- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Идеи ОТ потребителя или кто прав? презентация
Содержание
- 1. Идеи ОТ потребителя или кто прав?
- 3. ПРИМЕР ПРЕДПОЧТЕНИЙ БРЕНДОВ В КАТЕГОРИИ «ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ»
- 4. ПРИМЕР МОДЕЛИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДКИ ДЛЯ ИНИЦИАТИВЫ
- 5. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Ukraine Lobanov Evgen New
- 6. ПОЧЕМУ МАРКЕТОЛОГИ ДОПУСКАЮТ ОШИБКИ?
- 7. НЕТ ИНСТРУМЕНТОВ КОНТРОЛЯ 1
- 8. НЕТ ИНСТРУМЕНТОВ НАВИГАЦИИ 2
- 9. ТЕПЕРЬ О МОЕЙ МЕЧТЕ КАК ПОТРЕБИТЕЛЯ…
- 10. Я НА СВОЕЙ ЛЮБИМОЙ МАШИНЕ В СВОЙ
- 11. А ТЕПЕРЬ О МЕЧТЕ МАРКЕТОЛОГА….
- 12. ХОЧУ УПРАВЛЯТЬ И КОНТРОЛИРОВАТЬ
- 13. КАК ОБЪЕДИНИТЬ ДВА ЖЕЛАНИЯ? ОРГАНИЗОВАТЬ СБОР ИНФОРМАЦИИ
- 14. ФОРМУЛА МАТЕМАТИЧЕСКАЯ ПРОВЕРКА: желания клиента возможности рынка
- 15. КАК ВЫГЛЯДИТ ТЕПЕРЬ ВАША РАБОТА? ЦИКЛ
- 16. А ТОЧНЕЕ ТАК 1 2 3 4 5 1 2
- 17. ПРАКТИКА
- 18. ПРИМЕР 1: РАСЧЕТ НОВОЙ ПРИБЫЛИ ОТ ПРОГРАММЫ
- 19. ПРИМЕР ИЗ ОПЫТА PROSPECTS GROUP Категория :
- 20. ПРИМЕР 2: ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕЛЕВЫХ ИНИЦИАТИВ
- 21. ПРИМЕР 3: ЦЕЛЕВОЙ КУПОНИНГ Сеть магазинов
- 23. ПРИМЕР ПРЕДПОЧТЕНИЙ БРЕНДОВ В КАТЕГОРИИ «ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ»
- 24. ПРИМЕР МОДЕЛИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДКИ ДЛЯ ИНИЦИАТИВЫ
- 25. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Ukraine Lobanov Evgen New
Слайд 2
ПРИМЕР ПОДГОТОВКИ ИНИЦИАТИВ
ПРИМЕР ПЛАНИРОВАНИЯ ИНИЦИАТИВЫ «КО-ПРОМОУШН»
ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Данные Prospects Data Mining-центра
Слайд 3ПРИМЕР ПРЕДПОЧТЕНИЙ БРЕНДОВ В КАТЕГОРИИ «ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ»
Данные Prospects Data Mining-центра
Используется для
ПРИМЕР ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ КЛИЕНТОВ СЕТИ
Слайд 4ПРИМЕР МОДЕЛИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДКИ ДЛЯ ИНИЦИАТИВЫ
Средняя сумма покупок на
Данные Prospects Data Mining-центра
Слайд 5СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Ukraine
Lobanov Evgen
New Business Director
091 300 50 45
elobanov@prospects-group.eu
PROSPECTS GOUP. МЕЖДУНАРОДНЫЙ
Слайд 10Я НА СВОЕЙ ЛЮБИМОЙ МАШИНЕ
В СВОЙ ЛЮБИМЫЙ МАГАЗИН
СТАВЛЮ НА СВОЕ ЛЮБИМОЕ
МНЕ ПОДВОЗЯТ МОЙ ЛЮБИМЫЙ УПАКОВАННЫЙ ТОВАР
КОТОРЫЙ РАСФАСОВАН И НАРЕЗАН КАК Я ЛЮБЛЮ
Я ДОВОЛЕН КАК…
Обратите внимание на 2 ключевых слова – свое и любимое
Слайд 13КАК ОБЪЕДИНИТЬ ДВА ЖЕЛАНИЯ?
ОРГАНИЗОВАТЬ СБОР ИНФОРМАЦИИ О ВАШЕМ ПОТРЕБИТЕЛЕ:
1
ОРГАНИЗОВАТЬ АНАЛИЗ ДАННЫХ,
чек
анкетные данные
обратная связь
on-line
конкретному покупателю
2
Слайд 14ФОРМУЛА
МАТЕМАТИЧЕСКАЯ ПРОВЕРКА:
желания клиента
возможности рынка
ЖЕЛАНИЯ МАРКЕТОЛОГА
ЖЕЛАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
возможности рынка
возможности потребителя
возможности потребителя
желания потребителя
Слайд 15
КАК ВЫГЛЯДИТ ТЕПЕРЬ ВАША РАБОТА?
ЦИКЛ ПОВЕДЕНЧЕСКОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ ROI
Поведенческая
1
2
3
4
5
Проведение инициатив. Управление откликом.
Разработка и подготовка «целевых» инициатив. Кастомизация коммуникации и содержания предложений.
Анализ изменений в поведении групп.
Расчет экономического эффекта (фактич.М-ROI).
Пополнение базы для моделирования.
Расчет потенциала разных поведенческих групп.
Определение групп с максимальным потенциалом.
Расчет допустимых затрат.
Слайд 18ПРИМЕР 1: РАСЧЕТ НОВОЙ ПРИБЫЛИ ОТ ПРОГРАММЫ
(КАТЕГОРИЯ – ТОВАРЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ)
Новая
+ 65 % от бюджета программы
Слайд 19ПРИМЕР ИЗ ОПЫТА PROSPECTS GROUP
Категория : сеть детских супермаркетов «Антошка»
Программа управления
Инициатива: возврат оттока по методике Win Back
По результатам применения методики «win back», удалось вернуть в сеть 7,58% ушедших покупателей, и 30,48% уменьшающих ценность
ВОЗВРАТ ОТОКА (МЕТОДИКА WIN BACK)
Слайд 20
ПРИМЕР 2: ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕЛЕВЫХ ИНИЦИАТИВ ЗА СЧЕТ СЕГМЕНТАЦИИ
(КАТЕГОРИЯ -
REDEMPTOIN RATE
при отправке на всю базу
REDEMPTOIN RATE
при отправке на целевую выборку
3,87%
14.28%
Сравнивается redemption rate в инициативе, направленной на всю базу данных и в инициативе, направленной на участников, отобранных по результатам отслеживания персональных историй
В ОБЕИХ ИНИЦИАТИВАХ ОТКЛИК ПОДРАЗУМЕВАЛ ПОКУПКУ МОБИЛЬНОГО ТЕЛЕФОНА
ВАЖНО!
Слайд 21ПРИМЕР 3: ЦЕЛЕВОЙ КУПОНИНГ
Сеть магазинов “Космо”, целевой купониг в интересах
Отклик составил до 20% (в разных городах)
Средний отклик = 17,5%
Слайд 22
ПРИМЕР ПОДГОТОВКИ ИНИЦИАТИВ
ПРИМЕР ПЛАНИРОВАНИЯ ИНИЦИАТИВЫ «КО-ПРОМОУШН»
ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Данные Prospects Data Mining-центра
Слайд 23ПРИМЕР ПРЕДПОЧТЕНИЙ БРЕНДОВ В КАТЕГОРИИ «ДЕТСКОЕ ПИТАНИЕ»
Данные Prospects Data Mining-центра
Используется для
ПРИМЕР ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ КЛИЕНТОВ СЕТИ
Слайд 24ПРИМЕР МОДЕЛИРОВАНИЯ ОПТИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДКИ ДЛЯ ИНИЦИАТИВЫ
Средняя сумма покупок на
Данные Prospects Data Mining-центра
Слайд 25СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Ukraine
Lobanov Evgen
New Business Director
091 300 50 45
elobanov@prospects-group.eu
PROSPECTS GOUP. МЕЖДУНАРОДНЫЙ
