Softline 200916 лет успешной работы на IT-рынке! презентация

Softline
igorb@softline.ru
Февраль 2009, Москва

2012 года
Структура бизнеса
Маркетинг
Вопросы-ответы

мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов
Энергичность и инновации
Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания. Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D
Надежность, стабильность и честность
Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками. Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений
Маркетинг
Активная маркетинговая позиция на рынке. Ориентация на потребности наших клиентов

путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу…

обучения и ряда направлений IT-консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья.

Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию.

Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами.

Техническая поддержка, обучение, консалтинг. Полный спектр дополнительных услуг.

Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств.

Динамично развивающаяся компания, использующая инновационный подход к ведению бизнеса.

Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT-специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т.д.

которая проводит крупные IT-проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья.


Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16-летней деятельности подтверждают ее правильность

России и СНГ

Оборот $364M в 2008 году

Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов

Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех.поддержке ПО во всех представительствах

Более 1300 сотрудников в штате

Доля на рынке стандартного ПО - 25-35% (без учета OEM, ERP и т.д., собственные оценки Softline)

кризисной экономики!
$364М в 2008 году
$292М в 2007 году

Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет

Рост регионального присутствия
10 стран, 32 города на конец 2007 года
13 стран, 48 городов на конец 2008 года
16 стран, 53 города на начало 2009!

Сильная команда управленцев всех уровней!

годы вширь и вглубь:

Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия, Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года.
Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции
Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов
Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC).

Выход на IPO до 2012

ПО и смежных услуг

Построить большую компанию мирового масштаба

Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции)

72 города до 2012 года
30-35 стран мира до 2012 года
Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке

$580М
2011 - $800М
2012 - $1200М

Доля рынка в областях компетенций 50%
Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи
Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте.
Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес

наша основная
специализация

Лицензии на ПО – важный и
дорогостоящий нематериальный
актив любой компании

Управление этим активом требует
работы профессионалов

связано с Microsoft
Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft
Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом
Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции
Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy
50% - продажи крупным клиентам, 50% - СМБ
Обновление ключевых продуктов Microsoft (Office, Vista)– залог роста бизнеса в 2009 году

входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса

Microsoft
Citrix
Autodesk
Adobe
VMware
IBM
Symantec
Лаборатория Касперского
Oracle
Trend Micro

ABBYY
SAP
Corel
McAfee
Novell
ESET
Promt
CA
Embarcadero (Borland)
Intel

специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТ- инфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр.

1999 года – подразделение Softline Distribution
c 2004 года – самостоятельная компания Axoft
поставки продуктов более чем 1000 производителей
свыше 50 дистрибуторских статусов
партнерская сеть – более 5500 компаний
полный охват территории России – 33 действующих офиса
11 офисов в странах ближнего зарубежья
собственный Центр обучения партнеров (ЦОП)
специальный проект – поставки ПО в розничные сети
оборот по итогам 2008 года – $93,7M

ПО
широкая известность и доверие партнеров
беспрецедентные ресурсные возможности
стабильный рост бизнеса выше среднерыночного
самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия
большой штат опытных профессионалов
система партнерских сервисов
авторизованное обучение
консалтинговая поддержка
проактивный маркетинг

Запуск проекта – апрель 2004 года

Партнерская сеть Allsoft.ru включает более 7000 сайтов

Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане

Более 20 способов оплаты

Курьерская доставка по всей территории России

Представлены программные продукты как от известных компаний-производителей, так и «авторское» ПО от разработчиков

Для представителей образовательной сферы проект Edu.Allsoft.ru предлагает ПО со скидкой 90%

Softline - № 1, в 15 странах, 30 городах
Учебный центр Softline - №1 по количеству авторизаций от вендоров
6 центров тестирования (MOS, Prometric, Certiport, RedHat, Kaspersky, dr.Web)
более 60 сертифицированных тренеров
более 200 сертифицированных курсов
все виды дистанционного обучения

Академическая инициатива Softline Academy Alliance:
сеть 200 Академий Microsoft
сеть 19 Академий Softline
Организатор молодежного чемпионата «IT – Academy»
Трудоустройство лучших студентов
Информационный портал
www.it-academy.ru

малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM.
Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов.
Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов.

технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга.
Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением.

средняя сумма инвестиций в проект
$500K-$1M
венчурный фонд до $20М

Основные критерии отбора проектов для инвестирования:
команда профессиональных разработчиков
уникальная идея или продукт
потенциальная коммерческая ценность продукта
сроки начала окупаемости 1-3 года

– основа развития бизнеса.
Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line, так и on-line.

800 000 экземпляров ежегодно
Россия – 600 000 экз.
Белоруссия – 40 000 экз.
Украина – 25 000 экз.
Казахстан – 45 000 экз.
Турция – 25 000 экз.
Венесуэла – 25 000 экз.
Иран – 25 000 экз.
Вьетнам – 25 000 экз.

Персональная доставка

Ежемесячно по России и ежеквартально в
других регионах

Структура каталога
Информация о ПО
Истории успешного внедрения
Обзоры, интервью

Бесплатно для получателя

обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT (Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие).

Надежность и профессионализм
16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г., в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3000 производителей).

Консалтинг и обучение
Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT.

Наши клиенты
С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании.

1

2

3

4

5

Softline всегда рядом
Компания Softline имеет представительства в 53 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья.

2009, Москва

Вопросы ☺