Как зарабатывать больше продавая Trend Micro презентация

Содержание

Employees Copyright 2013 Trend Micro Inc. В старые добрые времена…

Слайд 1для менеджеров по продажам компаний-партнеров Trend Micro
Как зарабатывать больше продавая Trend

Micro

Слайд 2
Employees
Copyright 2013 Trend Micro Inc.
В старые добрые времена…

Слайд 3
Employees
Copyright 2013 Trend Micro Inc.
Сейчас!

Слайд 491% нацеленных атак начались адресной фишинг-рассылки1
1 миллион вредоносных приложения для Android2
1

из 5 использует Dropbox на работе3 в 95% компаний из списка Fortune 500

Trend Micro: “Spear Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait”, Nov 2012
Trend Micro Mobile App Reputation Service, Sep 2013
Global survey of 1300 enterprise customers; “Shadow IT in the Enterprise”, Nasuni, Sept 2012

Copyright 2013 Trend Micro Inc.


Employees

Сейчас!

Слайд 5
Полная защита пользователя

Антивирус

Шифрование

Контроль приложений

Управление устройствами

Защита от утечек

Фильтрация данных

Слайд 6Оглавление
Deep Security
Ключевые преимущества
Deep Security 9.5 – что нового?
Кому продавать
Возражения клиентов
Схемы лицензирования
Вопросы

Слайд 7

Классические средства защиты тормозят эволюцию ЦОД

Физика

Облака
Виртуализация

Слайд 8HOT TO DEVISE A SERVER PROTECTION STRATEGY (6 DECEMBER 2011)

Слайд 9Что такое Deep Security
Продукт для всесторонней защиты физических серверов и виртуальных

машин от традиционных атак, неизвестных и новых атак, а также специфичных угроз, характерных для виртуальных и облачных сред

Слайд 10Deep Security

Слайд 11Всесторонняя защита

Слайд 12Уникальность Deep Security
Единая платформа для всех систем (Windows/Linux/Solaris/…, VMware, Citrix, Microsoft

Hyper-V, Amazon, Azure,…)
Всесторонняя защита даже без агента
Тесная интеграция с VMware (vCenter, …)
Подходит для сервис-провайдеров и крупных внедрений
Multitenancy
Интеграция с vCloud Director

Слайд 13Deep Security Защита на уровне гипервизора
Защита, тесно интегрированная с виртуальной инфраструктурой:
Антивирус
Межсетевой экран
Глубокий

пакетный анализ (IDS/IPS)
Контроль целостности гостевых машин


Слайд 14Единая система защиты всех серверов организации

Слайд 15 Новинка: Deep Security 9.5
Ключевые улучшения
Поддержка vSphere 5.5
Безопасность для программно-определяемых ЦОД

(Software-Defined Data Center) NSX
Для Linux
Проверка по запросу для всех дистрибутивов Linux
Сканирование в реальном времени для Red Hat и SUSE

Слайд 16Истории успеха
ВГТРК http://www.trendmicro.com.ru/newsroom/pr/inline_vgtrk/index.html
Банк Русский Стандарт
Центральный Банк России
Банк ВТБ
Множество непубличных заказчиков в

России
Публичные кейсы в мире http://www.trendmicro.com.ru/products/deep-security/index.html#whos-using-it

Слайд 17
Кому продавать

Слайд 18Целевые рынки для Deep Security
Потенциальные клиенты – все, кто использует виртуализацию

VMware
Банки, процессинги и все, кто подпадает под требования PCI DSS/152-ФЗ
Крупные компании с парком серверов в несколько сотен
Компании, реализовавшие VDI

Слайд 19





Безопасность
ИТ-службы
Compliance
Универсальная защита
Антивирус для VMware, виртуальный патчинг
PCI DSS/152-ФЗ/…
Заказчики Deep Security внутри

клиента

Модульность решения, защита от известных и новых атак

Интеграция с VMware (экономия ресурсов, дополнительная защита)

Выполнение множества требований одним продуктом

Слайд 20
Сценарий продаж «соответствие требованиям регуляторов»

