- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Стимулирование сбыта презентация
Содержание
- 1. Стимулирование сбыта
- 2. Что такое стимулирование? Стимулирование сбыта – кратковременные
- 3. Направление стимулирования Стимулирование покупателей Стимулирование посредников Стимулирование собственного персонала
- 4. Классификация методов Сплошное стимулирование: - бонус (скидку,
- 5. Стимулирование конечных покупателей бесплатные образцы товара; разнообразные
- 6. Влияние СС на потребителей
- 7. Эффект каннибализма 1 Старая марка Новая марка
- 8. Эффект каннибализма 2 Старая марка Новая марка
- 9. Эффект каннибализма 3 Старая марка Новая марка
- 10. Эффект каннибализма 4 Старая марка Новая марка
- 11. Стимулирование торговли Стимулирование покупки: - скидки за
- 12. Влияние СС на торговлю Эффект отсрочки Эффект затоваривания Девиантные заказы (магазины дискаунтеры)
- 13. Стимулирование собственного торгового персонала система зарплаты и
- 14. Отличительные черты Большинство методов основано на
- 15. Отличительные черты Мероприятия по стимулированию сбыта
- 16. Отличительные черты В настоящее время наблюдается тенденция
- 17. Отличительные черты Особое место в стимулировании занимает
- 18. Отличительные черты Основным результатом применения метода
- 19. Отличительные черты Основной метод планирования бюджета на
- 20. Негативные эффекты СС Эскалация стимулирования (копирование
- 21. Примеры акций по СС
- 22. Примеры акций по СС сетевое стимулирование
- 23. Использование различных приемов для имиджа
- 24. Использование различных приемов для имиджа
- 25. Связи с общественностью
- 26. Что такое PR? налаживание отношений с различными
- 27. Направления PR Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз:
- 28. Направления PR Проведение пресс-конференций и презентаций с
- 29. Направления PR Организация соревнований, конкурсов, и пр.,
- 30. Направления PR Лобби в правительстве и общественных
- 31. Направления PR Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения
- 32. Направления PR Издание и распространение бесплатных журналов,
- 33. Направления PR Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни .
- 34. Направления PR Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный интерес.
- 35. Сочетание Рекламы, PR и СС Декатлон и Евросеть
- 36. Маркетинг событий
- 37. Что такое МС? Создание методами продвижения альянсов
- 38. С чем можно создавать альянс? Отдельное общественное
Слайд 2Что такое стимулирование?
Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки
или интенсификацию продажи, связанные за счет предоставления стимулируемому специального бонуса.
Слайд 3Направление стимулирования
Стимулирование покупателей
Стимулирование посредников
Стимулирование собственного персонала
Слайд 4Классификация методов
Сплошное стимулирование:
- бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый
2. Выборочное
стимулирование:
- бонус (скидку, подарок и т.д.) предоставляется выборочно
- бонус (скидку, подарок и т.д.) предоставляется выборочно
Слайд 5Стимулирование конечных покупателей
бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
зачётные талоны (Catalina);
экспозиция и демонстрация товара
в местах продажи;
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных услуг;
предоставление увеличенного срока гарантии
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных услуг;
предоставление увеличенного срока гарантии
Слайд 11Стимулирование торговли
Стимулирование покупки:
- скидки за объём закупки;
- скидки за предоставление сервисного
обслуживания;
- премии лучшим закупщикам.
Стимулирование дальнейшей продажи:
- семинары, обучение, консультации;
- совместное финансирование рекламных кампаний;
- совместное участие в выставках и ярмарках;
- предоставление бесплатных рекламных материалов
- премии лучшим закупщикам.
Стимулирование дальнейшей продажи:
- семинары, обучение, консультации;
- совместное финансирование рекламных кампаний;
- совместное участие в выставках и ярмарках;
- предоставление бесплатных рекламных материалов
Слайд 12Влияние СС на торговлю
Эффект отсрочки
Эффект затоваривания
Девиантные заказы (магазины дискаунтеры)
Слайд 13Стимулирование собственного торгового персонала
система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана
по объёму продаж;
подарки, сувениры и т.д.;
система продвижения по службе.
подарки, сувениры и т.д.;
система продвижения по службе.
Слайд 14Отличительные черты
Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование
не может быть постоянной величиной, возникает время от времени и по определённому поводу
Слайд 15Отличительные черты
Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект
от их воздействия быстро затухает
Слайд 16Отличительные черты
В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта
по причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого потребления. Следовательно, применение методов стимулирования сбыта требует оригинальных творческих решений.
Слайд 17Отличительные черты
Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S.
materials– point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды, наклейки, специальная выкладка товаров, деятельность промоутеров
Слайд 18Отличительные черты
Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи,
розыгрыши с призами и т. п. могут применяться и для других коммуникационных целей
Слайд 19Отличительные черты
Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта –
получение целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма продаж. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу
Слайд 20Негативные эффекты СС
Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий)
Ослабление торговой марки (чрезмерное
СС приводит к ослаблению имиджа)
Слайд 26Что такое PR?
налаживание отношений с различными контактными аудиториями с целью:
- создания
благоприятного имиджа компании,
- пропаганды товаров/услуг и деятельности
фирмы в целом как полезных для общества в
целом,
- устранения нежелательных слухов, сплетен
и комментариев
- пропаганды товаров/услуг и деятельности
фирмы в целом как полезных для общества в
целом,
- устранения нежелательных слухов, сплетен
и комментариев
Слайд 27Направления PR
Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно
один лист, освещающее некое событие в деятельности компании).
Слайд 28Направления PR
Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью
получения публикаций в СМИ
Слайд 29Направления PR
Организация соревнований, конкурсов, и пр., направленных на популяризацию товаров и
услуг, которые освещаются СМИ на безвозмездной основе
Слайд 30Направления PR
Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими
товаров и услуг и т.д.
Слайд 31Направления PR
Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой
среди населения
Слайд 32Направления PR
Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный
товар, но связанные с ним события.
Слайд 33Направления PR
Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги,
образа жизни .
Слайд 34Направления PR
Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный
интерес.
Слайд 37Что такое МС?
Создание методами продвижения альянсов нашей торговой марки с другими
торговыми марками или, чаще, с общественными событиями, людьми, предметами и другими объектами, имеющими важное значение для покупателя с точки зрения его системы жизненных ценностей
Слайд 38С чем можно создавать альянс?
Отдельное общественное событие, которое уже есть и
которое еще «никто не взял», не акцентировал на нем внимание
Новое событие, которого нет, но мы его «создаем», «высвечиваем» (Компьютеры для школ)
Большая и сильная благотворительная организация или фонд
Молодая и еще пока неизвестная организация
Новое событие, которого нет, но мы его «создаем», «высвечиваем» (Компьютеры для школ)
Большая и сильная благотворительная организация или фонд
Молодая и еще пока неизвестная организация
