Презентация на тему КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ

Презентация на тему Презентация на тему КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ, предмет презентации: Разное. Этот материал содержит 34 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Текст слайда:

КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ

10 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ


Слайд 2
Текст слайда:

2 СЛОВА ОБО МНЕ

БЕЛГОРОКОВ АЛЕКСАНДР
WWW.ADCONSULT.RU
WWW.ROSTPRODAZH.RU



Слайд 3
Текст слайда:

О ЧЕМ ПОГОВОРИМ?



О том, как сэкономить на рекламе.

О том, как получить больший эффект

О том, как ВООБЩЕ не платить за рекламу


Слайд 4
Текст слайда:

ФОРМУЛА ЭФФЕКТИВНОСТИ



ЭФФЕКТИВНОСТЬ=РЕЗУЛЬТАТ/ЗАТРАТЫ


Слайд 5
Текст слайда:

МАРКЕТИНГ
КАК КОММУНИКАЦИЯ



По сути, маркетинг — это ни что иное, как коммуникация.










Чтобы коммуникация от нас к клиенту шла успешно, надо, прежде чем что-то «говорить» или рекламировать, — ответить самим себе на четыре главных вопроса.

КОМПАНИЯ





Покупай у меня немедленно!

КЛИЕНТ





Хочу такой же, но без крыльев



ПРЯМАЯ РЕКЛАМА

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ


Слайд 6
Текст слайда:



1.ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ


Слайд 7
Текст слайда:


2.ВЫРАБОТКА УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
(УТП)


У каждого клиента есть 3 вредных вопроса:

«Чем ты отличаешься от других?»
«Почему я ДОЛЖЕН это СДЕЛАТЬ?»
«Чем докажешь?»

Именно на эти три вопроса отвечает ваше УТП.

Очевидно, что для каждого сегмента УТП будет
разным и основанным на тех ключевых
факторах выбора, которые определяют
поведение этого сегмента.


Слайд 8
Текст слайда:

парковка и
детская комната

трехлетняя
гарантия

бесплатная
доставка

доставка

немецкая фабрика

скидка

ассортимент

купи 2, третий
бесплатно

РАЦИОНАЛЬНЫЕ УТП


Слайд 9
Текст слайда:


ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ УТП

Если у нас нет возможности быть «самым-самым» по части рациональных способов отличия от конкурентов, следует выбрать эмоциональные:

самые новые и современные
самые старые и проверенные
самые приятные в работе
самые заботливые
самые юморные и веселые
самые сексуальные
самые понтовые и крутые
самые местные и родные
самые мужикастые
самые женственные
самые молодежные
самые ………


Слайд 10
Текст слайда:


3.УТП НА ЯЗЫКЕ ВЫГОД

Клиента не интересуют факты нашей биографии. Ему важен только ответ на вопрос: «А что это даст ЛИЧНО МНЕ?»













Составлена ли ваша реклама на языке выгод?


Слайд 11
Текст слайда:

ВНИМАНИЕ

Можно выделить 5 барьеров при донесении сообщения
внимание
понимание
доверие
запоминание
действия






Покупай!

ПОНИМАНИЕ

ДОВЕРИЕ

ЗАПОМИНАНИЕ

ПЕРВЫЕ ДЕЙСТВИЯ






Хорошо!

Реклама должна ПРЕОДОЛЕВАТЬ эти барьеры

4.ПРОДАЮЩИЙ КРЕАТИВ


Слайд 12
Текст слайда:

ПОЭТОМУ, креатив должен:

Привлечь внимание целевой группы (выудить ее среди всех, кто видит рекламу)
Внятно, четко и коротко объяснить суть вашего УТП, рационального и / или эмоционального
Вызвать доверие (то есть доказать УТП)
Запомниться — или за счет оригинальности креатива (но не в ущерб УТП), или за счет повторения рекламы
Стимулировать первые действия целевой аудитории в том направлении, в котором нам нужно (прийти, позвонить, узнать, попробовать, записаться на прием, и т.д.)

СОСТАВЛЕНИЕ КРЕАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ


Слайд 13
Текст слайда:


5.
Клиент говорит НЕ ВЕРЮ! Как убедить его.






Слайд 14
Текст слайда:

6. НЕ ПРОДАВАЙТЕ ДРЕЛИ! ПРОДАВАЙТЕ ДЫРКИ В СТЕНЕ!








Слайд 15
Текст слайда:


Pain — описание «боли» или указание на проблему клиента.

More Pain — усиление боли, копирайтеры называют это «втиранием соли в рану».

Hope — надежда, тут вы даёте надежду на решение задач, на избавление от проблем.

Solution — решение, в продажах-переговорах это уже выходит за рамки выяснения потребностей, это уже относится к презентации торгового предложения.

7. ПРАВИЛО PMHS


Слайд 16
Текст слайда:


До и После — покажите как было и как стало.

Сравнение — Дося.

8. ОБЩИЕ ПРАВИЛА КРЕАТИВА


Слайд 17
Текст слайда:



9. Используйте принцип отсечения!






Слайд 18
Текст слайда:



10.БЕСПЛАТНО…СОВСЕМ БЕСПЛАТНО…
Волшебная сила рекомендаций.






Слайд 19
Текст слайда:



Бесплатная реклама (кросс-промоушн)






Слайд 20
Текст слайда:



Бесплатная…или почти бесплатная реклама






Слайд 21
Текст слайда:



Бесплатная реклама






Слайд 22
Текст слайда:



Бесплатная реклама






Слайд 23
Текст слайда:



Бесплатная реклама






Слайд 24
Текст слайда:



Позвоните и поблагодарите!






Слайд 25
Текст слайда:



Позвоните и поблагодарите от имени руководства!






Слайд 26
Текст слайда:



Как заставить Википедию работать на нас?






Слайд 27
Текст слайда:



Тайный сайт, который станет вашим бесплатным
PR-директором.
http://ihero2012.com/






Слайд 28
Текст слайда:



Как дети клиентов могут стать вашими продавцами?






Слайд 29
Текст слайда:



Может ли музыка продавать?






Слайд 30
Текст слайда:



Как делать утепляющие рассылки?






Слайд 31
Текст слайда:

БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА




http://www.unisender.com/ru/features/personalized




Слайд 32
Текст слайда:

Промоушн через интервью








Слайд 33
Текст слайда:

Промоушн через интервью








Слайд 34
Текст слайда:


СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !!





www.rostprodazh.ru

belgorokov@adconsult.ru

+7 926 224 03 50 (Cаша)


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика