- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Работа с Карточкой Клиента презентация
Содержание
- 1. Работа с Карточкой Клиента
- 2. Наличие полной информации о клиенте:
- 3. Методика работы с карточкой на этапах визита
- 4. !!! 100% заполненной информации «Шапка» карточки – информация о клиенте
- 5. Формирование заказа !!! заказ формируем по формуле 1,5
- 6. Формула «1,5» Заказ = (предыдущий заказ +
- 7. Практика ? сформируйте заказ по формуле 1,5
- 8. Удачных продаж!!!
Наличие полной информации о клиенте: называем клиента по имени – лучшие коммуникации ставим цели на визит – развиваем продажи видим информацию – идем подготовленные Отсутствие аутостоков
Слайд 2 Наличие полной информации о клиенте:
называем клиента по имени –
лучшие коммуникации
ставим цели на визит – развиваем продажи
видим информацию – идем подготовленные
Отсутствие аутостоков по продукции у клиента:
не теряем продажи
наше место не занимает конкурент
Отсутствие «перетарки» клиента:
нет вопросов, что наша продукция «не продается»
нет проблем с дебиторской задолженностью
нет просрочки
лояльность клиента к нашему продукту, компании, ТП
Инструмент продаж:
обоснование клиенту актуальности заказа
наглядность для вас и клиента
работа по всему ассортименту
аргументация при возражении
систематизация работы
ставим цели на визит – развиваем продажи
видим информацию – идем подготовленные
Отсутствие аутостоков по продукции у клиента:
не теряем продажи
наше место не занимает конкурент
Отсутствие «перетарки» клиента:
нет вопросов, что наша продукция «не продается»
нет проблем с дебиторской задолженностью
нет просрочки
лояльность клиента к нашему продукту, компании, ТП
Инструмент продаж:
обоснование клиенту актуальности заказа
наглядность для вас и клиента
работа по всему ассортименту
аргументация при возражении
систематизация работы
Зачем нужна карточка клиента?
Слайд 6Формула «1,5»
Заказ = (предыдущий заказ + предыдущий остаток – текущий остаток)
* 1,5 – текущий остаток
Слайд 7Практика
? сформируйте заказ по формуле 1,5
1 задание
2 задание
? Сегодня четверг. Вы
посещаете клиента раз в неделю. Последняя пачка продалась во вторник. Рассчитайте правильный заказ.
3 задание
? сформируйте заказ по формуле 1,5
