16 мая 2012
Московская школа управления СКОЛКОВО
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Воронка продаж: как заполнить и выполнить? презентация
Содержание
- 1. Воронка продаж: как заполнить и выполнить?
- 2. Московская школа управления СКОЛКОВО Содержание Что такое
- 3. Пример воронки Заинтересованные – 1,5% Promising
- 4. Для чего? Оценка эффективности работы Увеличение
- 5. Методы заполнения Московская школа управления СКОЛКОВО
- 6. Этапы «прогрева» Пробы (посещение
- 7. Успех СИСТЕМА
- 8. СПАСИБО! РАДА ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ
Слайд 1Воронка продаж:
как заполнить и выполнить?
Мария Шульц
Руководитель направления маркетинга и работы
с клиентами
16 мая 2012
16 мая 2012
Слайд 2Московская школа управления СКОЛКОВО
Содержание
Что такое воронка и продаж и зачем она
нам?
Методы заполнения
Этапы «прогрева»
При чем тут маркетинг?
Методы заполнения
Этапы «прогрева»
При чем тут маркетинг?
Слайд 3Пример воронки
Заинтересованные – 1,5%
Promising leads -5%
Hot leads – 20%
In admission –
50%
Closed won -100%
Closed won -100%
100
Students
150
Applications
500
Hot leads
2 000
Promising leads
15 000
Людей, которые получили информацию каким-либо образом и проявили интерес
Московская школа управления СКОЛКОВО
Слайд 4Для чего?
Оценка эффективности работы
Увеличение вероятности выполнения плана набора
Более четкое планирование
маркетинговых кампаний
Уменьшение фактора случайности
Уменьшение фактора случайности
Московская школа управления СКОЛКОВО
Слайд 6Этапы «прогрева»
Пробы (посещение
занятий)
Личные встречи
Круглые столы
Чай-кофе
Экскурсии
Общешкольные
мероприятия
Презентации
Contacts
Promising Leads
Hot Leads
Московская
школа управления СКОЛКОВО
Слайд 8СПАСИБО!
РАДА ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ
Maria_Schultz@skolkovo.ru
+7 985 333 42 16
Московская школа
управления СКОЛКОВО
