маркетинговых решений
Юлия Кульчицкая
(351)7-918-308
mac-group@mail.ru
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Цена и ценность иликак объяснить клиенту за что он платит? презентация
Содержание
- 1. Цена и ценность иликак объяснить клиенту за что он платит?
- 2. Ценообразование ориентированное на спрос
- 4. Цена и ценность Ценность – это то,
- 5. Приемы работы с ценой: Цена по сравнению
- 6. Приемы работы с ценой: 6. Скидки, дисконты,
- 8. Технология лояльности
- 9. Задачи программ лояльности на разных стадиях жизненного цикла
- 10. Пирамида потребностей Маслоу
- 11. Высокая ценность отношений с компанией для
- 12. ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ КЛИЕНТОВ (СВК)
- 13. Как разработать программу лояльности
Ценообразование ориентированное на спрос
Слайд 4Цена и ценность
Ценность – это то, за что покупатель готов заплатить
больше
Ценностная значимость товара – представление потребителя о том, сколько может стоить такой товар
Ценностная значимость товара – представление потребителя о том, сколько может стоить такой товар
Слайд 5Приемы работы с ценой:
Цена по сравнению с остальными затратами
Цена по сравнению
с экономией
Цена по сравнению с еще более дорогим аналогом товара
Раньше это стоило
Раньше за эти деньги Вы могли получить только…
Цена по сравнению с еще более дорогим аналогом товара
Раньше это стоило
Раньше за эти деньги Вы могли получить только…
Слайд 6Приемы работы с ценой:
6. Скидки, дисконты, бонусы
7. 2 в 1 или
3 в 1….
8. Разбивка цены на срок использования
9. Если где-то дешевле, то за счет чего?
8. Разбивка цены на срок использования
9. Если где-то дешевле, то за счет чего?
Слайд 11Высокая ценность отношений с
компанией для клиента
Лояльность
Пирамида лояльности
Удовлетворенность всех функциональных потребностей
и ожиданий (в том числе скрытых) для клиента
Стабильность и активность использования товаров и услуг компании
Восприятие компании. Осведомленность клиента о
деятельности/продуктах компании
Слайд 12ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ КЛИЕНТОВ (СВК)
Миф: стимулирование сбыта не работает
на долгосрочные цели.
Ответ: Да, если использовать разрозненные инструменты время от времени.
Правила программ лояльности
Сроки. Чем раньше вы начнете, тем лучше для вас и хуже для конкурентов.
Инструменты. Чем больше вы рассматриваете, тем лучше…
Исполнители. Вы и агентство – лучше, чем только Вы или только агентство.
Идея продвижения. Без нее – в лучшем случае – безликость.
Бюджет. Больше бюджет – больше возможности.
Ответ: Да, если использовать разрозненные инструменты время от времени.
Правила программ лояльности
Сроки. Чем раньше вы начнете, тем лучше для вас и хуже для конкурентов.
Инструменты. Чем больше вы рассматриваете, тем лучше…
Исполнители. Вы и агентство – лучше, чем только Вы или только агентство.
Идея продвижения. Без нее – в лучшем случае – безликость.
Бюджет. Больше бюджет – больше возможности.
