. Емкость отрасли «Товаров и услуг для домашних
- 4. В России 53 млн. семей. (Кф. 2,7
- 5. Отрасль уже сформирована
- 6. В отрасли почти не представлены
- 7. Обращает внимание динамика
- 8. Сегодня они еще
- 9. Структура емкости (финансовая емкость)
- 10. ВНИМАНИЕ ! ! ! На
- 11. В результате $ 200 млн.
- 12. Наше предложение позиционировано в самый
- 13. Наш товар - продукты для
- 14. Наша услуга - предоставление знаний
- 15. Наша целевая аудитория - все
- 16. Наши проводники идеи - ветклиники, ветаптеки,
- 17. Наши бизнес-Объекты - юридические лица -
- 18. Розничный рынок товаров для животных уже
- 19. По экспертным данным в России больше
- 20. Кроме того, во многих универмагах и
- 21. Но начинать мы будем с ветеринарных
- 22. Также, в первый год будем ориентировать
- 23. Только в «Российской Кинологической Федерации», которую
- 24. Наши рыночные преимущества: А) Уникальные
- 25. Многоуровневый информационный канал представляет собой:
- 26. Часть II ТРЕБОВАНИЯ К КОМПЕТЕНЦИЯМ ДЛЯ РАБОТЫ В ИНДУСТРИИ
- 27. Основной - базовой компетенцией регионального представителя
- 28. Набором базовой компетенции являются следующие навыки:
- 29. Умение выявлять бизнес-Объекты, подразумевает: -
- 30. Умение вовлекать бизнес-Субъекты подразумевает: -
- 31. Умение развивать навыки у вовлеченных бизнес-субъектов
- 32. Для понимания личного бизнес-окружения необходимо ответить на
- 33. Для понимания регионального бизнес-окружения необходимо ответить
- 34. И самое главное - необходимо четко понимать
- 35. Все эти барьеры - причина того, что
- 36. В нашем Проекте - новое все! И вашу работу никто другой не сделает.
- 37. В России насчитывается: - 12 городов
- 38. Это наша география на ближайшие 1,5-2
- 39. А чтобы понять, сколько у вас реально
- 40. Самая простая статистика показывает, что в
- 41. Пример расчета рынка одного города с населением
- 42. Применяя Кф прогнозной оптимистичности на уменьшение в
- 43. Пример из официальной статистики. в Ярославской
- 44. «Зооденьги» есть в каждом городе. По определению.
- 45. Купите карту города и цифрами начинайте наносить выявленные объекты на нее.
- 46. Уже начинайте вести информационную карту территории.
- 47. Позже география будет расширяться как за счет
- 48. Личная территориальная бизнес-карта - это уже важный
- 49. Часть III АКЦЕНТЫ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
- 50. На все выплаты, вместе с
- 51. На этот уровень можно выйти и
- 52. Тогда основные деньги получат те,
- 53. Большой маленького, может, и не съест. Но вот быстрый - точно съест медленного.
- 54. Как пользоваться личной бизнес-картой? Как
- 55. Об этом мы будем говорить на тренингах
- 56. Следите за расписанием! Проходите два первых зачетных уровня! Оформляйте «вход» в Проект! И удачи!
- 57. Спасибо за внимание
Часть I
ПОТЕНЦИАЛ ОТРАСЛИ И УСЛОВИЯ ВХОДА Дистанционный тренинг-семинар
Слайд 1ИНДУСТРИЯ
ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ
Дистанционный
тренинг-семинар
УРОВЕНЬ -1
Базовые знания
Слайд 3Емкость отрасли
«Товаров и услуг для домашних животных»
составляет порядка 1 500
000 долларов в год.
Слайд 4В России 53 млн. семей. (Кф. 2,7 от общей численности населения)
Почти
у половины - больше 40% семей
есть домашние животные
есть домашние животные
Всего:
- более 15 млн. кошек;
более 7 млн. собак;
2 млн. птичек и грызунов.
примерно $10 млн. оставляют затраты любителей аквариумов.
Среднемесячные затраты:
на прокорм:
одной кошки - 700 рублей;
оной собаки - 2 000 руб.;
одного хомячка - 500 руб.;
одной птички - 300 руб.;
На лечение:
- несложные случаи и профилактика: +\- 1 500 руб.;
тяжелые случаи, операции и восстановление :
более 10 000 руб.
Слайд 5
Отрасль уже сформирована и
переходит в зрелую стадию развития.
Рынки кормов
и ветеринарных услуг наиболее развиты.
Параллельно растут и ветпрепараты, т.к. их потребление напрямую зависит от рекомендаций ветеринаров.
