Слайд 3Как пошагово анализировать конкурентов:
Заведите excel файл (или удобнее google docs) с
полями:
Порядковый номер
Компания
Сайт компании
Какими каналами пользуются (нашли в Директе - пишем сначала Директ)
Их УТП (чем они лучше других)
Чем понравился сайт (блоками, текстом, картинками, отзывами, дизайном)
Чем не понравился сайт
Цены
Как работают менеджеры (оставить заявку, пообщаться с менеджерами)
Слайд 5Интенсив Landing page
Рынок. Ниша и анализ конкурентов
Виды лендингов / сайтов
Ваша целевая
аудитория
Основные элементы landing page / сайта
Контент на сайт и landing page
УТП / Последовательность / Копирайтинг
Дизайн на 2016 (как найти дизайнера)
Верстка / конструкторы / ТЗ для сайта / счетчики
Анализ LP / АБ тест
Слайд 6Первый экран
Интерес:
Попал по теме (купить, проконсультироваться)
Заголовок с УТП
Бесплатное действие
Где?
Простота получения информации
(инструкция)
Слайд 7ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКЕТЧА
Блоки (последовательность)
Заголовки блоков (БОЛЬШОЙ)
1050 px
Каждый блок – продаёт (call
to action / инструкция)
Первый экран – решает! (call to action)
Экран = 1 блок
Слайд 8Какие блоки должны быть на ЛП
Первый экран
Стоимость (ценообразование)
Ваши преимущества (серия блоков:
Опыт, Наше оборудование)
Специалисты / сертификаты (факты, видео, фото)
Наши услуги (Таргетинг для кого, для чего)
Истории клиентов (продающая история)
Доп услуги (+преимущества)
Схема работы (Как происходит процесс)
Смета / комм предложение (как соц. Доверие)
Блок продажи бесплатной консультации
Карта (расположение)
Остались вопросы?
Футер
Слайд 10Сбор информации, необходимой для формирования УТП
Анализ конкурентов:
Кол-во конкурентов
Среднее кол-во конверсий из
лида в клиента
Анализ УТП у конкурентов.
Соотношение (в %) кол-ва сайтов/лендингов в нише.
Анализ рынка:
Кол-во потенциальных покупателей
Сезонность товара
У самого предложения:
· Средний чек продажи
· Возможность сделать апсейл, кросс сейл, даун сейл.
· Среднее время сделки (человеко час - возрастает)
· Возможность сделать акцию/подарок
3 самые важные ценности для клиентов:
· цена
· сроки
· гарантия (результат)