- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Интернет-магазин. Как повысить продажи? Сергей Герштейн Межрегиональная конференция Интернет-магазин и Бизнес On-line Екатеринбург, 3 декабря 2010 г., презентация
Содержание
- 1. Интернет-магазин. Как повысить продажи? Сергей Герштейн Межрегиональная конференция Интернет-магазин и Бизнес On-line Екатеринбург, 3 декабря 2010 г.,
- 2. Интернет-маркетинг для интернет-магазина В чём главный секрет?
- 3. Интернет-маркетинга НЕ СУЩЕСТВУЕТ
- 4. Весь маркетинг в Интернет не влезет “4P”
- 5. Он меняется Традиционный маркетинг Односторонние коммуникации, рассказ
- 6. Интерактив ≠ Интернет
- 7. Потребитель выбирает контент Карикатура с http://terribleanalogies.com/2009/08/a-window-into-my-soul/
- 8. Старая добрая формула AIDA Привлечь внимание, создать
- 9. 1. Attention
- 10. 2. Interest
- 11. 3. Desire
- 12. 4. Action
- 13. 4. Action
- 14. 4. Action
- 15. Интерактив = взаимные действия Сначала сайт
- 16. Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт
- 17. Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг
- 18. Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив
- 19. Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив Удобство использования
- 20. Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа
- 21. Директ и Маркет – два инструмента контекстной рекламы
- 22. Принципы контекстной рекламы Директ По выбранным ключевым
- 23. Дано: Количество визитов – 100 Средняя цена
- 24. Какую прибыль я получаю от посетителей интернет-магазина?
- 25. Бонус: динамика инфоспроса
- 26. Успехов!
- 27. Сергей Герштейн Руководитель регионального
Слайд 1
Интернет-магазин.
Как повысить продажи?
Сергей Герштейн
Межрегиональная конференция
«Интернет-магазин и Бизнес On-line»
Екатеринбург, 3 декабря 2010 г.,
Слайд 4Весь маркетинг в Интернет не влезет
“4P” Филиппа Котлера никто не отменял:
Product
Price
Place
Promotion
Маркетинг
нельзя сводить только к продвижению
Слайд 5Он меняется
Традиционный маркетинг
Односторонние коммуникации, рассказ о бренде
Ценность бренда формируется постоянными напоминаниями
Сегментация
на основе соц-дема
Полный контроль вещателя над контентом
Ключевой показатель – удельная стоимость рекламы (цена контакта)
Полный контроль вещателя над контентом
Ключевой показатель – удельная стоимость рекламы (цена контакта)
Интерактивный маркетинг
Выстраивание взаимоотношений, прозрачность, поддержка общения
Ценность бренда формируется отзывами потребителей
Сегментация на основе интересов и поведения
Потребитель сам выбирает контент и дополняет его
Главный показатель – прибыль на инвестированный капитал, ROI
Слайд 7Потребитель выбирает контент
Карикатура с http://terribleanalogies.com/2009/08/a-window-into-my-soul/
Слайд 8Старая добрая формула AIDA
Привлечь внимание, создать потребность
Вызвать интерес, дать информацию
к размышлению
Сформировать желание, дать конкретные условия
Помочь совершить действие
Сформировать желание, дать конкретные условия
Помочь совершить действие
Слайд 15Интерактив = взаимные действия
Сначала
сайт откликнулся
на Ваш интерес
Потом
Вы откликнулись
на
объявление
Слайд 20Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт
Продажа
Контакт
Таргетинг
Креатив
Мотивация и навыки
Удобство использования
Слайд 22Принципы контекстной рекламы
Директ
По выбранным ключевым словам
Сами составляете текст объявления
Любая реклама
Маркет
По имеющимся
товарным позициям
Характеристики товара, цена, доставка
Только для интернет-магазинов
Автоматическая синхронизация данных
Характеристики товара, цена, доставка
Только для интернет-магазинов
Автоматическая синхронизация данных
Общие принципы
Показы только заинтересованной аудитории
Оплата за переход, показы бесплатны
Показывается в поисковой выдаче и в РСЯ
Слайд 23Дано:
Количество визитов – 100
Средняя цена клика – 9 руб.
Конверсия – 5%
Задача:
Рассчитать
цену цели
Сколько стоит каждый клиент?
Решение:
Рассчитать бюджет, потраченный на кампанию
9*100=900 руб.
2. Рассчитать, сколько человек достигли цели
5% от 100= 5 человек
Рассчитываем цену цели:
900/5=180 руб.
Яндекс.Метрика
Слайд 27
Сергей Герштейн
Руководитель регионального офиса продаж
адрес: 620014, Екатеринбург,
ул. Хохрякова 10, БЦ «Палладиум»
телефон:
+7 (343) 385-01-00
телефон: 8 800 333-9639
эл. почта: gershtein@yandex-team.ru
твиттер: @gershtein
телефон: 8 800 333-9639
эл. почта: gershtein@yandex-team.ru
твиттер: @gershtein