А по стоимостной динамике они опережают емкость самих услуг.
Параллельно растут и ветпрепараты, т.к. их потребление напрямую зависит от рекомендаций ветеринаров.
А по стоимостной динамике они опережают емкость самих услуг.
Слайд 6
В отрасли
почти не представлены
«сетевые» - МЛМ-компании
и 99% оборота
проходит через «традиционные»
бизнес-структуры.
Слайд 7
Обращает внимание динамика
сервисных и развлекательных рынков: груминг (парикмахерские и косметика),
одежда и временное содержание питомцев.
Слайд 8
Сегодня они еще не влияют на емкость в целом и не
задают тенденции перераспределения доходов.
Однако здесь для «новичков» с предложением «улучшения жизни питомцев»
есть серьезная перспектива параллельного роста «вместе» и даже «за их счет».
Однако здесь для «новичков» с предложением «улучшения жизни питомцев»
есть серьезная перспектива параллельного роста «вместе» и даже «за их счет».
Слайд 10
ВНИМАНИЕ ! ! !
На «декоративные» потребности животных (парикмахерские, одежда, страховка, гостиницы)
в России тратится $ 111 млн. в год
$ 89 млн.
люди тратят на прочие «мелочи»: аксессуары, дрессура, участие в выставках, фотосессии, платные вязки...
Слайд 11
В результате $ 200 млн.
ежегодно крутится в расходах
«на лучшую
жизнь»
питомца.
Даже доля в 0,5% от такого выгодного для нашего Проекта рыночного потенциала
дает $ 1 млн.
питомца.
Даже доля в 0,5% от такого выгодного для нашего Проекта рыночного потенциала
дает $ 1 млн.
Слайд 12
Наше предложение позиционировано
в самый недооцененный зообизнесом сектор.
Защита домашних животных
«ДО
БОЛЕЗНИ» и восстановление их
здоровья «ПОСЛЕ ЛЕЧЕНИЯ».
На сегодня - это
самостоятельный рынок
со множеством ниш.
здоровья «ПОСЛЕ ЛЕЧЕНИЯ».
На сегодня - это
самостоятельный рынок
со множеством ниш.
Слайд 13
Наш товар - продукты
для предупреждения болезней и «мягкого» устранения недугов
совместно и после лекарственной терапии.
Ассортимент:
А) регуляторы иммунитета на базе «Пограничной воды».
Б) фито- и органикопрепараты.
Ассортимент:
А) регуляторы иммунитета на базе «Пограничной воды».
Б) фито- и органикопрепараты.
Слайд 14
Наша услуга - предоставление знаний по повышению качества и продолжительности жизни
домашних животных.
Получаемые потребителем выгоды - сокращение расходов, связанных с ошибочной профилактикой и зоонеграмотностью.
Получаемые потребителем выгоды - сокращение расходов, связанных с ошибочной профилактикой и зоонеграмотностью.
Слайд 15
Наша целевая аудитория - все владельцы домашних животных.
Ядро целевой аудитории
- владельцы домашних животных, использующие в рационе не менее 25% готовых кормов.
Слайд 16
Наши проводники идеи - ветклиники, ветаптеки, зоомагазины, заводчики, кинологи.
Наши способы
привлечения проводников:
А) совместная информационная работа по распространению знаний друг о друге;
Б) предоставление возможности дополнительного заработка в нашей бизнес-структуре.
А) совместная информационная работа по распространению знаний друг о друге;
Б) предоставление возможности дополнительного заработка в нашей бизнес-структуре.
Слайд 17
Наши бизнес-Объекты - юридические лица - фирмы, занимающиеся продажами и рекомендациями
по применению продуктов для здоровья животных.
Наши бизнес-Субъекты:
А) Физические лица - люди, работающие в «бизнес-объектах»;
Б) Владельцы домашних животных, из личного окружения.
Наши бизнес-Субъекты:
А) Физические лица - люди, работающие в «бизнес-объектах»;
Б) Владельцы домашних животных, из личного окружения.
Слайд 18
Розничный рынок товаров для животных уже хорошо развит и становится высоко
конкурентным.
Значит, продавцы ищут новые, уникальные товары.
Значит, продавцы ищут новые, уникальные товары.
Слайд 19
По экспертным данным в России больше 2 000 специализированных зоомагазинов, не
считая зоокиосков и лотков.
На долю только Москвы приходится порядка 380 специализированных магазинов, а с учетом мелких киосков и павильонов число торговых точек в Москве превышает 800.
На долю только Москвы приходится порядка 380 специализированных магазинов, а с учетом мелких киосков и павильонов число торговых точек в Москве превышает 800.
