Инновации на рынке мобильной связи презентация

принципе не имеют явной и непосредственной связи» (Котлер и Триас де Без).
Данный подход можно использовать для элементов комплекса маркетинга (product, price, place, promotion).
Компания должна выбрать фокус и определить, что именно она хочет изменить в своем продукте.
Обычно выбор падает на один из трех уровней: на уровень рынка, товара или на остальную часть маркетингового комплекса (цена и промоушн).

из уровней вертикального маркетингового процесса: – уровень рынка – уровень товара – остальные части комплекса маркетинга

потребность или полезность – цель – место – время – ситуацию – опыт Уровень товара. Примените к элементу товара (материальному товару, упаковке, атрибутам бренда, использованию или покупке) один из шести методов: – замену – исключение – объединение – реорганизацию – гиперболизацию – инверсию Остальные части маркетингового комплекса. Примените коммерческую формулу других категорий: – формулу ценообразования – формулу коммуникации – формулу распространения

покупки – выявите позитивные моменты – определите возможную обстановку реального использования товара или услуги

Источник: Филип Котлер, Фернандо Триас де Без. «Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей».

но и предлагать весь комплекс (9P):
product price people
place promotion positioning
packaging process physical evidence

Методика единого поля отношений «продукт – информация – потребитель»:
Новые потребности потребителя
Новые формы и функции продукта или услуги
Новая коммуникация присутствия продукта

игрушка

Price: Сумма цены шоколада и игрушки

Рlace:
Продовольственные магазины

Promotion:
Шоколад с игрушками для детей

Инновационный подход

Product: 3 в 1-ом (шоколад, игрушка и удовольствие)

Price: Больше, чем шоколад + игрушка за счет придания дополнительной ценности

Рlace:
Продовольственные магазины (у касс)
Столовые в школах
«Детское кафе на колесах»
Детские магазины

Promotion:
4 в 1-ом
Не шоколад, а нечто большее: Удовольствие, Игра, Праздник, Друзья

Традиционный подход

завтрака

Price: Конкурентоспособная по сравнению с другими произв.

Рlace:
Продовольственные магазины

Promotion:
Хлопья для завтрака для тех, кто следит за здоровьем

Инновационный подход

Product: Хлопья с карамелью в виде плиток (конфета – батончик)

Price: Больше, чем хлопья и карамель по отдельности. Конкуренция с шоколадными батончиками – Snickers, Nuts

Рlace:
Продовольственные магазины (у касс)
Столовые в школах
Бензоколонки
Палатки, продающие прессу
Частные маленькие точки

Promotion:
Великолепный заменитель завтраков или «снэков».
Утоляет голод и дает человеку все необходимые витамины.

Традиционный подход

продукты - йогурты

Price: Стандартная цена йогурта

Рlace:
Продовольственные магазины

Promotion:
Йогурты, полезные для здоровья

Инновационный подход

Product: 3 в 1-ом (молочный йогурт, натуральный сок, «микрокультуры»)

Price: Больше, чем йогурт + стоимость добавленного сока

Рlace:
Продовольственные магазины – отдельное, дополнительное место для «особо полезных продуктов»

Promotion:
3 в 1-ом
Не йогурт, а нечто большее: Защищает организм с помощью 10 млрд. Lcasei immunitas (кто их видел ☺ ? )

Традиционный подход

(договор на услугу связи)
SIM-карта

Price: Цена набора услуг (Тарифа) включая цену SIM-карты

Рlace:
Офисы обслуживания ЦОА
Дилеры

Promotion:
Тарифы и брэнд оператора

Инновационный подход

Product: Тариф в коробке
SIM-карта с тарифом

Price: Цена коробочки (Продукта) чуть ниже себестоимости, но дотация в 4 раза меньше комиссии дилерам

Рlace:
Собственные офисы обслуживания
Дилеры
Супермаркеты и магазины

Promotion:
Коробочка как продукт для пользования услугами связи
FMCG подход и приемы

Традиционный подход

Рrocess:
Посещение ЦОА или дилера

People:
Персонал ЦОА (ответы, инфо)

Рrocess:
«товар на полке» магазина
купил и начал пользоваться

People:
Персонал ЦОА не задействован
Личное решение о покупке

(договор на услугу связи)
Подключение услуги

Price: Цена набора услуг (Тарифа) включая цену SIM-карты + самой услуги

Рlace:
Офисы обслуживания ЦОА
Контактный центр

Promotion:
Ограниченная коммуникация

Инновационный подход

Product: Услуга в коробке
SIM-карта с услугой & тарифом

Price: Цена коробочки (Продукта) чуть ниже себестоимости, но дотация в 4 раза меньше комиссии дилерам

Рlace:
Собственные офисы обслуживания
Дилеры
Супермаркеты и магазины

Promotion:
Коробочка как продукт для начала игры
FMCG подход и приемы

Традиционный подход

Рrocess:
Посещение ЦОА или звонок в КЦ

People:
Персонал ЦОА (ответы, инфо)

Рrocess:
«товар на полке» магазина
купил и начал пользоваться

People:
Персонал ЦОА - консультации
Личное решение о покупке

СМС-сообщения

Игровая территория – реальный мир, игра “знает”, где вы находитесь

играть можно в любое время

противники – реальные люди

как интерактивную игру в реальном времени через мобильный телефон
Максимально избегать связи «Только будучи абонентом МегаФон можно играть в эту игру»
Для достижения этого выпустить специальные карточки BotFighters, с помощью которых любой сможет играть в эту игру

Хочешь принять участие в игре, купи карточку BotFighters!
Обладатели сим-карт МегаФон уже в игре.

Да!

Запустить BotFighters – как новый суббренд!

боев, проведенное одним игроком - 534