- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Центр подготовки кадров для фармацевтического рынка презентация
Содержание
- 1. Центр подготовки кадров для фармацевтического рынка
- 2. ПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕ В Москве на каждого медицинского
- 3. ЗАВЕДУЮЩЕ-ФОБИЯ В результате у медицинского представителя формируется
- 4. НЕОБХОДИМО СНЯТЬ СТРАХ ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ
- 5. ОСНОВНЫЕ БЛОКИ ПРОГРАММЫ Осознание негативной установки на
- 6. Работаем с аптеками по-новому!
ПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕ В Москве на каждого медицинского представителя, работающего с аптеками, в среднем приходится от 20 точек Далеко не во всех аптеках заведующие – «белые и пушистые»
Слайд 2ПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕ
В Москве на каждого медицинского представителя, работающего с аптеками, в
среднем приходится
от 20 точек
Далеко не во всех аптеках заведующие
– «белые и пушистые»
от 20 точек
Далеко не во всех аптеках заведующие
– «белые и пушистые»
Слайд 3ЗАВЕДУЮЩЕ-ФОБИЯ
В результате у медицинского представителя формируется синдром, который можно назвать «заведующе-фобия»
Он
ограничивает посещение аптеки «общением» с витринами и первостольниками
Итог: эффективность взаимодействия с аптекой резко уменьшается
Итог: эффективность взаимодействия с аптекой резко уменьшается
Слайд 4НЕОБХОДИМО СНЯТЬ СТРАХ
ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ «СНЯТИЕ СТРАХА ПРОДАЖ»
ЭТОТ ТРЕНИНГ:
разработан бизнес-тренерами,
имеющими личный опыт продаж на ещё более жёстких рынках FMCG, и адаптирован к специфике работы медицинского представителя
может проводиться в двух- и однодневном варианте
построен не на «психотерапии», а на психологических особенностях и ограничениях в уверенности молодых людей (которыми в основном и являются медпреды)
может проводиться в двух- и однодневном варианте
построен не на «психотерапии», а на психологических особенностях и ограничениях в уверенности молодых людей (которыми в основном и являются медпреды)
Слайд 5ОСНОВНЫЕ БЛОКИ ПРОГРАММЫ
Осознание негативной установки на предстоящий визит и способы ее
изменения;
Моделирование выгодных (эффективных) предположений относительно будущего визита
Способы работы в ситуации негативного отношения заведующей;
Развитие эмоционального интеллекта;
«Переписывание» связки:
«обида – тревоги – страх - избегание визита»;
Освоение индивидуального инструмента, позволяющего минимизировать тревогу и страх в профессиональной деятельности медицинского представителя;
Выработка новой (осознанной) стратегии поведения в ситуации, которая расценивается медпредом как «опасный / неприятный визит»
Моделирование выгодных (эффективных) предположений относительно будущего визита
Способы работы в ситуации негативного отношения заведующей;
Развитие эмоционального интеллекта;
«Переписывание» связки:
«обида – тревоги – страх - избегание визита»;
Освоение индивидуального инструмента, позволяющего минимизировать тревогу и страх в профессиональной деятельности медицинского представителя;
Выработка новой (осознанной) стратегии поведения в ситуации, которая расценивается медпредом как «опасный / неприятный визит»