Слайд 20
Кроме того, во многих универмагах и супермаркетах давно существуют отделы, где
представлена всевозможная продукция для собак и кошек.
Через них продается около 20% кормов среднего.
Через них продается около 20% кормов среднего.
Слайд 21
Но начинать мы будем с ветеринарных клиник и
зооаптек.
Только через них
у нас есть возможность быстро, а главное, используя их возможности, продвигать новинки.
Слайд 22
Также, в первый год будем ориентировать свои усилия на развивающихся рынках
«сервиса и развлечений»: груминг и уход за животными.
В том числе уделим внимание кинологическому сектору.
В том числе уделим внимание кинологическому сектору.
Слайд 23
Только в «Российской Кинологической Федерации», которую возглавляет А.Иншаков, известный каскадер
(фильмы:
«Крестоносцы», «Бригада» и др.) насчитывается несколько тысяч официальных партнеров.
Слайд 24
Наши рыночные преимущества:
А) Уникальные - эксклюзивные способности «Пограничной воды».
Б) Возможность работать
точечно как с владельцами домашних животных напрямую, так и через традиционные каналы сбыта;
В) Заинтересованное вовлечение в бизнес лиц, влияющих на сбыт в регионе за счет их продвижения в нашей информационной нише.
Г) Постоянный, всегда открытый, многоуровневый информационный канал обратной связи с владельцами животных.
В) Заинтересованное вовлечение в бизнес лиц, влияющих на сбыт в регионе за счет их продвижения в нашей информационной нише.
Г) Постоянный, всегда открытый, многоуровневый информационный канал обратной связи с владельцами животных.
Слайд 25
Многоуровневый информационный канал представляет собой:
- несколько самостоятельных внешних сайтов;
- личный сайт
Проекта;
- связь с ветеринарами (в регионах присутствия наших продуктов) в рубрике: «вопрос-ответ»;
- еженедельные интернет-конференции в режиме интервью из Москвы с участием Постнова С.Е. и приглашенных ветеринаров и специалистов (зоологов, кинологов и т.п.)
- связь с ветеринарами (в регионах присутствия наших продуктов) в рубрике: «вопрос-ответ»;
- еженедельные интернет-конференции в режиме интервью из Москвы с участием Постнова С.Е. и приглашенных ветеринаров и специалистов (зоологов, кинологов и т.п.)
Слайд 27
Основной - базовой компетенцией регионального представителя является
умение привлечь к Проекту
лиц из состава «проводников».
Слайд 28
Набором базовой компетенции являются следующие навыки:
а) умение выявлять бизнес-Объекты;
б) умение вовлекать
бизнес-Субъекты;
в) умение развивать навыки п.п. «а» и «б» у вовлеченных бизнес-субъектов.
в) умение развивать навыки п.п. «а» и «б» у вовлеченных бизнес-субъектов.
Слайд 29
Умение выявлять бизнес-Объекты, подразумевает:
- первичный сбор информации о географии, режиму работы,
специализации, кадровому составу*, репутации у потребителей, информационной активности, готовности к инновациям;
- аналитику полученных данных и составление региональной карты бизнеса.
* Обязательный акцент на материальную удовлетворенность персонала.
- аналитику полученных данных и составление региональной карты бизнеса.
* Обязательный акцент на материальную удовлетворенность персонала.
Слайд 30
Умение вовлекать бизнес-Субъекты подразумевает:
- быструю и вызывающую профессиональный интерес подачу продуктовой
презентации;
- быструю и вызывающую личный, практический интерес подачу выгод от работы представителем;
- проведение еженедельных коллективных презентаций продуктов и выгод Проекта с одновременным подписанием новых представителей.
- быструю и вызывающую личный, практический интерес подачу выгод от работы представителем;
- проведение еженедельных коллективных презентаций продуктов и выгод Проекта с одновременным подписанием новых представителей.
Слайд 31
Умение развивать навыки у вовлеченных бизнес-субъектов подразумевает:
- аналитическую работу в разрезе
каждого представителя и его вклада в команду;
- тренинговую работу в командном и индивидуальном формате;
- личную работу по лучшей динамике товарооборота.
- тренинговую работу в командном и индивидуальном формате;
- личную работу по лучшей динамике товарооборота.
Слайд 32Для понимания личного бизнес-окружения необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Есть ли
домашние животные в моем окружении?
(у кого, какие)
2. Какие отношения у меня с хозяевами?
(родня, друзья, соседи)
3. Что я могу им предложить, чтобы они увидели выгоды от наших продуктов?
4. Как мне предложить им наши продукты?
(подойти специально, заговорить случайно, положить в почтовый ящик рекламу со своим телефоном).
