- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
English terms sales презентация
Содержание
- 1. English terms sales
- 2. GENERAL TERMS Общие термины
- 3. EQUIPMENT Cooler: open/covered pallet Shelf (shelves) warm/cold NB! Оборудование ХО (открытое/закрытое) Паллет Полка (полки) теплая/холодная
- 4. STEPS OF A VISIT Prepare (подготовиться) Evaluate
- 5. Recourses Palmtop (КПК)/ tablet computer (планшет) Permit
- 6. Что за таинственная аббревиатура CSAPF ??? Ксапф
- 7. Terms in presentations (термины в презентациях)
- 8. Diagrams: bar chart, pie chart, graph Диаграммы:
- 9. 90 % water/вода Malt/солод: barley/ячмень, wheat/пшеница rice/рис, rye/рожь, oat/овес Hop/хмель Yeast/дрожжи *Wort/сусло
- 10. Production/производство
- 11. Department, shopfloor ЦЕХ Варочный цех Brewhouse Цех розлива bottling department, packaging dept
- 12. Sale, selling – продажа №1 Shelf
- 13. RTM (route to market) Маршрут
- 14. Financial indicators финансовые показатели Gross sales
- 15. Product – продукт и market environment -
- 16. ECONOMY, LABOUR, PRODUCTION экономика, труд, производство
- 17. О чем эти ругательства? ЕБЕ… что? GDP
- 18. ANALYSIS Определить Измерить Проанализировать Улучшить Контролировать
Слайд 2
GENERAL TERMS
Общие термины
Sales department-
Отдел продаж
can
cooler
PET
bottle
Chain
Торговая точка
ХО
бутылка/банка/ПЭТ
Sales force
3
2
4
1
outlet
сеть
Сила продаж
Слайд 3EQUIPMENT
Cooler: open/covered
pallet
Shelf (shelves) warm/cold
NB! Оборудование
ХО (открытое/закрытое)
Паллет
Полка (полки) теплая/холодная
Слайд 4STEPS OF A VISIT
Prepare (подготовиться)
Evaluate the outlet (оценить точку)
Check the back-up
merchandise/stock/goods (проверить товарные запасы)
Presentation (презентация)
Conclusion (заключение)
Merchandise (мерчандайзинг)
Contact the customer (контактировать с покупателем)
Administration (администрирование)
Analyze the visit (анализировать визит)
Influence the automatic/self order (влиять на автозаказ)
Presentation (презентация)
Conclusion (заключение)
Merchandise (мерчандайзинг)
Contact the customer (контактировать с покупателем)
Administration (администрирование)
Analyze the visit (анализировать визит)
Influence the automatic/self order (влиять на автозаказ)
визита
Слайд 5Recourses
Palmtop (КПК)/ tablet computer (планшет)
Permit for work in the chain (пропуск
для работы в ТТ)
POSm = point of sales materials (материалы на месте продаж)
SKU matrix (матрица скю)
Planogram (планограмма)
Promo plan (промо план)
POSm = point of sales materials (материалы на месте продаж)
SKU matrix (матрица скю)
Planogram (планограмма)
Promo plan (промо план)
Order form (бланк заказа)
Merchandiser’s booklet (буклет мерчандайзера)
Plan of activations per month (план активаций на месяц)
Certificates/price lists (сертификаты/прайс листы)
ресурсы
Слайд 6Что за таинственная аббревиатура CSAPF ???
Ксапф ??? Скапф ???
Cooler Space (ХО
пространство) = cooler (охладитель) + space (место, площадь, космос)
Assortment = ассортимент
Pricing= ценообразование
Floor = пол, т.е. Additional point of sales (дополнительное место продаж)
Assortment = ассортимент
Pricing= ценообразование
Floor = пол, т.е. Additional point of sales (дополнительное место продаж)
СИ ЭС ЭЙ ПИ ЭФ
Слайд 7Terms in presentations
(термины в презентациях)
Share – доля
Coverage – покрытие
Frequency –
частотность
Door – дверь
Secondary sales – вторичные продажи
Door – дверь
Secondary sales – вторичные продажи
Volume - объем
Discount – скидка
Distribution – дистрибуция
Market – рынок
Overdue – просроченный
Слайд 8Diagrams: bar chart, pie chart, graph
Диаграммы: столбовая, круговая, график
decrease
fall
increase
rise
stable
same
Sales – продажи
Quarter
– квартал
Increase/rise – увеличиваться
Decrease/fall – уменьшаться
Stable – стабильный
Same – тот же самый/такой же
Increase/rise – увеличиваться
Decrease/fall – уменьшаться
Stable – стабильный
Same – тот же самый/такой же
Слайд 990 % water/вода
Malt/солод:
barley/ячмень, wheat/пшеница
rice/рис, rye/рожь, oat/овес
Hop/хмель
Yeast/дрожжи
*Wort/сусло
Слайд 11Department, shopfloor ЦЕХ
Варочный цех
Brewhouse
Цех розлива
bottling department, packaging dept
Слайд 12
Sale, selling – продажа №1
Shelf life
срок хранения
sell
продать
write off
списать
expired product
просроченный продукт
OOS
= out of stock
дефицит продукции на складе
дефицит продукции на складе
Supply - предложение
Demand - спрос
High/low season =
высокий/низкий сезон
Слайд 13
RTM
(route to market)
Маршрут от
производителя
к потребителю
Facing – фейсинг
Shelf share
– доля полки
Off-take – оффтейк – средние продажи на точку в день, выраженные в 0,5л.
Turnover –
оборот
Target audience – целевая аудитория
Off-take – оффтейк – средние продажи на точку в день, выраженные в 0,5л.
Turnover –
оборот
Target audience – целевая аудитория
Visibility представленность
Sale, selling – продажа №2
Слайд 14Financial indicators
финансовые показатели
Gross sales value валовая выручка от продаж (после
вычета НДС, акциза)
Net sales value валовая выручка от продаж (после вычета НДС, акциза, скидок)
Return on investments возврат на инвестиции
Net sales value валовая выручка от продаж (после вычета НДС, акциза, скидок)
Return on investments возврат на инвестиции
Assets
активы
Liabilities
пассивы
НДС – Value added tax
Налог на прибыль – tax on profit
Trade receivables
Дебиторская
Задолженность
Overdue Просроченная
Дебиторская
Задолженность
Слайд 15Product – продукт и market environment - рыночная среда
Жизненный цикл продукта
Product life cycle
СМИ
акционеры
штат
конкуренты
потребители
поставщики
Слайд 17О чем эти ругательства? ЕБЕ… что?
GDP - gross domestic product валовый
внутренний продукт
Profit = earnings/заработок (profit after tax/прибыль после вычета налогов) = net income/чистый доход (money minus expenditure/ деньги минус затраты)
EBITDA – earnings before interest, tax, depreciation and amortization прибыль до вычета расходов по выплате процентов, налогов, амортизации
ROA – return on assets рентабельность активов
ROE – return on equity рентабельность собственного капитала
ROI – return on investments окупаемость инвестиций
Profit = earnings/заработок (profit after tax/прибыль после вычета налогов) = net income/чистый доход (money minus expenditure/ деньги минус затраты)
EBITDA – earnings before interest, tax, depreciation and amortization прибыль до вычета расходов по выплате процентов, налогов, амортизации
ROA – return on assets рентабельность активов
ROE – return on equity рентабельность собственного капитала
ROI – return on investments окупаемость инвестиций
Слайд 18ANALYSIS
Определить Измерить Проанализировать Улучшить Контролировать
Затраты
Время
Ка
чест
во
Лучше
Быстрее
Дешевле
BRAND брэнд