Слайд 21
Deep Security и PCI DSS
* Компенсирующий контроль
Физические
серверы
Виртуальные серверы
Облачные
вычисления
Конечные точки

Слайд 22Deep Security и 152-ФЗ
Deep Security – единственное решение, одновременно сертифицированное как:
Антивирус

(САВЗ 4 класса)
Система обнаружения вторжений (СОВ 4 класса)
Межсетевой экран (МЭ 4 класса)

НДВ-4

Слайд 23
Возражения клиентов, приемы продаж

Слайд 24Частые заблуждения клиентов
Безопасность виртуализации ничем не отличается от безопасности традиционных ЦОДов
неверно
неверно
Использование

антивируса делает систему безопасной
неверно


Слайд 25Виртуализация — новый вызов для ИБ
Безопасность виртуализации ничем не отличается от

безопасности традиционных ЦОДов

Слайд 26
Активные


Слайд 27
Безопасность ухудшает производительность виртуальной среды

Слайд 28«Как Вы планируете защищать виртуальные машины от вирусов?»
«Мы везде используем антивирус,

разве нельзя его просто поставить на виртуальные машины?»

«Обычный антивирус не подходит для виртуальных сред – антивирусные штормы и ограниченные ресурсы, к тому же антивируса уже недостаточно для защиты»

Слайд 29Обычный антивирус

Основные проблемы, которые решает данный продукт

Слайд 30Безопасность ≠ антивирус

Для защиты, мы возьмем безагентский антивирус

Слайд 31«У нас уже есть межсетевые экраны и система обнаружения атак, зачем

нам что еще?»

«Стандартные средства сетевой защиты не видят трафик между ВМ»

Слайд 33Тактика и основные приемы продаж
«А не вызовет ли использование виртуального апплаенса

проблемы с производительностью и доступностью?»

«Есть результаты тестов – безагентский подход более эффективен, рекомендован VMware и становится стандартом де-факто»

Слайд 34





















Продукт Б




213 MB

Продукт A



118
MB







Trend Micro


36 MB
Минимальное влияние на узел и сеть
Защита

в реальном времени

Source: Trend Micro, tested on 22nd August 2013 using the latest endpoint products with the latest pattern at the time of testing

Легче защита – больше виртуалок

Слайд 35Тактика и основные приемы продаж
«Я слышал, что Касперский/Symantec/McAfee делают то же

самое. Чем Trend Micro лучше?»

«Trend Micro первый выпустил решение для безагентской защиты, предлагает самый обширный функционал, к тому же защита – это не только антивирус, а комплекс защитных мер»

Слайд 36Основные проблемы, которые решает данный продукт
vShield Endpoint & VMsafe

Слайд 37
Лицензирование

Слайд 38Стоимость и модели лицензирования
По количеству защищаемых машин или

По количеству CPU в

серверах VMware

Какие модули нужны?
Все модули
Наборы модулей
Модули по отдельности (например, только антивирус)

Стоимость защиты разная для
Серверов
Рабочих станций

Слайд 39Source: Worldwide Endpoint Security 2010-2014 Forecast and 2009 Vendor Shares, IDC
Deep

Security – итоги

Единая платформа защиты серверов/VDI
Единственное решение, предлагающее защиту физических, виртуальных и облачных систем
Первая и единственная платформа безагентной защиты (антивирус, веб репутация, МСЭ, IDS/IPS, контроль целостности ВМ и гипервизора) для среды VMware
Первое и единственное решение, позволяющее расширить защиту до уровня публичного/гибридного облака
Готовое решение для сервис-провайдеров

Слайд 40Q and A
Михаил Кондрашин
michael_kondrashin@trendmicro.com

Похожие презентации

Отчет по АУДИТОРИИ ПЕЧАТНЫХ ИЗДАНИЙ И ИНТЕРНЕТ-САЙТОВ города Ужгорода 220
На поклон к преподобному Савве Сторожевскому 256
ООО Геоинформационные системы. При использовании системы Вы всегда будете получать следующие данные: 1. Пройденный маршрут автомобиля за выбранный период. 240
Сретение 200
Рыбаков Владислав, 8 г класс гимназия № 1543 219
Родителям - о безопасности дорожного движения. 214

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика