ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММАПО РАЗРАБОТКАМ презентация

Волгоград, март 2008 г.

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ПО РАЗРАБОТКАМ

1С:8

недостаточно
ниш на рынке еще много

ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ У ПАРТНЕРОВ В СЛЕДУЮЩИХ НАПРАВЛЕНИЯХ :

нехватка человеческих ресурсов
недостаток финансовых ресурсов
проблемы с продвижением продуктов (слабый маркетинг)
разработка документации
сертификация 1С:Совместимо
недостаток данных по анализу рынка
производственные проблемы
техническая поддержка, управления релизами,
стандартами разработки

опыт разработок программных продуктов
на базе 1С:Предприятие 8

разработки компании должны быть представлены на платформе
1С:Предприятие 8

компания должна иметь цель: разработка программных продуктов,
продвижение, поддержка пользователей программных продуктов

.

Условия для участия в проекте

ПАРТНЕРЫ

Разные формы собственности
Разные стратегии развития
Разные планы и задачи
Разная оргструктура

разные варианты сотрудничества
для партнеров с целью охвата
интересов большинства партнеров

ПРОГРАММА ПО РАЗРАБОТКАМ

ПРОГРАММНОГО
ПРОДУКТА НА РЕАЛИЗАЦИЮ

ПОКУПКА ПРОГРАММНОГО
ПРОДУКТА

СОВМЕСТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПОД МАРКОЙ ПИЛОТ/ПАРТНЕР

Передача готового коробочного ПП с
сертификатом «1С:Совместимо»
для распространения через партнерскую сеть
ГК ПИЛОТ

Передача готового НЕ коробочного ПП

Передача Не готового Не коробочного ПП

Покупка коробочного ПП со всеми правами
(исключительные права на производство)

Покупка Не коробочного готового ПП со
всеми правами

Покупка Не коробочного Не готового
программного ПП со всеми правами

1.

2.

3.

всем
распространяемым продуктам

Обучение партнеров и клиентов по
распространяемым продуктам

Организация выездных курсов
обучения

Совместный маркетинг

ПРЕИМУЩЕСТВА

Передача готового коробочного ПП
«1С:Совместимо» для
распространения через партнерскую
сеть ГК ПИЛОТ

УСЛОВИЯ

Продукт принимается на дистрибуцию
по цене – 30% от розничной стоимости
продукта

Заключается договор распространения
между ГК «Пилот» и партнером на год.

Недостатки:
В канале ГК «Пилот» могут продвигаться аналоги
программного продукта Партнера.

1.1

-

ГК «Пилот»

Заинтересованность компании
«Пилот» в продвижении данных
решений Партнеров

Линия консультаций по всем
распространяемым продуктам

Обучение партнеров и клиентов по
распространяемым продуктам

Совместная маркетинговая
активность

ПРЕИМУЩЕСТВА

УСЛОВИЯ

1.2

На условиях исключительного права
Распространения Партнер передает
ГК Пилот свой ПП

Продукт принимается на дистрибуцию по
цене – 35% от розничной стоимости продукта.

Заключается договор распространения
между ГК «Пилот» и партнером на год.

Варианты сотрудничества

разработка дизайна и стиля
коробки для ПП, производство коробки,
документации
5. сертификация 1С:Совместимо


далее сотрудничество возможно
только по варианту 1.2.

пункты 1, 2, 3, 4, 5 -
финансируется совместно с Партнером.

УСЛОВИЯ

1.3

Варианты сотрудничества

Передача готового НЕ коробочного
программного продукта

Партнер передает ГК Пилот готовый ПП
не коробочного вида
для доработки до готового
коробочного решения.

со стороны
Партнера

Отработанные схемы

Гарантированное качество на всех
этапах сотрудничества

В канале ГК «Пилот» не присутствуют
аналоги данного программного продукта

Отработанные технологии сбыта

1.3

Варианты сотрудничества

Передача готового НЕ коробочного
программного продукта

Линия консультаций по всем
распространяемым Продуктам

Совместная техническая
поддержка ПП

Обучение партнеров и клиентов по
распространяемым продуктам

Организация выездных курсов обучения

Гарантированная обширная
маркетинговая поддержка:
Совместные презентации и семинары
Рекламная поддержка
Информация на сайте ГК Пилот
Рекламные материалы (буклеты, листовки).

ПРЕИМУЩЕСТВА

может находиться на любой из следующих стадий:
- коробочный продукт
- не коробочный, но готовый продукт
- не готовый, требующий доработки продукт

** - стоимость программного продукта партнера обсуждается с каждым партнером индивидуально.

Покупка Не коробочного
Не готового ПП со
всеми правами

Покупка коробочного
ПП со всеми правами
(исключительные
права на производство)

Покупка Не коробочного
готового ПП со всеми
правами

Преимущества:
Получение ощутимой финансовой выгоды от продажи своего ПП
Информация о партнере - разработчике на коробке ПП.
Экономия финансовых, человеческих и др. ресурсов.
Избавление от необходимости создания и поддержания собственной ИТ инфраструктуры.

по данному варианту
взаимодействия обсуждаются с
каждым партнером индивидуально

Открытие и развитие нового
направления бизнеса

Обмен необходимыми ресурсами

Дополнительная занятость персонала

Доступ к новейшим информационным
Технологиям

Сокращение сроков разработки
проекта за счет использования
эффективной методологии и
накопленного опыта

Экономия ресурсов

Получение существенного
экономического эффекта за счет
снижения стоимости разработки ПО

Возможность повысить качество и
надёжность разрабатываемого ПП за
счет использования СМК,
сертифицированной на соответствие
стандарту ISO 9001:2000.

ПРЕИМУЩЕСТВА

baue@pilotroup.ru
Найля Ильманбетова – ilmn@pilotgroup.ru