- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как раз и навсегда избавиться от страха холодных звонков презентация
Содержание
- 1. Как раз и навсегда избавиться от страха холодных звонков
- 2. Самая главная причина Уверенность в себе Техники Опыт Приемы Успех в продажах
- 3. Психологические приемы Отрепетировать речь на диктофон Репетируйте, пока текст не понравится вам лично!
- 4. Психологические приемы Подготовить все возражения заранее Сделайте
- 5. Психологические приемы Избавиться от мысли, что это
- 6. Психологические приемы Уверенность в собственной правоте Подготовьте
- 7. Психологические приемы Вспомните лучшие моменты вашей жизни Что-то особенно приятное: отпуск, рождение ребенка, приятный подарок…
- 8. Психологические приемы Сделайте карту успехов и желаний
- 9. Психологические приемы Найдите своего героя! + техника «Корона» или техника «Вещь уверенности»
- 10. Психологические приемы Гордитесь своими ошибками! Каждый вечер
- 11. Психологические приемы Общайтесь, а не продавайте! Научитесь
- 12. Психологические приемы Ставьте себе мини-цели на разговор
- 13. Психологические приемы Разгоняйтесь! Перед началом работы сделайте 3-5 «пристрелочных» звонков просто по желтым страницам
- 14. Психологические приемы Ставьте опыты! Представьте себя ученым,
- 15. Психологические приемы Улыбайтесь! Улыбайтесь перед звонком, после
- 16. Психологические приемы Расслабляйтесь! Раз в час или
- 17. Психологические приемы Позитивное мышление Заранее представьте себе,
- 18. Психологические приемы Практикуйте самомассаж Простейшие движения раз в час дают колоссальный эффект!
- 19. Психологические приемы Делайте перерывы! 10 минут каждые 1.5 – 2 часа
- 20. Психологические приемы Работайте в блоках! 60-90 минут на один блок и затем перерыв
- 21. Статистические приемы Работайте на количество! Например, просто сделать 50 звонков за рабочий день
- 22. Статистические приемы Планируйте свой день! Сегодня: сделать
- 23. Статистические приемы Не думайте про результат Наслаждайтесь
- 24. Статистические приемы Подсчитывайте количество успехов за день!
- 25. Статистические приемы Сделайте упражнение «100 отказов»! Лучше за 2-3 дня
- 26. Статистические приемы Не бойтесь потерять клиента! Отзвонитесь
- 27. Статистические приемы Больше – лучше! Берите количеством!
- 28. Статистические приемы Премируйте себя за отказы! Набрали 10 отказов подряд – купите себе шоколадку!
- 29. Реальные упражнения Разговор с незнакомыми людьми Общайтесь! С продавщицами, попутчиками, соседями в кафе!
- 30. Реальные упражнения Делайте комплименты! Друзьям, коллегам и просто незнакомым людям на улице!
- 31. Реальные упражнения Держите осанку! Правильное положение тела облегчает коммуникацию и дает уверенность в себе
- 32. Реальные упражнения Сделайте себе любимое место Вы
- 33. Реальные упражнения Делайте что-то новое каждый день! Новая дорога, новый магазин, новые знакомые…
- 34. Реальные упражнения Новый способ продаж каждый день!
- 35. Реальные упражнения Конфликтуйте! 1 раз в день
- 36. Реальные упражнения Конфликтуйте! 1 раз в день
- 37. Реальные упражнения Продавайте живьем! Раз в месяц
- 38. Реальные упражнения Атакуйте! Приедте в офис к
- 39. Реальные упражнения Обучайте! Берите шефство над новичками. Гордость не позволит Вам осрамиться!
- 40. Для начальников ОП Устройте соревнования! Например +
- 41. Для начальников ОП Сделайте доску почета! И
- 42. Для начальников ОП Давайте нематериальные бонусы! Обед
- 43. Для начальников ОП Проведите день «НЕТ» Заставляйте
Самая главная причина Уверенность в себе Техники Опыт Приемы Успех в продажах
Слайд 3Психологические приемы
Отрепетировать речь на диктофон
Репетируйте, пока текст не понравится вам лично!
Слайд 4Психологические приемы
Подготовить все возражения заранее
Сделайте 10 самых распространенных возражений и по
3 контрвозражения на каждое из них
Слайд 5Психологические приемы
Избавиться от мысли, что это последний в вашей жизни клиент
На
то, чтобы просто обзвонить ВСЕХ клиентов потребуется несколько лет. Это ТОЧНО не последний клиент.
Слайд 6Психологические приемы
Уверенность в собственной правоте
Подготовьте 10 причин, по которым вы бы
сами купили ваш продукт
Слайд 7Психологические приемы
Вспомните лучшие моменты вашей жизни
Что-то особенно приятное: отпуск, рождение ребенка,
приятный подарок…
Слайд 8Психологические приемы
Сделайте карту успехов и желаний
Фотографии, слова, картинки – что-то, чего
вы хотите и чего вы уже достигли!
Слайд 10Психологические приемы
Гордитесь своими ошибками!
Каждый вечер устраивайте персональный «разбор полетов» и используйте
ЧБХ ЧМБСЛ и ЧБП
Слайд 11Психологические приемы
Общайтесь, а не продавайте!
Научитесь просто приятно разговаривать с людьми, а
не «впаривать» им товар.
Слайд 12Психологические приемы
Ставьте себе мини-цели на разговор
Найти телефон – дозвониться – узнать
имя ЛПР – дозвониться – выяснить интересы – отправить КП - встретиться
Слайд 13Психологические приемы
Разгоняйтесь!
Перед началом работы сделайте 3-5 «пристрелочных» звонков просто по желтым
страницам
Слайд 14Психологические приемы
Ставьте опыты!
Представьте себя ученым, который ставит алхимический опыт: не стоит
расстраиваться из-за результатов реакции!
Слайд 15Психологические приемы
Улыбайтесь!
Улыбайтесь перед звонком, после звонка и во время звонка –
вам будет проще!
Слайд 16Психологические приемы
Расслабляйтесь!
Раз в час или полтора постарайтесь поспать 3-5 минут. Отлично
работает «поза трупа» из йоги
Слайд 17Психологические приемы
Позитивное мышление
Заранее представьте себе, что ваша мини-цель будет достигнута и
звоните уже с этой мыслью!
Слайд 18Психологические приемы
Практикуйте самомассаж
Простейшие движения раз в час дают колоссальный эффект!
Слайд 21Статистические приемы
Работайте на количество!
Например, просто сделать 50 звонков за рабочий день
Слайд 22Статистические приемы
Планируйте свой день!
Сегодня: сделать 50 звонков и отослать 20 КП
Подсчитывать
итог каждый вечер и хвалить себя за результат
Слайд 23Статистические приемы
Не думайте про результат
Наслаждайтесь процессом и достигайте мини-целей. Нельзя думать
про «Продать на 100 000» за сегодня.
Слайд 24Статистические приемы
Подсчитывайте количество успехов за день!
Я сделал 50 звонков, отослал 30
КП, написал 20 писем клиентам и подготовил план работы на завтра!
Слайд 26Статистические приемы
Не бойтесь потерять клиента!
Отзвонитесь тем, кто Вам отказал несколько месяцев
назад и убедитесь, что никто не держит на Вас зла
Слайд 27Статистические приемы
Больше – лучше!
Берите количеством! Просто сделать 50 звонков проще, чем
достичь эфемерного «успеха»
Слайд 28Статистические приемы
Премируйте себя за отказы!
Набрали 10 отказов подряд – купите себе
шоколадку!
Слайд 29Реальные упражнения
Разговор с незнакомыми людьми
Общайтесь! С продавщицами, попутчиками, соседями в кафе!
Слайд 30Реальные упражнения
Делайте комплименты!
Друзьям, коллегам и просто незнакомым людям на улице!
Слайд 31Реальные упражнения
Держите осанку!
Правильное положение тела облегчает коммуникацию и дает уверенность в
себе
Слайд 32Реальные упражнения
Сделайте себе любимое место
Вы должны чувствовать себя уверенно и комфортно
там, где вы сидите!
Слайд 33Реальные упражнения
Делайте что-то новое каждый день!
Новая дорога, новый магазин, новые знакомые…
Слайд 34Реальные упражнения
Новый способ продаж каждый день!
Каждый день придумывайте новую «фишку» и
пробуйте ее на практике – хотя бы один-два раза. Играйте!
Слайд 35Реальные упражнения
Конфликтуйте!
1 раз в день обязательно добивайтесь своего. Звоните до тех
пор, пока вас не соединят с ЛПР.
Слайд 36Реальные упражнения
Конфликтуйте!
1 раз в день обязательно добивайтесь своего. Звоните до тех
пор, пока вас не соединят с ЛПР.
Слайд 37Реальные упражнения
Продавайте живьем!
Раз в месяц ходите пешком по офисным центрам и
пытайтесь продать вживую
Слайд 38Реальные упражнения
Атакуйте!
Приедте в офис к клиенту, который Вам отказал – пусть
он повторит свои слова лично!
Слайд 39Реальные упражнения
Обучайте!
Берите шефство над новичками. Гордость не позволит Вам осрамиться!
Слайд 40Для начальников ОП
Устройте соревнования!
Например + 1 000 рублей к зп каждому,
кто будет делать минимум 50 звонков в день
Слайд 41Для начальников ОП
Сделайте доску почета!
И повесьте ее там, где много народа.
Фирма должна знать своих героев!
Слайд 42Для начальников ОП
Давайте нематериальные бонусы!
Обед с президентом
Переходящий приз
Возможность ходить на работу
в джинсах
Один дополнительный выходной
Возможность неделю уходить с работы на 1 час раньше или приходить позже
Один дополнительный выходной
Возможность неделю уходить с работы на 1 час раньше или приходить позже
Слайд 43Для начальников ОП
Проведите день «НЕТ»
Заставляйте новичков говорить НЕТ на все просьбы
клиентов о скидках. Пусть привыкнут и почувствуют, что товар и так очень хорош!
