ПОДАРОК ДЛЯ САМОГО ГЛАВНОГО презентация

Международный фестиваль рекламы и маркетинга «Белый Квадрат»

темой номера «Секс в рекламе»
Период реализации: сентябрь 2010 – январь 2011
ЦА проекта: руководители 936 ведущих украинских компаний.

дополнительное внимание к журналу на рынке.

считает свой журнал актуальным, интересным и достойным.
Но у топ-менеджеров нет времени на чтение всех изданий, они выбирают только самые яркие и полезные, те, которые идут впереди всего рынка. Как же выделить MMR среди других журналов?
Мы поняли, что лучший способ мотивировать руководителей к подписке на журнал – заинтриговать темой и убедить мнениями «великих».

Что у нас получилось?

людей страны. Если они находят в журнале полезную для себя информацию, значит он достоин быть на столе каждого украинского бизнесмена.

Комментарии предоставили:
Ольга Сумская, народная артистка Украины
Гарри Корогодский, известный бизнесмен, совладелец ТРЦ Dream Town и спорткомплекса «Аквариум»
Маргарита Сичкарь, ресторатор, издатель, благотворитель
Юрий Никитин, ген.директор компании mamamusik, ген.продюсер телеканала «Тонис»
Ирэн Роздобудько, знаменитая и успешная писательница
Эрик Франке, первый вице-президент и СЕО компании «ВОЛЯ»
Вальдемар Дзики, продюсер, режиссер, сценарист, топ-менеджер телеканала «Украина»
Лилия Подкопаева, олимпийская чемпионка, президент МБФ «Здоровье поколений»
Инна Цымбалюк, актриса, телеведущая, модель

по базе целевой аудитории/Сбор комментариев известных людей.
В процессе первого телемаркетинга руководители компаний получали информацию о том, что главный редактор журнала Marketing Media Review Ирина Рубис, подготовила для них подарок – эксклюзивный номер издания. Каждую статью в этом номере прокомментировали известные и успешные люди страны.

2 этап. Курьерская доставка мейлинговых пакетов.
Через несколько дней после звонка, курьеры доставляли руководителям пакет с журналом и комментариями, именным письмом и копией двух статей из следующего номера (чтобы заинтересовать еще больше!). Все это было упаковано в прозрачную пленку.

3 этап. Follow-up телемаркетинг.
В процессе вторичного телемаркетинга мы собрали мнения первых лиц ведущих компаний Украины о журнале, выявили заинтересованность в подписке и сформировали базу «горячих» контактов.

телемаркетинга, при личных беседах и с электронными письмами.

Реакция была неоднозначной…
Были такие:
«Кто зажал мой журнал о сексе?!»
«Я не могу ТАКОЕ отдать директору!»
«А Вы во всех номерах будете писать о сексе?»

А были и другие:
«…новые знания, отличное настроение, легкое возбуждение и не зря потраченные деньги. Иду оплачивать подписку на 12 месяцев!»
«…директору очень понравился журнал. Он передал его в отдел маркетинга для изучения.»
«…сотрудники стояли в очередь, чтобы почитать журнал. Решили оформить подписку сразу на весь следующий год.»

всех, с кем мне приходилось общаться после проведения проекта реакция была: «Ну, вы даёте! Здорово!». Профессиональные руководители, понимающие важность маркетинга и ценность креатива, высоко оценили идею и реализацию проекта… Собственно, о чём можно говорить, если динамика подписки по сравнению с прошлым годом составила + 25%»

Ирина Рубис, главный редактор журнала Marketing Media Review:

на 25% (при общей стагнации подписки на периодические издания в Украине);

Около 40% результативных контактов: 40% потенциальных подписчиков запланировали оформление годовой подписки на издание (стандартный отклик в директ-маркетинговой кампании – до 8%);

Возникла и продолжается волна обсуждений вокруг журнала, как среди представителей целевой аудитории проекта, так и среди маркетологов.

с которыми нам удалось пообщаться лично, откликнулись сразу. Эти контакты были отработаны на 100%.

Увы, PR-службы, наоборот, выступали преградой и просто оттягивали время.