Презентация на тему Программа семинара Основы эффективных продаж

Презентация на тему Программа семинара Основы эффективных продаж, предмет презентации: Разное. Этот материал содержит 7 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Текст слайда:

Программа семинара «Основы эффективных продаж»

8 академических часов


Слайд 2
Текст слайда:

1 сессия «Продажа – это процесс убеждения, а не принуждения»

-Ключевые факторы успеха в продажах
-Элементы продажи (формула продажи «ТКС»)
-3 «знания» необходимые продавцу (формула «ТКК»)
-3 кита успеха продавца – 3 «Э»
-Формула товара «ОПЦ»
-Фундамент покупки - потребности человека
-Что мы даем Клиенту?
-Принцип Партнерства
-Типы клиентов и техника подхода
-Принцип «3-х П» при работе с клиентом
-Этапы продажи
-Значение предпродажной и послепродажной подготовки

Практическое занятие






Слайд 3
Текст слайда:

1 сессия Этапы продажи 1этап продажи – Контакт «Нет повторного шанса, чтобы произвести хорошее впечатление!»



-Закон «моментальной фотографии»
-Шаги открытия Клиента
-5 точек «психологического соприкосновения» с клиентом
-Значение невербальных, вербальных и паралингвистических составляющих общения
-Опасность этапа – несоответствие вербального и невербального поведения

Практическое занятие
 


Слайд 4
Текст слайда:

2 сессия 2 этап продажи - Разведка «Сначала ухаживают за девушкой, а потом просят ее руки. Сначала выясняют потребность Клиента, а затем делают коммерческую презентацию».

-Основа этапа - определение реальных потребностей Клиента и его готовности совершить покупку
-Структура Техники «АС» ее элементы
-1-ый элемент техники «АС» - техника формулирования вопросов. 5 причин, по которым нужно задавать вопросы
-Виды вопросов. СПИН.
-Техника малого разговора. Значение экспертной зоны
-2-й элемент техники «АС» - техники умения слышать и понять
-Основные ловушки слушания

Практическое занятие


Слайд 5
Текст слайда:

2 сессия 3 этап продажи - Презентация Презентуйте не путешествия, а закаты, запах моря, чистоту...

-Основа этапа – привлечь внимание и заинтересовать Клиента своим предложением
-Компоненты презентации
-5 этапов эффективной презентации
-Техника «свойство-выгода»
-Техника «воронки».
-12 элементов успешной презентации
-6 «волшебных» точек клиента
- «Слова-помощники» и «слова-вредители»
-3 шага к завершению сделки

Практическое занятие


Слайд 6
Текст слайда:

3 сессия 4 этап продажи – Возражения «Если клиент возражает, то это значит, что он хочет больше знать!»


-3 источника возражений
-Причины возражений: Рациональные. Эмоциональные
-Плюсы возражения
-Виды и типы возражений Клиента
-Рекомендации по работе с возражениями
-5 шагов к успешному преодолению возражения Клиента
-Запрещенные слова и выражения
-Аргументация и ее структура
-Техники снижения напряжения

Практическое занятие.



Слайд 7
Текст слайда:

4 сессия 5 этап продажи - Завершение продажи. Завершение контакта


-Правило завершения продажи
-Методы завершения продажи
-Завершение контакта
-Выход из контакта

Практическое занятие

Подведение итогов семинара. Обратная связь аудитории.


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика