- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как раз и навсегда избавиться от страха холодных звонков презентация
Содержание
- 1. Как раз и навсегда избавиться от страха холодных звонков
- 2. Самая главная причина Уверенность в себе Техники Опыт Приемы Успех в продажах
- 3. Психологические приемы Отрепетировать речь на диктофон Репетируйте, пока текст не понравится вам лично!
- 4. Психологические приемы Подготовить все возражения заранее Сделайте
- 5. Психологические приемы Избавиться от мысли, что это
- 6. Психологические приемы Уверенность в собственной правоте Подготовьте
- 7. Психологические приемы Вспомните лучшие моменты вашей жизни Что-то особенно приятное: отпуск, рождение ребенка, приятный подарок…
- 8. Психологические приемы Сделайте карту успехов и желаний
- 9. Психологические приемы Найдите своего героя! + техника «Корона» или техника «Вещь уверенности»
- 10. Психологические приемы Гордитесь своими ошибками! Каждый вечер
- 11. Психологические приемы Общайтесь, а не продавайте! Научитесь
- 12. Психологические приемы Ставьте себе мини-цели на разговор
- 13. Психологические приемы Разгоняйтесь! Перед началом работы сделайте 3-5 «пристрелочных» звонков просто по желтым страницам
- 14. Психологические приемы Ставьте опыты! Представьте себя ученым,
- 15. Психологические приемы Улыбайтесь! Улыбайтесь перед звонком, после
- 16. Психологические приемы Расслабляйтесь! Раз в час или
- 17. Психологические приемы Позитивное мышление Заранее представьте себе,
- 18. Психологические приемы Практикуйте самомассаж Простейшие движения раз в час дают колоссальный эффект!
- 19. Психологические приемы Делайте перерывы! 10 минут каждые 1.5 – 2 часа
- 20. Психологические приемы Работайте в блоках! 60-90 минут на один блок и затем перерыв
- 21. Статистические приемы Работайте на количество! Например, просто сделать 50 звонков за рабочий день
- 22. Статистические приемы Планируйте свой день! Сегодня: сделать
- 23. Статистические приемы Не думайте про результат Наслаждайтесь
- 24. Статистические приемы Подсчитывайте количество успехов за день!
- 25. Статистические приемы Сделайте упражнение «100 отказов»! Лучше за 2-3 дня
- 26. Статистические приемы Не бойтесь потерять клиента! Отзвонитесь
- 27. Статистические приемы Больше – лучше! Берите количеством!
- 28. Статистические приемы Премируйте себя за отказы! Набрали 10 отказов подряд – купите себе шоколадку!
- 29. Реальные упражнения Разговор с незнакомыми людьми Общайтесь! С продавщицами, попутчиками, соседями в кафе!
- 30. Реальные упражнения Делайте комплименты! Друзьям, коллегам и просто незнакомым людям на улице!
- 31. Реальные упражнения Держите осанку! Правильное положение тела облегчает коммуникацию и дает уверенность в себе
- 32. Реальные упражнения Сделайте себе любимое место Вы
- 33. Реальные упражнения Делайте что-то новое каждый день! Новая дорога, новый магазин, новые знакомые…
- 34. Реальные упражнения Новый способ продаж каждый день!
- 35. Реальные упражнения Конфликтуйте! 1 раз в день
- 36. Реальные упражнения Конфликтуйте! 1 раз в день
- 37. Реальные упражнения Продавайте живьем! Раз в месяц
- 38. Реальные упражнения Атакуйте! Приедте в офис к
- 39. Реальные упражнения Обучайте! Берите шефство над новичками. Гордость не позволит Вам осрамиться!
- 40. Для начальников ОП Устройте соревнования! Например +
- 41. Для начальников ОП Сделайте доску почета! И
- 42. Для начальников ОП Давайте нематериальные бонусы! Обед
- 43. Для начальников ОП Проведите день «НЕТ» Заставляйте
Слайд 3Психологические приемы
Отрепетировать речь на диктофон
Репетируйте, пока текст не понравится вам лично!
Слайд 4Психологические приемы
Подготовить все возражения заранее
Сделайте 10 самых распространенных возражений и по
3 контрвозражения на каждое из них
Слайд 5Психологические приемы
Избавиться от мысли, что это последний в вашей жизни клиент
На
то, чтобы просто обзвонить ВСЕХ клиентов потребуется несколько лет. Это ТОЧНО не последний клиент.
Слайд 6Психологические приемы
Уверенность в собственной правоте
Подготовьте 10 причин, по которым вы бы
сами купили ваш продукт
Слайд 7Психологические приемы
Вспомните лучшие моменты вашей жизни
Что-то особенно приятное: отпуск, рождение ребенка,
приятный подарок…
Слайд 8Психологические приемы
Сделайте карту успехов и желаний
Фотографии, слова, картинки – что-то, чего
вы хотите и чего вы уже достигли!
Слайд 10Психологические приемы
Гордитесь своими ошибками!
