03 декабря 2007
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Реклама – это не только баннеры презентация
Содержание
- 1. Реклама – это не только баннеры
- 2. Реалии мирового рынка Бюджеты e-Mail маркетинга выросли
- 3. Форматы e-mail рекламы: Ведение своей новостной (партнерской)
- 4. Задачи ? Формат сообщения Аудитория
- 5. Лояльность Продажи Контакты Трафик Брендинг Исследование Лестница
- 6. Продажи Лояльность Контакты Трафик Брендинг Исследование Бюджетирование
- 7. Интернет-реклама: брендинг и распродажи Повышение известности Расширение
- 8. How do you usually find out about
- 9. Кто моя целевая аудитория? Евгений 32 года
- 10. Оценка результативности Как Вы отслеживаете эффективность кампаний?
- 11. Средство постоянной связи с аудиторией. Собственное периодическое
- 12. Единство интересов автора и читателей Внешний контент
- 14. E-Mail и баннеры: 7 отличий. Цены
- 15. Прочитано – 929031 Кликов – 10611 CTR – 1.142 %
- 16. Direct e-mail (Адресная реклама) Электронная листовка с
- 17. CTR 9.2%
- 18. Услуги компаниям-клиентам по осуществлению коммуникации с сообществами
- 20. Мини-CRM с помощью e-mail рассылки Клубы Сообщества Вирусные программы
- 21. Спасибо за внимание! Игорь Буханов ЗАО «Интернет-Проекты». Тел. (812) 655-0011 http://Subscribe.ru bilsoft@iprojects.ru
Реалии мирового рынка Бюджеты e-Mail маркетинга выросли на до
$2.1 млрд. в 2003 г. и вырастут до 6,1 к 2008. (Jupiter) 80% компаний в США используют e-Mail в маркетинговом
Слайд 1Реклама – это не только баннеры
Игорь Буханов
ЗАО «Интернет-Проекты»
Тел. (812) 655-0011
bilsoft@iprojects.ru
http://Subscribe.ru/
Семинар InfoProm.
Слайд 2Реалии мирового рынка
Бюджеты e-Mail маркетинга выросли на до
$2.1 млрд. в
2003 г. и вырастут до 6,1 к 2008. (Jupiter)
80% компаний в США используют e-Mail в маркетинговом комплексе. (DMA)
Около 80% e-Mail пользователей удаляют сообщение от неизвестных источников до открытия. (IMT Strategies)
66% e-mail пользователей утверждают, что получают слишком много писем. (Quris, Inc.)
80% компаний в США используют e-Mail в маркетинговом комплексе. (DMA)
Около 80% e-Mail пользователей удаляют сообщение от неизвестных источников до открытия. (IMT Strategies)
66% e-mail пользователей утверждают, что получают слишком много писем. (Quris, Inc.)
Слайд 3Форматы e-mail рекламы:
Ведение своей новостной (партнерской) рассылки
Спонсорство и реклама в подписных
рассылках
Адресный Direct e-Mail по подписке
Игровые (viral) кампании
Стиль сбора базы E-mail адресов:
Opt-in / Double Opt-in (Subscribe по просьбе / после подтверждения)
Opt-out (Добровольный сбор с возможностью отписки
СПАМерский (анонимный автоматизированный сбор без возможности отписки)
Адресный Direct e-Mail по подписке
Игровые (viral) кампании
Стиль сбора базы E-mail адресов:
Opt-in / Double Opt-in (Subscribe по просьбе / после подтверждения)
Opt-out (Добровольный сбор с возможностью отписки
СПАМерский (анонимный автоматизированный сбор без возможности отписки)
E-mail: Что в арсенале
Слайд 4Задачи
? Формат сообщения
Аудитория
? Каналы, Контекст, Креатив
Ресурсы
? Бюджет, Сроки,
Интенсивность
Обратная связь
? Мотив, Сайт, Анкетирование
Контроль
? Прогноз, Статистика, Оптимизация ROI
Обратная связь
? Мотив, Сайт, Анкетирование
Контроль
? Прогноз, Статистика, Оптимизация ROI
Что выбрать – что писать в брифе!
Слайд 5Лояльность
Продажи
Контакты
Трафик
Брендинг
Исследование
Лестница задач
Эмоциональная связь с аудиторией
Повышение оборотов / прибыльности
Персонализированная база данных
Привлечение посетителей
на сайт
Повышение известности марки
Анализ спроса / отношения аудитории
Повышение известности марки
Анализ спроса / отношения аудитории
Чего я хочу добиться с помощью кампании?
Слайд 6Продажи
Лояльность
Контакты
Трафик
Брендинг
Исследование
Бюджетирование
UTP + Таргетинг + Частота
Таргетинг + Частота + Интерактив
Охват + Таргетинг
+ Интерактив
Охват + Интерактив
Охват + Частота + Интерактив
Охват + Интерактив + Таргетинг
Охват + Интерактив
Охват + Частота + Интерактив
Охват + Интерактив + Таргетинг
На чем можно / нельзя сэкономить?
