- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Ошибки мелких и средних интернет-магазинов, которые мешают продавать в интернете презентация
Содержание
- 1. Ошибки мелких и средних интернет-магазинов, которые мешают продавать в интернете
- 2. Алексей Короткин фин.мат.моделирование бизнес-процессов, бизнес-планирование Клуб предпринимателей
- 3. Аудитория крупнейших интернет-магазинов и маркетов в России
- 4. Факторы, осложняющие жизнь мелких и средних интернет-магазинов
- 5. Предприниматели, зачастую, начинают строить интернет-магазины не с того конца, что ведет к большим потерям.
- 6. Старт!
- 7. Старт! Бизнес-модель Сайт на конструкторе
- 8. Даже юных стартаперов учат описывать бизнес-модель. Почему
- 9. Кейс – магазин систем хранения для дома
- 10. 70% 30% 50%
- 11. Кейс – ремонт iPhone 5000 руб. за
- 12. Новый товар на рынке Хватит ли сил
- 13. Кейс – съедобные цветы Офлайн раскачал онлайн. Эксклюзив был, но партнер его нарушил.
- 14. Если рынок забит, это не значит, что
- 15. Кейс – реплики брендовой одежды Как продать
- 16. Покупатели в интернете ищут информацию, отзывы и
- 17. Кейс – продажа сообществу энтузиастов Владельцы развивают
- 18. Зачем на самом деле нужен бизнес-план Выразить
- 19. Спасибо за внимание! Контакты: Алексей Короткин фин.мат.моделирование бизнес-процессов, бизнес-планирование nezameshan@gmail.com +7(916)162-78-84
Слайд 2Алексей Короткин
фин.мат.моделирование
бизнес-процессов, бизнес-планирование
Клуб предпринимателей
«Мозгабра» на базе центра развития бизнеса «Сбербанка»
3 года
Более
300 кейсов в области малого и электронной коммерции
Обозреватель раздела «Технологии»
Преподаватель в проекте по развитию
малого предпринимательства а интернете
«Академия электронной коммерции»
Слайд 3Аудитория крупнейших интернет-магазинов и маркетов
в России (тыс. чел. в мес.)
2013 год
15
000
68 000
48 200
18 400
10 300
9 000
5 700
68 000
48 200
18 400
10 300
9 000
5 700
2015 год
179 500
151 000
49 000
17 260
13 900
12 200
6 500
…
Рост
1197%
222%
102%
94%
135%
136%
114%
Слайд 4Факторы, осложняющие жизнь
мелких и средних интернет-магазинов
Обострение ценовой конкуренции в силу экспансии
китайских площадок (AliExpress, JD.com);
Скорость обновления и полнота ассортимента с ростом навыка аудитории покупать глобально;
Перегруженность автоматических каналов продаж (контекст, таргет, партнерские сети и др.), экономически нецелесообразная цена показа/клика/действия;
Огромные инвестиции в крупные онлайновые ритейл-проекты, слишком высокие пороги входа в новые каналы продаж для мелких и средних игроков.
Слайд 5Предприниматели, зачастую, начинают строить интернет-магазины не с того конца, что ведет
к большим потерям.
Слайд 6
Старт!
Финиш!
Идея
Инвестиции
Придумать бренд!
Посчитать на калькуляторе
Закупка в Китае
Склад и офис
Лучший в мире сайт
Купить
трафик
Реклама > Ср. покупка
Богатый опыт
Нет $
Есть $
Как обычно происходит и как делать НЕ НАДО
Идея
Слайд 7Старт!
Бизнес-модель
Сайт на конструкторе
Тестовый бюджет
Нет продаж?
На старт!
Чужой товар
Опыт продаж
Бизнес-план
Масштабирование
Собственные закупки
Вы будете удивлены,
но делать надо так:
Слайд 8Даже юных стартаперов учат описывать бизнес-модель.
Почему же это не делают интернет-магазины?
Неканоническое
определение: бизнес-модель – это абсолютно понятное объяснение того, как будут зарабатываться деньги.
У каждого интернет-магазина она будет уникальной, так как люди – уникальны.
У каждого интернет-магазина она будет уникальной, так как люди – уникальны.
Слайд 9Кейс – магазин систем хранения для дома
Контейнер уже плыл из Китая,
а как продавать, все еще было не ясно…
Слайд 10
70%
30%
50%
50%
Товар А
Товар Б
Цена клиента А в интернете
отличается от
Цены клиента Б в
интернете
не кратно!
не кратно!
Какой товар выбрать для моего интернет-магазина?
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ!
VS
Слайд 11Кейс – ремонт iPhone
5000 руб. за протирку ваткой со спиртом.
Большая часть
из них идет на «Яндекс.Директ»
Конкуренты отдыхают!
Конкуренты отдыхают!
Слайд 12Новый товар на рынке
Хватит ли сил раскачать?
Это спрашивают в «Яндексе»?
Есть ли
эксклюзив?
На сколько лет?
Кто в итоге выиграет?
На сколько лет?
Кто в итоге выиграет?
Ты – один на рынке, но один в поле воин?
Слайд 14Если рынок забит, это не значит, что на нем нельзя найти
нишу.
Нишевание – известный способ конкурировать с крупными игроками.
Не пытайтесь продавать всё и всем.
Рыночная ниша для интернет-магазина
Слайд 15Кейс – реплики брендовой одежды
Как продать мелкие партии одежды сетям, закупающим
крупные партии во Вьетнаме?
Слайд 16Покупатели в интернете ищут информацию, отзывы и человеческую помощь.
Большинство магазинов –
на одно лицо. Ваше лицо – уникально. Дайте магазину ваше лицо. Покажите, что вы – живой человек и профессионал своего дела.
С человеческим лицом
Тем, кто мечтает создать свой великий бренд электронной торговли, хочу напомнить, как выглядит браузер человека, который ищет какой-то товар в интернете…
Личный бренд – это хорошая идея!
Слайд 17Кейс – продажа сообществу энтузиастов
Владельцы развивают сообщество спортсменов-экстремалов.
Вывод на рынок товара,
востребованного в сообществе.
Продажи и доход, несмотря на высокую пассивность владельцев.
Продажи и доход, несмотря на высокую пассивность владельцев.
Слайд 18Зачем на самом деле нужен бизнес-план
Выразить в формулах вашу бизнес-модель;
Получить критику
экспертов;
Понять, сколько денег точно НЕ хватит.
Понять, сколько денег точно НЕ хватит.
Слайд 19Спасибо за внимание!
Контакты:
Алексей Короткин
фин.мат.моделирование
бизнес-процессов, бизнес-планирование
nezameshan@gmail.com
+7(916)162-78-84
