- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Презентация презентация
Содержание
- 1. Презентация
- 2. http://activesales.info/
- 3. СВЯЗЬ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ МОТИВЫ ПОТРЕБНОСТИ http://activesales.info/
- 4. МОТИВЫ КЛИЕНТА 15% 85% http://activesales.info/
- 5. СООТНОШЕНИЕ СОСТАВНЫХ ЧАСТЕЙ ПРОДАЖИ http://activesales.info/
- 6. «ДЕНЬ СУРКА» http://activesales.info/
- 7. http://activesales.info/
- 8. Будь спокоен и уверен не злоупотребляй жестикуляцией,
- 9. Потрать достаточное время на установление отношений придерживайся
- 10. Будь точен и пунктуален Энергичен и собран
- 11. Будь внимателен и терпелив Используй достоинства товара
- 12. Обращаем внимание на общий стиль поведения Детали
- 13. ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ? КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ... http://activesales.info/
- 14. ВЫГОДЫ? ОЩУЩЕНИЯ? http://activesales.info/
- 15. Это приводит к тому, что….. Это способствует
- 16. КЛАССИКА: СВОЙСТВА – ПРЕИМУЩЕСТВА – ВЫГОДЫ -ПРОВЕРКА (ХАРАКТЕРИСТИКИ) http://activesales.info/
- 17. http://activesales.info/
- 18. http://activesales.info/
- 19. Как вы к этому относитесь ? Как
- 20. «вы» подход
- 21. «Вы» подход – дорога к ОЩУЩЕНИЯМ! http://activesales.info/
- 22. Встреча с уже имеющимися клиентами Маленький пробный
- 23. http://activesales.info/ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ С СОБЛЮДЕНИЕМ
Слайд 8Будь спокоен и уверен
не злоупотребляй жестикуляцией, не будь слишком эмоционален
конкретизируй цифры
собери все необходимые документы
Слова: объективно, твердо, справедливость, четкость, анализ, исследования....
http://activesales.info/
Что это за тип?
Слайд 9Потрать достаточное время на установление отношений
придерживайся мягкого , дружеского тип разговора
Слова:
http://activesales.info/
Что это за тип?
Слайд 10Будь точен и пунктуален
Энергичен и собран
Используй конкретные и
Не возражай и не спорь
Слова: результат, определенность,план, структура,контроль,управление,окончательный срок
http://activesales.info/
Что это за тип?
Слайд 11Будь внимателен и терпелив
Используй достоинства товара с учетом личной заинтересованности
предоставляй как
Не торопи, при максимальном интересе завершай сделку
Слова:гибкий,ориентированный, процесс, открытость,вопрос...
http://activesales.info/
Что это за тип?
Слайд 12Обращаем внимание на общий стиль поведения
Детали его внешнего вида
Окружение, манеры общаться
Невербальные
Эмоциональное отношение
КАК ПРОВОДИТЬ ДИАГНОСТИКУ ТИПА КЛИЕНТА?
http://activesales.info/
Слайд 15Это приводит к тому, что…..
Это способствует тому, что…..
В результате….
Таким образом Вы…
Для
Российская компания
Эффективный сервис
Профессиональный менеджмент
Стабильные поставки
Многолетний опыт
ПОТРЕБНОСТИ - ВЫГОДЫ
http://activesales.info/
Слайд 16КЛАССИКА:
СВОЙСТВА – ПРЕИМУЩЕСТВА – ВЫГОДЫ -ПРОВЕРКА
(ХАРАКТЕРИСТИКИ)
http://activesales.info/
Слайд 19Как вы к этому относитесь ?
Как вы это оцениваете?
Что это значит
Какие возможности это вам предоставляет ?
Какое ваше мнение по этому поводу ?
ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ
http://activesales.info/
Слайд 22Встреча с уже имеющимися клиентами
Маленький пробный контракт
Бесплатно воспользоваться товаром
Обсудите возможный сценарий работы с разными вариантами происходящего
Познакомьте клиента с фирмой (офис, персонал и т.д.)
МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ – «АКСЕЛЕРАТОРЫ»
http://activesales.info/
Слайд 23http://activesales.info/
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ С СОБЛЮДЕНИЕМ ВСЕХ ПРАВИЛ
И РАССКАЗАТЬ О НЕЙ
«СООБЩЕСТВЕ МОЛОДЫХ ПРОДАВЦОВ»
ДО ПОНЕДЕЛЬНИКА!
