- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Организация многоуровневых коммуникацийЗначение визита медицинского представителя для врача(ретроспектива и перспектива) презентация
Содержание
- 1. Организация многоуровневых коммуникацийЗначение визита медицинского представителя для врача(ретроспектива и перспектива)
- 2. Вместо предисловия Организация и контроль эффективных коммуникаций
- 3. Размеры и содержание SF За докризисные 5
- 4. Визитная нагрузка на врачей 90% печатных материалов
- 5. Частота использования различных форматов взаимодействия медицинских представителей
- 6. Оценка формы работы МП с врачом* Источник:
- 7. Какое время врачи готовы выделять для визитов
- 8. Визитное давление на врачей: изменение количества визитов
- 9. Некоторые размышления Так, как было раньше, продолжаться
- 10. ТОР 5 компаний по общим охватам: структура
- 11. ТОР 5 компаний по охватам: структура визитов
- 12. Оценка и использование врачами важнейших источников информации
- 13. Оценка важнейших источников информации врачами (постоянный основной
- 14. Материалы, которые часто используют в работе МП
- 15. Материалы, часто используемые врачами (полученные от медицинских
- 16. Использование Интернета (врачи 6 различных специальностей) Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
- 17. Вовлеченность врачей в публичные мероприятия Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», ноябрь 2009
- 18. Частота посещений врачами различных мероприятий Источник: MEDI-Q
- 19. Вовлеченность врачей в публичные мероприятия и их
- 20. Факторы, влияющие на выбор врачами нового препарата
- 21. Кардиологи: оценка важности опинион-лидеров (высоко значимо, ТОР 10+) Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», ноябрь 2009
- 22. Профиль категории препаратов (формирование оптимального коммуникативного баланса) Источник: Pharma-Q «Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2009
- 23. Профиль категории препаратов Антибиотики и противомикробные
- 24. Профиль категории препаратов Анальгетики, противовоспалительные и противоревматические
- 25. Частота обсуждения тем на презентациях и оценка
- 26. Выводы Для построения эффективных коммуникаций необходимо: поддержка
- 27. THANK YOU FOR ATTENTION WELCOME TO OUR SITE www.pharma.comcon-2.com
Вместо предисловия Организация и контроль эффективных коммуникаций – основная задача отдела маркетинга «Маркетолог, успешно работающий в современных условиях, это тот, кто координирует коммуникационный комплекс настолько жестко, …что марка говорит одним
Слайд 1Организация многоуровневых коммуникаций
Значение визита медицинского представителя для врача
(ретроспектива и перспектива)
Слайд 2Вместо предисловия
Организация и контроль эффективных коммуникаций – основная задача отдела маркетинга
«Маркетолог, успешно работающий в современных условиях, это тот, кто координирует коммуникационный комплекс настолько жестко, …что марка говорит одним и тем же голосом»
Спенсер Плавукас
Слайд 3Размеры и содержание SF
За докризисные 5 лет размеры SFs в фарминдустрии
выросли на 85%
В некоторых компаниях в докризисный период расходы на содержание SF могли составлять до 30% от оборота
В некоторых компаниях в докризисный период расходы на содержание SF могли составлять до 30% от оборота
Источник: материалы 6 международной конференции Sales Force Effectiveness (Барселона)
Слайд 4Визитная нагрузка на врачей
90% печатных материалов сразу попадает в макулатуру
43% из
запланированных визитов отменяются врачами
длительность общения медицинского представителя и врача в 87% случаев составляет менее 2-х минут
менее 1 визита из 10 запоминаются врачами
длительность общения медицинского представителя и врача в 87% случаев составляет менее 2-х минут
менее 1 визита из 10 запоминаются врачами
Source: Baba Awopetu, Head of Brand Strategy, EMEA, Stryker
Слайд 5Частота использования различных форматов взаимодействия медицинских представителей с врачами*
Источник: MEDI-Q «Мнение
практикующих врачей», ноябрь 2009
* - Врачи 6 терапевтических специальностей, смешанная выборка
Слайд 6Оценка формы работы МП с врачом*
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
* -
Врачи 6 терапевтических специальностей, смешанная выборка
Слайд 7Какое время врачи готовы выделять для визитов МП в Украине?*
Источник: MEDI-Q
«Мнение практикующих врачей»
* - Врачи 6 терапевтических специальностей, смешанная выборка
Слайд 8Визитное давление на врачей: изменение количества визитов медицинских представителей (к одному врачу
за месяц в целом)
* - Указаны абсолютные количества визитов к врачам, принимавших участие в исследовании
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», ноябрь 2009
Слайд 9Некоторые размышления
Так, как было раньше, продолжаться не может и не будет
Как
это работает сейчас и что следует ожидать?
Что нужно делать в будущем?
Что нужно делать в будущем?
Слайд 10ТОР 5 компаний по общим охватам: структура визитов к терапевтам
Берлин
-Хеми
КРКА
Гедеон Рихтер
Актавис
ратиофарм
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
Слайд 11ТОР 5 компаний по охватам: структура визитов в аптеки
Берлин -Хеми
КРКА
Дельта
Медикаль
Арртериум
Фармак
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
Слайд 13Оценка важнейших источников информации врачами
(постоянный основной источник информации для врачей, ТОР
10+)
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
Слайд 14Материалы, которые часто используют в работе МП и врачи
Источник: MEDI-Q «Мнение
практикующих врачей», ноябрь 2009
* - Врачи 6 терапевтических специальностей, смешанная выборка
Слайд 15Материалы, часто используемые врачами
(полученные от медицинских представителей)
+/=
-
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
Слайд 16Использование Интернета
(врачи 6 различных специальностей)
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
Слайд 17Вовлеченность врачей в публичные мероприятия
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», ноябрь 2009
Слайд 18Частота посещений врачами различных мероприятий
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», ноябрь 2009
*
- Врачи 6 терапевтических специальностей, смешанная выборка
Слайд 19Вовлеченность врачей в публичные мероприятия и их оценка
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих
врачей», ноябрь 2009
* - Врачи 6 терапевтических специальностей, смешанная выборка
Слайд 20Факторы, влияющие на выбор врачами нового препарата (высокозначимо и значимо, ТОП
15)
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», ноябрь 2009
Слайд 21Кардиологи: оценка важности опинион-лидеров
(высоко значимо, ТОР 10+)
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»,
ноябрь 2009
Слайд 22Профиль категории препаратов
(формирование оптимального коммуникативного баланса)
Источник: Pharma-Q «Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2009
Слайд 23Профиль категории препаратов
Антибиотики и противомикробные препараты для перорального применения
(ТОР 15+
по критерию «Назначают врачи)
Источник: Pharma-Q «Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2009
Слайд 24Профиль категории препаратов
Анальгетики, противовоспалительные и противоревматические средства
(ТОР 20 по критерию «Назначают
врачи)
Источник: Pharma-Q «Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2009
Слайд 25Частота обсуждения тем на презентациях и оценка интереса к темам
Источник: Pharma-Q
«Мнение провизоров/фармацевтов», ноябрь 2009
Слайд 26Выводы
Для построения эффективных коммуникаций необходимо:
поддержка высокой частоты визитов (не менее 1
раза в месяц)
новое смысловое наполнение визитов
поиск новых нестандартных методов работы с врачами и фармацевтами
создание новых публичных каналов коммуникации, в т.ч. максимальная активизация интернет-ресурсов
глубже изучать потребности и наиболее значимые факторы, влияющие на профессиональную деятельность врачей и фармацевтов для повышения эффективности коммуникаций и создания оптимального коммуникативного баланса
новое смысловое наполнение визитов
поиск новых нестандартных методов работы с врачами и фармацевтами
создание новых публичных каналов коммуникации, в т.ч. максимальная активизация интернет-ресурсов
глубже изучать потребности и наиболее значимые факторы, влияющие на профессиональную деятельность врачей и фармацевтов для повышения эффективности коммуникаций и создания оптимального коммуникативного баланса
