- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Эффективная маркетинговая стратегия предприятия презентация
Содержание
- 1. Эффективная маркетинговая стратегия предприятия
- 2. Андрей Длигач кандидат экономических наук Генеральный директор,
- 3. 1. Где мы находимся? 1
- 4. 2. Где мы хотим (должны) быть? 1 2
- 5. 3. Как туда добраться? 1 2 3
- 6. 4. Как удостовериться, куда добрались? 1 2 3 4 4 4 4 4 4 4
- 7. Инструменты стратегического маркетингового анализа Портфельный анализ –
- 8. Постановка целей БАЦ Видение компании, её положения
- 9. Внедрение: корпоративная культура, процессы, функции, потоки Контроль:
- 10. Вариант – 1 (традиционный) Стратегии Управление, организация Формализация Внедрение
- 11. Вариант – 2 (рекомендуемый) Стратегии Управление, организация Формализация Внедрение
- 12. Проект Нынешнее положение компании Трансформация Переход (воплощение проекта) Эксплуатация (реализация проекта) 1 2 3 4
- 13. Роли в трансформации Разработка проекта Реализация проекта
- 14. Известны 5 типов компаний: те, которые влияют
- 16. Коммерческая деятельность
- 17. Проблема или рыночная угроза Контроль Внутренняя диагностика
- 18. Трициклическая модель коммерческой деятельности
- 19. Трициклическая модель
- 20. Средний цикл
- 21. Малый цикл
- 22. Модель DP – видение, миссия, культура, цели
- 25. Система с несимметричной информацией
- 26. Иерархия стратегий
- 27. Направления развития фирмы (стратегии роста) 1. Интенсивный
- 28. Стратегический анализ Определение сферы стратегических усилий.
- 29. Базовые стратегии развития Интегративный рост
- 30. Куб стратегических альтернатив
- 31. Рынок розничной торговли (косметика, средства по уходу) * Собственное исследование
- 32. Распределение продаж по розничным каналам (%) – математический прогноз
- 33. Система брендов «Danone» В рамках зонтичного бренда
- 34. Система брендов «Лакталис Украина» «Лакталис Украина» дифференцирует
- 35. Система брендов «Milk Group»
- 36. Матрица ролей брендов в системе Ведущий
- 38. Распределение ролей категорий (сбалансированная система)
- 39. В завершение Если нет времени заняться планированием, значит самое время заняться планированием
- 40. Контактная информация Андрей Длигач группа компаний
Слайд 2Андрей Длигач
кандидат экономических наук
Генеральный директор, управляющий партнер группы компаний Advanter Group
докторант,
ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга
Слайд 7Инструменты стратегического маркетингового анализа
Портфельный анализ – 22% (17%)
Анализ цепочки ценностей –
Кластерный / сегментный анализ – 56% (42%)
Слайд 8Постановка целей
БАЦ
Видение компании, её положения на рынке, конечного состояния
Стратегические цели
Стратегии
Тактические планы,
Слайд 9Внедрение: корпоративная культура, процессы, функции, потоки Контроль: построение и внедрение системы мониторинга.
Корпоративная культура: разработка и формализация
Организационная структура: разработка и формализация
Бизнес-процессы: разработка и формализация
Функциональные стратегии: разработка и формализация
Построение системы управления: базовый БП, система принятия решений
Общая процедура действий 1
Стратегии: разработка базовой корпоративной стратегии (роста и др.)
Система целей: формирование системы стратегических целей
Видение: формирование видения бизнеса, БАЦ
Диагностика: внутренняя и внешняя диагностика. Определение Root Cause
РП/РВ, ВП/ВВ: рыночные и внутренние проблемы и возможности
Кадровые решения
Слайд 12Проект
Нынешнее
положение
компании
Трансформация
Переход
(воплощение проекта)
Эксплуатация
(реализация проекта)
1
2
3
4
Слайд 13Роли в трансформации
Разработка
проекта
Реализация
проекта
Воплощение
проекта
Сотрудник
Консультант
Высшее руководство
Ответствен-ный
1
2
3
4
Слайд 14Известны 5 типов компаний:
те, которые влияют на события
те, которые думают, что
те, которые наблюдают за развитием событий
те, которые удивлены развитием событий
те, которые ничего не замечают
Слайд 15
Выхаживание
Младенчество
Быстрый рост
Зрелость
Старение
Масштаб
Неэффективное управление
Неэффективное среднее
управленческое звено
Корпоративные конфликты
и неспособность привлекать
капитал для развития
Неуправляемость
результат децентрализации
Снижение мотивации
и утрата гибкости
Организационная
паранойя и паралич
Делегирование
власти
Структурирование
власти
Делегирование
полномочий и
децентрализация
Построение
системы
координации
Построение
системы
сотрудничества
Инновация
Рыночная уязвимость
Кризис перехода к
профессиональному
менеджменту
Кризис автономности
Кризис корпоративных
отношений
Кризис управляемости
(утрата контроля)
Кризис доверия
Слайд 17Проблема или рыночная угроза
Контроль
Внутренняя диагностика организации
Анализ рыночного окружения (конкуренты, потребители, поставщики)
Разработка стратегии
- оптимизация организационной структуры
- подготовка персонала
- формирование имиджа и продвижение
Слайд 27Направления развития фирмы
(стратегии роста)
1. Интенсивный рост
увеличение доли рынка
новые рынки
новые сегменты
новые каналы
модификация товара
2. Интегрированный рост
горизонтальная интеграция
вертикальная интеграция
3.Диверсификация
Слайд 29
Базовые стратегии развития
Интегративный рост
Специализация Диверсификация
Рост за счет масштаба и диверсификации
Альтернативы:
- деинтеграция
- фокусировка
Географический масштаб
Аутсорсинг
Партнерство
Группы
Слияния и поглощения для диверсификации
Слайд 33Система брендов «Danone»
В рамках зонтичного бренда «Danone» бренды линеек продукции (Даниссимо,
Слайд 34Система брендов «Лакталис Украина»
«Лакталис Украина» дифференцирует бренды как по ценовым сегментам
Корпоративный
бренд
Бренд от
“President”
Слайд 36Матрица ролей брендов в системе
Ведущий кросс-категорийный бренд (распространяющийся более чем на
Слайд 38
Распределение ролей категорий (сбалансированная система)
Значительный объем продаж
Низкий объем продаж
Низкая наценка
Высокая наценка
Генератор
Создатель имиджа
Генератор наличности
Генератор прибыли
Защитник («Фланг»)
Слайд 39В завершение
Если нет времени заняться планированием,
значит самое время заняться планированием
Слайд 40Контактная информация
Андрей Длигач
группа компаний Advanter Group
Украина, 01001, г. Киев,
пер. Тараса
тел/факс: (044) 278-10-31, 278-10-45
e-mail: ad@advanter.com.ua