5. Как я могу им предложить выгоды от работы со мной и что я им могу оставить (или порекомендовать)?
Слайд 33Для понимания регионального бизнес-окружения необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Есть ли
в моем личном окружении лица, работающие в сфере услуг для домашних животных?
(кто, где, кем)
2. Какие отношения у меня с ними?
(родня, друзья, соседи)
3. Что я могу им предложить, чтобы они увидели выгоды от наших продуктов?
4. Как мне предложить им наши продукты?
(подойти специально, заговорить случайно, положить в почтовый ящик рекламу со своим телефоном).
5. Как я могу им предложить выгоды от работы с моей компанией и что я им могу оставить (или порекомендовать)?
Слайд 34И самое главное - необходимо четко понимать и адекватно оценивать свое
участие в своих доходах.
Если вы мучаетесь личными барьерами:
- в моем городе мало домашних животных;
- у меня нет знакомых ветеринаров;
- в моем городе совсем не развит этот бизнес;
- надо еще время, чтобы раскрутить этот Проект.
Слайд 35Все эти барьеры - причина того, что вы до сих пор
что-то ищете и на что-то надеетесь,
когда другие ищут только новое и надеются только на себя.
Слайд 37В России насчитывается: - 12 городов «миллионников»; - 23 города с населением 500
тыс.-1 млн. человек;
- порядка 305 городов с населением 100-500 тыс. человек;
Слайд 38Это наша география на ближайшие 1,5-2 года. И если смотреть чуть дальше
своей улицы, разве нет у нас перспектив?
Слайд 39А чтобы понять, сколько у вас реально животных, ветеринарных клиник и
зоомагазинов,
сделайте хотя бы первый шаг - соберите информацию качественно.
Не осмотритесь, а присмотритесь.
Слайд 40Самая простая статистика показывает, что в России с населением 143 млн.
человек на 1 жителя, в среднем, приходится 0,17 домашних животных.
Слайд 41Пример расчета рынка одного города с населением 650 тыс. человек: 0,17 х
650 000 = 110 500 домашних животных.
Применив наложение экспертных данных о среднерыночных затратах на содержание одного животного в сумме 1 000 рублей месяц
(800 - корма, 200 - остальное, в малых города больше доля «кормов»), получается денежная емкость города
на уровне 110 500 000 рублей
или примерно $ 3,7 млн.
Слайд 42Применяя Кф прогнозной оптимистичности на уменьшение в 50%, получается, что в
таком городе:
- 55 250 домашних животных;
- 55 250 000 рублей «зооденег» в год или 4 604 166 рублей в месяц.
Слайд 43Пример из официальной статистики.
в Ярославской области
за 1 час
люди тратят
117 171 рубль
на медицинские услуги для себя
и еще 3 888 - на ветеринарные услуги для своих любимцев.
на медицинские услуги для себя
и еще 3 888 - на ветеринарные услуги для своих любимцев.
Слайд 44«Зооденьги» есть в каждом городе. По определению.
Наша задача найти ответ на
2 вопроса:
Как их найти?
Как в них войти?
Как их найти?
Как в них войти?
Слайд 47Позже география будет расширяться как за счет получения вами лично информации,
вы станете более наблюдательны, так и из общения с участниками городского рынка и новыми знакомыми, владельцами животных.
Слайд 48Личная территориальная бизнес-карта - это уже важный инструмент в решении следующего
шага - отработки контактов по собранной информации.
Слайд 50
На все выплаты, вместе с
промо-акциями, планируется выплачивать 35-40% от оборота
Проекта.
При выходе на обозначенный показатель, в сумме это составит
$350-400 тыс.
При выходе на обозначенный показатель, в сумме это составит
$350-400 тыс.
Слайд 51
На этот уровень можно выйти и не создавая многотысячную структуру.
Но
выплаты все равно
будут в рамках заявленного диапазона.
будут в рамках заявленного диапазона.
Слайд 52
Тогда основные деньги
получат те,
кто сумел увидеть «изюминку» в новом
Проекте и понял
раньше других,
а главное глубже других, что такой шанс выпадает не часто.
раньше других,
а главное глубже других, что такой шанс выпадает не часто.
Слайд 54Как пользоваться личной
бизнес-картой?
Как отрабатывать контакты из бизнес-карты?
Как организовывать и проводить
коллективные презентации?
Слайд 55Об этом мы будем говорить на тренингах 2 (второго) уровня, после
заполнения маркетинговой анкеты и формирования личных планов.
Слайд 56Следите за расписанием!
Проходите два первых зачетных уровня!
Оформляйте «вход» в Проект!
И удачи!
