Текущие и перспективные подходы НК ЮКОС-Сибнефть к взаимодействию с геофизическими компаниями Докладчик: Менеджер по развитию бизнеса ЗАО ЮКОС ЭП Завялец. презентация

взаимодействию с геофизическими

компаниями

Докладчик:
Менеджер по развитию бизнеса ЗАО «ЮКОС ЭП»
Завялец А.Н.

Сибнефть-ННГФ

51%

100%

88%

Акции (доли) Обществ Холдинга

Якутскгеофизика

ЛАРГЕ

100%

Енисейгеофизика

43%

68%

СГК

100%

Виды услуг: морская геофизика, сейсморазведка, ГИС, перфорация, инженерное сопровождение бурения скважин.
Годовой доход геофизических Обществ- $120 M, в т. ч.
ГИС- $35 M, числ.-4000 чел.

(доля каждого не превышает 10%)

Прочие (доля каждого не превышает 10%)

1 млрд. долл. США

415 млн. долл. США

Доли сервисных компаний ЮКОС-Сибнефть на рынке

Геофизические компании ЮКОС-Сибнефть

ЮНГФ-Геофимп

Енисейгеофизика

в 2003 г. потребность «ЮКОС-Сибнефть» в геофизических услугах - $104 M,
в том числе сейсморазведка - $64 M и ГИС - $40 M;

ОБЩЕСТВ НК «ЮКОС-Сибнефть» ( 2003 г.)

зависимость сервисов от заказов на услуги НК «ЮКОС-Сибнефть»;
инвестиционные программы финансируются НК «ЮКОС-Сибнефть».

Структура дохода ( %)

НК «ЮКОС»

2003 год:
отсутствие конкурсного отбора подрядчиков на ГИС и перфорацию.
монополия аффилированных геофизических Обществ НК в отдельных регионах.

среднерыночных цен на сопоставимые работы в сопоставимых регионах.

Конкуренция

Расчет затрат на услуги

Частичное выделение доли заказов для сторонних поставщиков услуг;
Внутренняя конкуренция между дочерними Обществами.
Привлечение высокотехнологичных компаний (Шлюмберже, Халибартон, и др.)
для геофизических работ и перфорации скважин.

Внедрение существующих Стандартов Компании в дочерних Обществах.
Альянсы дочерних и высокотехнологичных иностранных сервисных компаний.
Финансовый контроль и внутренний аудит в дочерних Обществах.

Использование системы планирования и контроля себестоимости услуг дочерних компаний.
Внедрение системы инвестиционного планирования в дочерних Обществах,
включающей расчет эффективности инвестиций.

Механизмы взаимодействия НК «ЮКОС-Сибнефть» с геофизическими
компаниями в 2003 г.

Преобладание административных механизмов, позволяющих создать условия,
максимально соответствующие рынку

услуг по конкурентным ценам;
выбор подрядчика на конкурсной основе (нет зависимости от монопольного поставщика);
поэтапное ужесточение квалификационных требований к подрядчикам;
дальнейшее развитие службы супервайзинга.;
стимулирование условий создания рынка геофизических услуг;
увеличение доли высокотехнологичных геофизических услуг в нефтедобыче;

Эффективное обслуживание потребностей нефтедобывающих
подразделений в геофизических услугах:

создание службы Заказчика (Управление нефтепромысловых услуг);
регламентное обеспечение перехода к конкурсному выбору подрядчиков;
разделение технологии бурения скважин на бизнес-процессы и проведение Компанией
НК тендеров по выбору подрядчиков на отдельные бизнес-процессы;
создание и использование рейтинга подрядчиков, мониторинг сервисных услуг.
разработка методики расчета предельно-минимальных расценок на услуги (антидемпинг);
другие мероприятия направленные на формирование рынка услуг.

Организационные мероприятия по обеспечению качественных
сервисных услуг:

ГЕОФИЗИЧЕСКИМИ ОБЩЕСТВАМИ

получение качественных услуг по конкурентным ценам;
поэтапное сокращение участия на рынке НК «ЮКОС-Сибнефть» аффилированных
геофизических Обществ и увеличение ими доли заказов на внешнем рынке;
прекращение прямого финансирования закупок геофизического оборудования;
приобретение и передача Обществам в лизинг оборудования необходимого для
реализации специальных высокотехнологичных программ Компании;
альянсы с высокотехнологичными компаниями;
консолидация акций геофизических Обществ;
разработка стратегии взаимоотношений Компании с дочерними Обществами;
отсутствие в перспективе необходимости выполнения функций управления сервисным
бизнесом со стороны Компании.

Недопущение возникновения негативных последствий от продажи
геофизических сервисных активов:

скупка основных геофизических активов международными компаниями с последующим
полным замещением прежних услуг своими дорогостоящими услугами;
продажа сервиса покупателю, неспособному эффективно управлять бизнесом, что может
привести, в том числе, к негативным социальным последствиям.