Добро пожаловать!
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны презентация
Содержание
- 1. Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны
- 2. Гуськов Александр Геннадьевич Генеральный директор Первого
- 3. Выключаем раздражители = проявляем друг к другу уважение
- 4. Почему Вы здесь ?
- 5. 2 часа Что нужно знать
- 6. 2 часа Минимальные требования к участнику
- 7. В России сложился государственно-монополистический капитализм, следует из
- 8. ЧТО ДЕЛАЕТЕ ВЫ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ?
- 11. Способы госзакупок НМЦК - Начальная (максимальная) цена
- 12. Способы госзакупок НМЦК - Начальная (максимальная) цена
- 13. Способы госзакупок НМЦК 100,000р НМЦК 500,000р НМЦК
- 14. Где прячутся Ваши тендеры? zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал
- 15. Где прячутся Ваши тендеры? zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал
- 16. Способы госзакупок НМЦК БОЛЬШЕ 500,000р > 500
- 18. 7 причин, почему малому бизнесу выгодно участвовать
- 19. МЫ УЖЕ ВЫИГРАЛИ ТЕНДЕРЫ на 23 500 000 000 рублей всего за 8 лет
- 20. «Я никогда раньше не занимался тендерами, но
- 21. Контракты Елены Буровой (Сам себе ИП)
- 22. Компания «АРС-Строй Комплект» Тигран Оганесян. Пластиковые окна.
- 23. ИП Николай Баранов 1,5 -3 млн. ежемесячно
- 24. Результаты учеников Анастасия Лобарева
- 25. Результаты учеников Сафронова Софья Владимировна АСВ Трансформаторинг
- 26. «Первый тендер, который я проводил, у меня
- 27. https://www.youtube.com/guskovtender Или наберите в поиске Youtube «Александр Гуськов Тендер»
Гуськов Александр Геннадьевич Генеральный директор Первого Тендерного Центра «Партнер» Опыт работы в сфере – с 2003г. Подготовка и организация торгов (>800), в т.ч. международных. Управление Отделом конкурсных торгов
Слайд 1
«Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны»
Авторский курс
А.Г.
Гуськова
Слайд 2
Гуськов Александр Геннадьевич
Генеральный директор Первого Тендерного Центра «Партнер»
Опыт работы в
сфере – с 2003г. Подготовка и организация торгов (>800), в т.ч. международных. Управление Отделом конкурсных торгов подрядной организации электроэнергетики, со штатом 700 человек;
Опытный пользователь электронных торговых площадок (B2BEnergo, Фабрикант, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП, ЗаказРФ, ММВБ, РТС-ТЕНДЕР и др.)
Организация, участие и победа в тендерах крупных заказчиков: ОАО "Концерн Энергоатом", ГУП "Московский Метрополитен", ОАО "Мосэнерго", ФГУП "Канал имени Москвы", МГУП "Мосводоканал", ОАО "РАО ЕЭС России", ОАО "ФСК ЕЭС", ОАО "Московская теплосетевая компания", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-2", ОАО "ГидроОГК" и многих др.
Аттестованный юрист,
инструктор-аукционист.
Опытный пользователь электронных торговых площадок (B2BEnergo, Фабрикант, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП, ЗаказРФ, ММВБ, РТС-ТЕНДЕР и др.)
Организация, участие и победа в тендерах крупных заказчиков: ОАО "Концерн Энергоатом", ГУП "Московский Метрополитен", ОАО "Мосэнерго", ФГУП "Канал имени Москвы", МГУП "Мосводоканал", ОАО "РАО ЕЭС России", ОАО "ФСК ЕЭС", ОАО "Московская теплосетевая компания", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-2", ОАО "ГидроОГК" и многих др.
Аттестованный юрист,
инструктор-аукционист.
Слайд 5
2 часа
Что нужно знать и без чего не обойтись
С
чего начать
Чего ждать или как все должно быть
Чего ждать или как все должно быть
Слайд 6
2 часа
Минимальные требования к участнику торгов и минимальные ресурсы
Что такое
- 44-ФЗ и 223-ФЗ
Текущее положение дел в 2017г.
Как построен эффективный тендерный отдел
Что такое электронные торги
Что такое ЭЦП
Кто на Вашей стороне
Государственные тендеры и коммерческие – в чем разница
Что нужно знать и без чего не обойтись
С чего начать
Чего ждать или как все должно быть
НАЧНЕМ? По-порядку. ИТАК – НАЧНЕМ!