Каждый вечер устраивайте персональный «разбор полетов» и используйте
ЧБХ ЧМБСЛ и ЧБП
Слайд 11Психологические приемы
Общайтесь, а не продавайте!
Научитесь просто приятно разговаривать с людьми, а
не «впаривать» им товар.
Слайд 12Психологические приемы
Ставьте себе мини-цели на разговор
Найти телефон – дозвониться – узнать
имя ЛПР – дозвониться – выяснить интересы – отправить КП - встретиться
Слайд 13Психологические приемы
Разгоняйтесь!
Перед началом работы сделайте 3-5 «пристрелочных» звонков просто по желтым
страницам
Слайд 14Психологические приемы
Ставьте опыты!
Представьте себя ученым, который ставит алхимический опыт: не стоит
расстраиваться из-за результатов реакции!
Слайд 15Психологические приемы
Улыбайтесь!
Улыбайтесь перед звонком, после звонка и во время звонка –
вам будет проще!
Слайд 16Психологические приемы
Расслабляйтесь!
Раз в час или полтора постарайтесь поспать 3-5 минут. Отлично
работает «поза трупа» из йоги
Слайд 17Психологические приемы
Позитивное мышление
Заранее представьте себе, что ваша мини-цель будет достигнута и
звоните уже с этой мыслью!
Слайд 18Психологические приемы
Практикуйте самомассаж
Простейшие движения раз в час дают колоссальный эффект!
Слайд 21Статистические приемы
Работайте на количество!
Например, просто сделать 50 звонков за рабочий день
Слайд 22Статистические приемы
Планируйте свой день!
Сегодня: сделать 50 звонков и отослать 20 КП
Подсчитывать
итог каждый вечер и хвалить себя за результат
Слайд 23Статистические приемы
Не думайте про результат
Наслаждайтесь процессом и достигайте мини-целей. Нельзя думать
про «Продать на 100 000» за сегодня.
Слайд 24Статистические приемы
Подсчитывайте количество успехов за день!
Я сделал 50 звонков, отослал 30
КП, написал 20 писем клиентам и подготовил план работы на завтра!
Слайд 26Статистические приемы
Не бойтесь потерять клиента!
Отзвонитесь тем, кто Вам отказал несколько месяцев
назад и убедитесь, что никто не держит на Вас зла
Слайд 27Статистические приемы
Больше – лучше!
Берите количеством! Просто сделать 50 звонков проще, чем
достичь эфемерного «успеха»
Слайд 28Статистические приемы
Премируйте себя за отказы!
Набрали 10 отказов подряд – купите себе
шоколадку!
Слайд 29Реальные упражнения
Разговор с незнакомыми людьми
Общайтесь! С продавщицами, попутчиками, соседями в кафе!
Слайд 30Реальные упражнения
Делайте комплименты!
Друзьям, коллегам и просто незнакомым людям на улице!
Слайд 31Реальные упражнения
Держите осанку!
Правильное положение тела облегчает коммуникацию и дает уверенность в
себе
Слайд 32Реальные упражнения
Сделайте себе любимое место
Вы должны чувствовать себя уверенно и комфортно
там, где вы сидите!
Слайд 33Реальные упражнения
Делайте что-то новое каждый день!
Новая дорога, новый магазин, новые знакомые…
Слайд 34Реальные упражнения
Новый способ продаж каждый день!
Каждый день придумывайте новую «фишку» и
пробуйте ее на практике – хотя бы один-два раза. Играйте!
Слайд 35Реальные упражнения
Конфликтуйте!
1 раз в день обязательно добивайтесь своего. Звоните до тех
пор, пока вас не соединят с ЛПР.
Слайд 36Реальные упражнения
Конфликтуйте!
1 раз в день обязательно добивайтесь своего. Звоните до тех
пор, пока вас не соединят с ЛПР.
Слайд 37Реальные упражнения
Продавайте живьем!
Раз в месяц ходите пешком по офисным центрам и
пытайтесь продать вживую
Слайд 38Реальные упражнения
Атакуйте!
Приедте в офис к клиенту, который Вам отказал – пусть
он повторит свои слова лично!
Слайд 39Реальные упражнения
Обучайте!
Берите шефство над новичками. Гордость не позволит Вам осрамиться!
Слайд 40Для начальников ОП
Устройте соревнования!
Например + 1 000 рублей к зп каждому,
кто будет делать минимум 50 звонков в день
Слайд 41Для начальников ОП
Сделайте доску почета!
И повесьте ее там, где много народа.
Фирма должна знать своих героев!
Слайд 42Для начальников ОП
Давайте нематериальные бонусы!
Обед с президентом
Переходящий приз
Возможность ходить на работу
в джинсах
Один дополнительный выходной
Возможность неделю уходить с работы на 1 час раньше или приходить позже
Один дополнительный выходной
Возможность неделю уходить с работы на 1 час раньше или приходить позже
Слайд 43Для начальников ОП
Проведите день «НЕТ»
Заставляйте новичков говорить НЕТ на все просьбы
клиентов о скидках. Пусть привыкнут и почувствуют, что товар и так очень хорош!
