Маркетинговые коммуникации презентация

многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно

ПРОДАЖА ТОВАРОВ

Оригинальные
сообщения

Информативные
сообщения

Привлекательные
сообщения

Качество

Цена

Мерчандайзинг

передачи информации о товаре целевой аудитории
Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них.

Показать
в чем СИЛА

Скрыть
Слабость

могут использоваться сотни различных видов коммуникаций
Реклама
Стимулирование сбыта
PR (связи с общественностью)
Прямой маркетинг
Личная продажа
Спонсорство

Комплекс
продвижения

желаемой ответной реакции
Выбор обращения
Выбор средств распространения
Учет потока обратной связи
Разработка бюджета
Разработка программы продвижения

которые проходят покупатели до момента принятия решения о покупке*

*Аналог: модель AIDA

лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы

различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала.

РЕКЛАМА

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Купите НАШ товар

Купите НАШ товар
СЕЙЧАС!!!

представление товара 1-му или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемые в процессе непосредственного общения и имеющие целью продажу продукта

— система сбыта товара с помощью различных видов рекламы, которая имеет непосредственный контакт с потребителем и направлена обычно на получение от него немедленной реакции.

Инфо о товаре

Покупатель

реакция

реакция

между компанией и различными контактными аудиториями, посредством создания выгодной для компании репутации, положительного имиджа (устранения негатива)

+ высокая степень доверия
+ достижение особой ЦА
+ антикризисный PR
+ PR для мед. товаров

мотивов:
Рациональные (личная выгода)
Эмоциональные
Нравственные

Отдельно
Не
используют

сделать выбор потребителю???
Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения
Тип товара/рынка
Использование PUSH/PULL
Степень готовности покупателя и PLC

товара с помощью стимулирования сбыта, направленная на посредников.
Протаскивание (PULL) – маркетинговая деятельность, ориентированная на конечных потребителей