Слайд 7В России сложился
государственно-монополистический капитализм, следует из доклада ФАС о состоянии конкуренции
… .
Государство стремительно наращивает присутствие
в экономике.
Вклад его и госкомпаний в ВВП вырос до 70% в 2015 г.
с 35% в 2005 г.
Государство стремительно наращивает присутствие
в экономике.
Вклад его и госкомпаний в ВВП вырос до 70% в 2015 г.
с 35% в 2005 г.
Статья опубликована в газете «Ведомости»
№ 4171 от 29.09.2016 под заголовком: Государева доля
Игорь Юрьевич Артемьев,
Руководитель Федеральной антимонопольной
Службы (ФАС)
Слайд 11Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
НМЦК
100,000р
100,000 гвоздей
Сумма закупки
≤100 т.р.
Слайд 12Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
НМЦК
100,000р
100,000 гвоздей
НМЦК
500,000р
Сумма закупки
≤100 т.р.
Сумма
закупки
≤ 500 т.р.
≤ 500 т.р.
Слайд 13Способы госзакупок
НМЦК
100,000р
НМЦК
500,000р
НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р
> 500 т.р.
Сумма закупки
≤100 т.р.
Сумма закупки
≤ 500 т.р.
100,000 гвоздей
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
А я могу дешевле!
Слайд 16Способы госзакупок
НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р
> 500 т.р.
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
А я могу дешевле!
http://etp.roseltorg.ru
http://www.sberbank-ast.ru
http://www.zakazrf.ru
http://etp-ets.ru
http://www.rts-tender.ru
Слайд 187 причин, почему малому бизнесу выгодно участвовать
в тендерах?
Низкие затраты на тендерный
отдел;
Низкие риски (в худшем случае всё вернут);
Нет НДС (фора в госзаказе 18%);
Спец аукционы для субъектов малого предпринимательства;
Не интересные объёмы для крупных конкурентов;
Малая вероятность откатной составляющей у больших компаний;
Можно «наехать» на госзаказчика БЕСПЛАТНО через ФАС.
Низкие риски (в худшем случае всё вернут);
Нет НДС (фора в госзаказе 18%);
Спец аукционы для субъектов малого предпринимательства;
Не интересные объёмы для крупных конкурентов;
Малая вероятность откатной составляющей у больших компаний;
Можно «наехать» на госзаказчика БЕСПЛАТНО через ФАС.
Слайд 20«Я никогда раньше не занимался тендерами, но я играл на бирже.
И
оказалось, что там примерно то же самое.
Пока что мы выиграли одну котировку и один аукцион.
В общей сложности - на 400 000р. за 2 месяца»
Пока что мы выиграли одну котировку и один аукцион.
В общей сложности - на 400 000р. за 2 месяца»
Цепляев Константин, «Премьер Климат»
Слайд 22Компания «АРС-Строй Комплект»
Тигран Оганесян. Пластиковые окна.
За лето + 5 500 000
рублей
+1 785 909,20 рублей: МАЙ 2017г.
+1 502 924,37 рублей: ИЮЛЬ 2017г.
+2 274 860,40 рублей: АВГУСТ 2017г.
Слайд 24Результаты учеников
Анастасия Лобарева
(ООО «Алеф Авто»)
8 контрактов за 6 месяцев после обучения
на 8 миллионов рублей!
на 8 миллионов рублей!
Слайд 25Результаты учеников
Сафронова Софья Владимировна
АСВ Трансформаторинг
15 побед за 6 месяцев после обучения
Рекордный
контракт: 3 500 000
Слайд 26«Первый тендер, который я проводил, у меня состоялся уже через неделю
после того, как закончились курсы. И первая же моя попытка привела к результату. Я выиграл запрос котировок на 450 000р.
Я понял, это работает. За 2 следующих месяца я выиграл на тендерах 3,4 млн рублей, хотя никогда этим не занимался»
Я понял, это работает. За 2 следующих месяца я выиграл на тендерах 3,4 млн рублей, хотя никогда этим не занимался»
Шатилов Максим, «Атеси»
Слайд 27https://www.youtube.com/guskovtender
Или наберите в поиске Youtube
«Александр Гуськов Тендер»
