- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
поиск новых путей: презентация
Содержание
- 1. поиск новых путей:
- 2. график идеального распределения объемов продаж а1 b1
- 3. SFM (Sales Forces Management) вертикаль власти: анализ
- 4. сбытовая процедура привлечь Pull привлечь Push продать обслужить развить
- 5. как? = процедуры планирование (сбалансированные показатели)
- 6. контроль стандарты измерение корректировка
- 7. норматив по поиску и отбору 100 резюме
- 8. создание условий, при которых персонал стремится выполнить план мотивация
- 9. адекватная автоматизация. CRM управленческий блок
- 10. спасибо за внимание! Вадим Дозорцев
график идеального распределения объемов продаж а1 b1 А B С коэффициент AB = a1 / b1 = 4,3
Слайд 3SFM (Sales Forces Management)
вертикаль власти: анализ – план – контроль
базовая
сбытовая процедура
комплектование
подготовка
мотивация
адаптивная организационная структура
адекватная автоматизация
Слайд 5как? = процедуры
планирование (сбалансированные показатели)
сколько? = деньги
кому? = клиенты
как часто? = нормативы
кто? = бюджет персонала
▼
▼
▼
▼
где? = территории
▼
Слайд 9адекватная автоматизация. CRM
управленческий блок
блок взаимоотношений
ERP
анализ
планирование
контроль
информация
о клиентах
информация
о контактах
информация
о продажах
CRM
Workflow
Слайд 10спасибо за внимание!
Вадим Дозорцев
Контактная информация:
(495) 788-09-41
www.bernerandstafford.ru
