"Маркетинг продукта:за что платит потребитель?" презентация

явлений как материального, так и духовного порядка.

т.е. значимость, полезность предмета для потребителя.


Психологическое понятие система ценностей подразумевает под ценностями то, что индивидуум ценит в окружающем его социуме. Тесно связано с понятием мотивация.

 

машины стирать, отжимать, сушить и т.д.);
продукт в реальном исполнении: внешний вид, материал изготовления, эргономика, эстетика (например, габариты, вес и внешний вид стиральной машины);
продукт с расширением: гарантии, сервис, доставка (например, абонентное обслуживание по ремонту стиральной машины на дому у потребителя).

обслуживание и др.);
добавленные (не связанные с основной функцией, но расширяющие возможность удовлетворения потребителей, например зачет стоимости сдаваемого подержанного изделия при покупке нового).

быть правда
В некоторых случаях нужны мощный эмоциональный стимул и рациональная постаргументация
Дайте потребителю сказать и услышьте, заставьте его работать, заставьте его осознать ценностные сигналы
Во многих случаях нужны создание «импульса веры» и демонстрация возможного итогового результата
В большинстве случаев необходимо понимание иерархии ценностей в потребительской группе
Смысл и структура ценностных сигналов различны на на разных этапах продвижения продукта

(свою фирму)
Кратко опишите главный (один из) продукт своей фирмы
Дайте характеристику целевого сегмента для данного продукта фирмы
Сформулируйте ту пользу, ценность, которую этот продукт создаёт для клиента
Укажите каналы передачи ценности клиенту, аргументируйте Вашу точку зрения
Укажите тот набор ценностных сигналов, который используется в данный момент на фирме
На основе материалов нашей встречи и Ваших размышлений - сформулируйте, в виде итоговых выводов, свою точку зрения относительно достаточности или необходимости корректировки набора ценностных сигналов.