UTP – уникальное торговое предложение (маркетинговый креатив)
Слайд 7Интернет-реклама:
брендинг и распродажи
Повышение
известности
Расширение клиентской базы
Распродажи
Развитие отношений с клиентами
Информирование
Повышение прибыльности бизнеса
Баннеры,
модули, pop-up / pop-under / SEO
E-mail рассылки
Слайд 8How do you usually find out about new products, services or
promotions offered by your favorite online merchants? (select all that apply)
Выборка: 718
Откуда покупатели узнают
о новых продуктах
Слайд 9Кто моя целевая аудитория?
Евгений
32 года
Топ менеджер производственной Компании
Женат
Доход - $20,000
Илья
32 года
Женат
Есть
сын
Доход - $20,000
Доход - $20,000
Любит рыбалку
Покупает корм для собаки
Читает новости спорта
Скоро д.р.
Ищет поставщика оборудования
Любит музыку
Покупает цветочный грунт
Читает театральную афишу
Берет кредит на покупку коттеджа
Слайд 10Оценка результативности
Как Вы отслеживаете эффективность кампаний?
% отклика (CTR)
Ссылки в журнале
Страниц /
Сессию
Регистрации
Запросы / Заявки
Цитируемость
Другое
Регистрации
Запросы / Заявки
Цитируемость
Другое
Слайд 11Средство постоянной связи с аудиторией.
Собственное периодическое издание компании, доставляемое подписчикам по
e-mail.
Аналоги и формы:
Фирменный журнал / газета / бюллетень / вестник
Содержание:
Объявления для клиентов и партнеров о товарах, услугах и новостях компании
Представления новых разработок, технологий, исследований и т.д.
Анкетирование, опросы, поддержка обратной связи и развитие бизнеса
Аутсорсинг возможен ?!
Аналоги и формы:
Фирменный журнал / газета / бюллетень / вестник
Содержание:
Объявления для клиентов и партнеров о товарах, услугах и новостях компании
Представления новых разработок, технологий, исследований и т.д.
Анкетирование, опросы, поддержка обратной связи и развитие бизнеса
Аутсорсинг возможен ?!
Корпоративный новостной канал
Слайд 12Единство интересов автора и читателей
Внешний контент
Аналитика, Новости
Полезные ресурсы, публикации, исследования
Внутренний контент
Вопросы
и ответы
Мнение эксперта, интервью
Конкурс, опрос, викторина
Реклама, спрятанная в контекст
Мнение эксперта, интервью
Конкурс, опрос, викторина
Реклама, спрятанная в контекст
Откуда взять содержание?
Слайд 14E-Mail и баннеры: 7 отличий.
Цены ± одинаковые
CPM несколько выше (1000
показов ~ 1000 онлайн-чтений)
Более точный таргетинг и ре-таргетинг
привязка рекламы к анкетным данным, географии
Отчет по кампании включает портрет аудитории
2 в 1: Реклама + исследование
Реклама работает дольше
остается в почтовом ящике
Более информативные сообщения
нет жестких ограничений по размерам модулей
Найти письмо = найти рекламу
+15% переходов по рекламе в течение месяца после рассылки
Ниже рекламный «шум» конкурентов
Rich Media не работает
В одном «экране» – один рекламный блок
Более точный таргетинг и ре-таргетинг
привязка рекламы к анкетным данным, географии
Отчет по кампании включает портрет аудитории
2 в 1: Реклама + исследование
Реклама работает дольше
остается в почтовом ящике
Более информативные сообщения
нет жестких ограничений по размерам модулей
Найти письмо = найти рекламу
+15% переходов по рекламе в течение месяца после рассылки
Ниже рекламный «шум» конкурентов
Rich Media не работает
В одном «экране» – один рекламный блок
Основные отличия рекламы в рассылках от рекламы на сайтах:
Слайд 16Direct e-mail (Адресная реклама)
Электронная листовка с предложением (или анонсом)
Рассылается только по
анкетированной аудитории, запросившей спец. предложения по определенной тематике
Объемный формат (креатив, информативность)
Высокая эффективность (отклик ? продажи)
В отличие от спама:
Высылается по желанию (opt-in)
С учетом интересов
Лояльное отношение
Стоимостные показатели *:
CTR 3-30% (отклик)
CPM ** $35-100
Объемный формат (креатив, информативность)
Высокая эффективность (отклик ? продажи)
В отличие от спама:
Высылается по желанию (opt-in)
С учетом интересов
Лояльное отношение
Стоимостные показатели *:
CTR 3-30% (отклик)
CPM ** $35-100
* - без учета НДС, производства рекламных модулей
** - контакт – зафиксированная доставка письма
Слайд 18Услуги компаниям-клиентам по осуществлению коммуникации с сообществами их собственных потребителей.
Используют
Персональные
коммуникации
Слайд 21Спасибо за внимание!
Игорь Буханов
ЗАО «Интернет-Проекты».
Тел. (812) 655-0011
http://Subscribe.ru
bilsoft@iprojects.ru
