- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Информация по мотивационной программе: 300 спартанцев презентация
Содержание
- 1. Информация по мотивационной программе: 300 спартанцев
- 2. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ Цели: дополнительная мотивация роста
- 3. УЧАСТНИКИ: * В случае, если на одном
- 4. УСЛОВИЯ BDS/BDE – оценивается прирост всей территории
- 5. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ Агенты KA. Агенты соревнуются между
- 6. УСЛОВИЯ ОЦЕНКИ Агенты KA. План продаж для
- 7. РАЗДЕЛЕНИЕ КОМАНД КОЛИЧЕСТВО ПОБЕДИТЕЛЕЙ Всего более 300 cотрудников FOS и MARS
- 8. ВПЕРЕД К ПОБЕДАМ!!!
Слайд 2ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Цели:
дополнительная мотивация роста продаж
вовлеченность команд
развитие категорий
увеличение доли на
создание атмосферы соревнования
Первая национальная мотивационная программа.
Рассчитана на всех сотрудников отдела продаж.
Слайд 3УЧАСТНИКИ:
* В случае, если на одном филиале работает более 1-го тим-лидера,
Мерчендайзеры, GTF, Call-file
Принимают участие в соревнованиях в составе своих команд
Слайд 4УСЛОВИЯ
BDS/BDE – оценивается прирост всей территории по отношению к предыдущему периоду.
Тим-лидер/филиал
Пример:
Побеждают: BDS1 и филиал 4
Слайд 5УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Агенты KA.
Агенты соревнуются между такими же агентами в рамках команды
Например: Агенты КА соревнуются между собой в рамках всей Могилевской области: Могилев и Бобруйск.
Агенты отвечающие за ключевую розницу оцениваются на следующих условиях:
Выполнение плана продаж не менее 100%.
Аудит по 10 ТТ каждого агента. Оцениваются параметры: соответствие контракту, запас товара, планограмма.
Агенты традиция, SPT.
Агенты соревнуются между такими же агентами в рамках команды одного филиала.
Агенты отвечающие за традиционную розницу и SPT оцениваются на следующих условиях:
Средний процент по выполнению задач. (Среднее арифметическое 3-х задач).
Все проценты свыше 100% переводятся в баллы.
Баллы переводятся в денежную премию.
Агент заработавший больше всех баллов по итогам года выигрывает главный приз.
Пример:
* 2 из 3 задач доводятся менеджерами МАРС по согласованию с линейными менеджерами
Слайд 6УСЛОВИЯ ОЦЕНКИ
Агенты KA.
План продаж для всех агентов в рамках филиала выставляются
Этот же сотрудник проводит аудит территории для оценки лучшего агента.
В случае, если количество баллов совпадает – побеждает агент с найбольшим процентом выполнения плана.
Форма для аудита: Аудит территории.
Агенты традиция, SPT.
2 из 3 задач агентам выставляются согласно таблицы ниже.
Сумма планов всех агентов 1 тим-лидера должна соответствовать планам тим-лидера по соответствующим показателям.
Сумма планов всех тим-лидеров 1 BDS/BDE должна соответствовать планам BDS/BDE по соответствующим показателям.
Задачи агентам традиции и SPT на 1ый этап:
