- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕТерехов Андрей презентация
Содержание
- 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕТерехов Андрей
- 2. // О чем будем говорить: 1. Подходы
- 3. // Подходы к ценообразованию 1. Пальцем в
- 4. // Себестоимость проекта Продаем производящие ресурсы!
- 5. // Себестоимость проекта Структура затрат компании:
- 6. // Себестоимость проекта Формирование расчетного коэффициента
- 7. // Себестоимость проекта Расчет почасовой сметы:
- 8. // Формирование клиентской цены Норма прибыли
- 9. // Демпинг ☹ | и защита от
- 10. // Спасибо! Задавайте вопросы! ☺
// О чем будем говорить: 1. Подходы к ценообразованию на рынке или “девственный хаос” 2. Оценка себестоимости проекта, смета 3. Формирование клиентской цены 4. Демпинг и защита от
Слайд 2// О чем будем говорить:
1. Подходы к ценообразованию на рынке
или “девственный
хаос”
2. Оценка себестоимости проекта, смета
3. Формирование клиентской цены
4. Демпинг и защита от него
2. Оценка себестоимости проекта, смета
3. Формирование клиентской цены
4. Демпинг и защита от него
Слайд 3// Подходы к ценообразованию
1. Пальцем в небо
2. По конкурентам
3. Фиксированная стоимость
по типам проекта
4. Оценка трудозатрат
4. Оценка трудозатрат
Слайд 5// Себестоимость проекта
Структура затрат компании:
1. Зарплатный фонд – 60%
производство (30%)
менеджмент, обслуживание
(30%)
2. Аренда офиса, питание, расходные материалы, и пр. – 15%
3. Бонусы от проекта (sales, PM) – 5-10%
4. Налоги – 10-15%
5. Реклама, маркетинг – 5%
2. Аренда офиса, питание, расходные материалы, и пр. – 15%
3. Бонусы от проекта (sales, PM) – 5-10%
4. Налоги – 10-15%
5. Реклама, маркетинг – 5%
Слайд 6// Себестоимость проекта
Формирование расчетного коэффициента
K=3-4
Как выглядит смета:
* Другой K на
фриланс, субподряд, закупки
Слайд 7// Себестоимость проекта
Расчет почасовой сметы:
- Руководители производственных отделов
- Менеджер проекта
Оптимизм Риски
*
Определение ставки специалиста: не просто зарплата!
Нормативы:
- Упрощение presale
- Контроль производительности
Нормативы:
- Упрощение presale
- Контроль производительности
Слайд 8// Формирование клиентской цены
Норма прибыли
Ситуация на рынке
Анализ деятельности конкурентов
Sales skill
Фактические достоинства
Искусство
продажи
Факторы изменения цены:
- Изменение стандартных документов, формата работы, оплаты
- Предоставление исходников
- Отсутствие лейбла на сайте, невозможность упоминания в портфолио
Факторы изменения цены:
- Изменение стандартных документов, формата работы, оплаты
- Предоставление исходников
- Отсутствие лейбла на сайте, невозможность упоминания в портфолио
Слайд 9// Демпинг ☹ | и защита от него ☺
Скидочный
“Тактика
РБК”
Демпинг “просевшего конкурента”
По первому проекту с прицелом на долгосрочное сотрудничество
Демпинг “просевшего конкурента”
По первому проекту с прицелом на долгосрочное сотрудничество
