- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Каналы распределения презентация
Содержание
- 1. Каналы распределения
- 2. Что такое канал распределения совокупность
- 3. Структура каналов для ТШП Производитель
- 4. Структура каналов для ТПН Производитель
- 5. Комбинированные каналы Производитель Прямой маркетинг по телефону
- 6. Характеристики каналов распределения Вертикальная маркетинговая система –
- 7. Типы каналов распределения Интенсивное распределение – размещение
- 8. Типы торговых точек розничный магазин косметики фирменный
- 9. Маркетинг-логистика Товародвижение (маркетинговая логистика) – планирование, выполнение
- 10. Функции маркетинг-логистики 1. Обработка заказов. 2.
- 11. Контроль над уровнем наценок посредников
- 12. Факторы, определяющие конечную цену
- 13. Способы повышения прибыли Увеличение объемов сбыта
- 14. Способы влияния на поставщика Применение силы (ВМС,
Что такое
канал распределения совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения от производителя к потребителю.
Слайд 2Что такое
канал распределения
совокупность организаций и связей между ними, участвующих в
процессе товародвижения от производителя к потребителю.
Слайд 3Структура каналов для ТШП
Производитель Потребитель
Производитель
Розничный Потребитель
торговец
Производитель Оптовый Розничный Потребитель
торговец торговец
Производитель Оптовый Мелкоопт. Розничный Потребитель
торговец торговец торговец
торговец
Производитель Оптовый Розничный Потребитель
торговец торговец
Производитель Оптовый Мелкоопт. Розничный Потребитель
торговец торговец торговец
Слайд 4Структура каналов для ТПН
Производитель Потребитель
Производитель
Торговый Потребитель
персонал
Производитель Отраслевой Потребитель
дистрибутор
Производитель Дилер Потребитель
Производитель Торговый представитель Дилер Потребитель
персонал
Производитель Отраслевой Потребитель
дистрибутор
Производитель Дилер Потребитель
Производитель Торговый представитель Дилер Потребитель
Слайд 5Комбинированные каналы
Производитель Прямой маркетинг по телефону Сегмент 1
и Интернет через собственный
торговый персонал
Розничные торговцы Сегмент 2
Опт Розница Сегмент 3
Торговля по каталогам Сегмент 4
и заказ по почте
Слайд 6Характеристики каналов распределения
Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой
все участники канала по вертикали функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить всех участников.
Горизонтальная маркетинговая система - система, в которой две или более (может быть и все) компаний одного уровня объединяют свои усилия для достижения общей цели (кооператив розничных торговцев, например).
Горизонтальная маркетинговая система - система, в которой две или более (может быть и все) компаний одного уровня объединяют свои усилия для достижения общей цели (кооператив розничных торговцев, например).
Слайд 7Типы каналов распределения
Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых
точек.
Селективное распределение – сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься дистрибуцией нашего товара.
Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу дилеров прав на распространение нашего товара на закрепленной территории
Селективное распределение – сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься дистрибуцией нашего товара.
Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу дилеров прав на распространение нашего товара на закрепленной территории
Слайд 8Типы торговых точек
розничный магазин косметики
фирменный консультационный магазин-салон косметики
супермаркет самообслуживания (продукты, хозтовары,
бытовая химия)
промтоварный универмаг с широким ассортиментом без самообслуживания с разделением на отделы
промтоварный супермаркет самообслуживания смешанного ассортимента
гипермаркет (торговый комплекс) с самообслуживанием, предприятиями общественного питания и дополнительных услуг
аптека
косметический салон
специализированный ларек (отдел) на ярмарке (промышленных или смешанных товаров)
и т.д.
промтоварный универмаг с широким ассортиментом без самообслуживания с разделением на отделы
промтоварный супермаркет самообслуживания смешанного ассортимента
гипермаркет (торговый комплекс) с самообслуживанием, предприятиями общественного питания и дополнительных услуг
аптека
косметический салон
специализированный ларек (отдел) на ярмарке (промышленных или смешанных товаров)
и т.д.
Слайд 9Маркетинг-логистика
Товародвижение (маркетинговая логистика) – планирование, выполнение и контроль перемещения сырья и
материалов, готовых товаров, информации от места производства до места потребления по каналу распределения.
Слайд 10Функции маркетинг-логистики
1. Обработка заказов.
2. Складирование.
3. Управление запасами.
4. Транспортировка
Слайд 13Способы повышения прибыли
Увеличение объемов сбыта
Снижение расходов
Повышение цены для покупателя
Повышение цены производителя
при сохранении цены для покупателя
Слайд 14Способы влияния на поставщика
Применение силы (ВМС, угрозы и т.д.)
Перераспределение функций
Экономия времени
посредника (WM)
Сохранение прибыли посредника (популярные бренды с меньшей наценкой)
Сохранение прибыли посредника (популярные бренды с меньшей наценкой)
