Лукьянов М.В.
РАМФ, Москва, апрель 2009
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Взаимоотношения с производителями - один из важных аспектов среднесрочной стратегии развития аптечной сети презентация
Содержание
- 1. Взаимоотношения с производителями - один из важных аспектов среднесрочной стратегии развития аптечной сети
- 2. Краткосрочный Среднесрочный Долгосрочный прибыль от продаж и
- 3. Сотрудничество и продажи сотрудничество продажи Форма взаимодействия Что является финальной целью?
- 4. Краткосрочная стратегия Работа по продвижению препаратов в
- 5. Среднесрочная стратегия Производителя не интересует более всплеск
- 6. Парадигма: Выигрыш – Выигрыш (win-win) реальные проблемы
- 7. Среднесрочная стратегия Влияние среднесрочного сотрудничества +
- 8. Парадигма: Выигрыш – Выигрыш (win-win) реальные проблемы
- 9. Среднесрочная стратегия развитие и сохранение квалифицированного персонала,
- 10. Среднесрочная стратегия какие возможности в области развития
- 11. Среднесрочная стратегия развитие и
- 12. Среднесрочная стратегия Некоторые возможности сотрудничества с производителем:
- 13. Среднесрочная стратегия какие возможности сотрудничества
- 14. Среднесрочная стратегия какие возможности сотрудничества с производителями
- 15. Среднесрочная стратегия Производитель готов – Слово за Вами …!
- 16. Спасибо за внимание! РАМФ, Москва, апрель 2009
Краткосрочный Среднесрочный Долгосрочный прибыль от продаж и от договоров о совместной деятельности развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами Создание потока постоянных потребителей на основе определения профиля
Слайд 1Взаимоотношения с производителями - один из важных аспектов среднесрочной стратегии развития
аптечной сети
Слайд 2Краткосрочный
Среднесрочный
Долгосрочный
прибыль от продаж и от договоров о совместной деятельности
развитие и сохранение
квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
Создание потока постоянных потребителей на основе определения профиля постоянного потребителя
активы
Стратегия и активы
Слайд 3Сотрудничество и продажи
сотрудничество
продажи
Форма взаимодействия
Что является финальной целью?
Слайд 4Краткосрочная стратегия
Работа по продвижению препаратов в обычном режиме
+
-
Влияние краткосрочного сотрудничества с
аптечной сетью
продажи
продажи
Слайд 5Среднесрочная стратегия
Производителя не интересует более всплеск продаж в результате конкурса, а
затем провал!
Производителя интересует стабильные продажи по нарастающей
Слайд 6Парадигма: Выигрыш – Выигрыш (win-win)
реальные проблемы аптечной сети
(сиюминутные)
ресурсы производителя для решения
этих проблем
а/с компания
Выигрыш – Проигрыш
или
Проигрыш - Проигрыш
Краткосрочная стратегия (маркетинговый договор, например)
+
=
Слайд 7Среднесрочная стратегия
Влияние среднесрочного сотрудничества
+
Работа по продвижению препаратов в обычном режиме
продажи
продажи
Слайд 8Парадигма: Выигрыш – Выигрыш (win-win)
реальные проблемы аптечной сети
(постоянные)
ресурсы производителя для решения
этих проблем
Выигрыш – Выигрыш
Среднесрочная и долгосрочная стратегия
=
+
Слайд 9Среднесрочная стратегия
развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
области сотрудничества
Фармацевтический вестник №14 /504/, апрель 2008
Факторы успеха аптечного бизнеса
Слайд 10Среднесрочная стратегия
какие возможности в области развития и сохранения персонала Вы видите?
развитие
и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
возможности в парадигме
«Выигрыш-Выигрыш»!
Слайд 11
Среднесрочная стратегия
развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
развитие и сохранение квалифицированного персонала
Ресурсы аптечной сети
Ресурсы администрации
аптеки
Ресурсы производителя
Ресурсы производителя ограничены!
Слайд 12Среднесрочная стратегия
Некоторые возможности сотрудничества с производителем:
Программы для развития универсальных навыков первостольников
с расчетом на долгосрочную работу в сети
Программы на привлечение новых покупателей, лояльных к сети
Образовательные программы для зав аптек по универсальным навыкам руководителей, например управленческому консалтингу, привлечение, удержание и развитие лучших сотрудников
Программы длительностью более одного года
Мерчандайзинг более 1 года, фиксирование отпускных цен на длительный срок, длительный договор на продажи и т.д.
Слайд 13Среднесрочная стратегия
какие возможности сотрудничества с производителями вы видите с точки зрения
повышения профессионализма провизоров и качества обслуживания населения?
Слайд 14Среднесрочная стратегия
какие возможности сотрудничества с производителями вы видите с точки зрения
привлечения новых покупателей (расширение потока постоянных потребителей)?
