CRPP_BUSINESS_MODEL_260618_V4C презентация

Содержание

ELEVATOR PITCH

Слайд 1Михаил Подгаец
Бизнес-модели

Слайд 2

ELEVATOR PITCH

Слайд 3ИНВЕСТОР НЕ ПОНИМАЕТ…

Слайд 4Бизнес - это умение принимать правильные решения в условиях неопределенности

Harvard Business

School

Слайд 5СТАРТАП РЕАЛЬНОСТЬ
1 из 100 стартапов финансируются ангелами
1 из 1000 стартапов финансируются

венчурами
1 из 10.000 компаний выходят на IPO

▼2

ЗАДАЕМ СЕБЕ ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ


Слайд 6НЕВИДИМЫЕ РИСКИ
НЕВИДАННЫЕ

Слайд 7РИСКИ. БАЛАНСИРОВКА
!

Слайд 8ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ИЛИ МЕНЕДЖМЕНТ?
Предприниматели-новаторы:
Делаем то, что никто не делал. Нарушаем правила. Создаем свои. Нехватка

ресурсов - импульс. Меняем технологию. Учиться можно лишь подходу, стилю мышления, примерам, а также элементам классического управления.

Менеджеры:
Применяем и развиваем то, что многие делали. Ресурсы необходимы. Технология фиксирована. Учат MBA.

A148

Слайд 9Структура Издержек.
Разработка.
Настройка на конкретную область применения
PR, продвижение
Патентование
Продажа лицензионных соглашений
Потоки доходов.
Оплата услуг

сайта B2C/мелких B2B
Продажа лицензионных соглашений B2B
Разработки под конкретную область
Обучающие WEBинары
Продажа компании, IP/патента

Ключевые Партнёры

Разрабы мобильных и инет сервисов приложений (API)
Оцифровщики контента (продавцы сервисов)















Потребитель-ские сегменты

B2C
Сматрфонщики. Пусть распознают

B2B
EVERNOTE, Google, ABBYY, т.п.
Разрабы архивных систем
Распознавалки знаков, номеров, бумажного документооборота
Разработчики сервисов мобильных приложений






Ценностное предложение
B2C
Оживляем мир смартфонов, он начинает говорить
Озвучка текстов
Перевод текстов
Связываем документы на улице (расписания, т.п.) с календарями, сообщениями, т.п.
Для слепых

B2B
Фолианты оцифровка
Быстрая обработка документов
Системы з идентификации через смартфоны и камеры
…









Бизнес концепция




Защита бизнеса



ЛИДЕРСТВО


МАРКЕТИНГ


РАБОТА С НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬЮ

▼5

Слайд 10Структура Издержек
Разработка.
Настройка на конкретную область применения
PR, продвижение
Продажа лицензионных соглашений
Потоки доходов
Оплата услуг

сайта B2C/мелких B2B
Продажа лицензионных соглашений B2B
Разработки под конкретную область
Продажа компании, IP/патента

Ключевые Партнёры

Разрабы мобильных и инет сервисов приложений (API)
Оцифровщики контента (продавцы сервисов)















Потреби-тельские сегменты

B2C
Сматрфонщики. Пусть распознают

B2B
EVERNOTE, Google, ABBYY, т.п.
Разрабы архивных систем
Распознавалки знаков, номеров, бумажного документооборота
Разработчики сервисов мобильных приложений






Ценностное предло-жение
B2C
Оживляем мир смартфонов, он начинает говорить
Озвучка текстов
Перевод текстов
Связываем документы на улице (расписания, т.п.) с календарями, сообщениями, т.п.
Для слепых

B2B
Фолианты оцифровка
Быстрая обработка документов
Системы з идентификации через смартфоны и камеры
…







strategyzer.com Остервальдер

Слайд 11КАК ВЫЖИТЬ И ВЫРАСТИ ?
ПАДЁЖ!
ДОЛИНА СМЕРТИ


ВЫ ЗДЕСЬ

Слайд 12В мире проваливается 90% новых продуктов, прошедших тщательную маркетинговую экспертизу.

Harvard

Business Review

МАРКЕТИНГ

Слайд 13ПРОСТРАНСТВО РАЗВИТИЯ
Стратегия
Новые бизнес- модели
Развивайте продукт
Создавайте бренд
Снижайте неопределенность

Развивайте технологию
PR, шум, тренд
Маркетинг и продажи
Персонал

Слайд 14СТРАТЕГИЯ
«Дзюдо стратегия»
Стратегемы, Китай
▼2
ВАШ ГЛАВНЫЙ КОНКУРЕНТ ?

Ценности
Образ действий
Модель принятия

решений
Принцип поведения
Методы
Подходы
Ориентиры
Конкуренция

Слайд 15СТРАТЕГИЯ и Б-МОДЕЛЬ
▼1

Слайд 16СТРАТЕГИЯ – ТАКТИКА – Б-М

ТВЕРДОЕ, ВЛАДЕЛЕЦ
ГИБКОЕ, ТОП МЕНЕДЖМЕНТ
МЯГКОЕ, МЕНЕДЖМЕНТ

Слайд 17СПЕЦИФИКА СТАРТАПА
«Глаза боятся – руки делают»

Недостаток ресурсов – ваш шанс!



Возможность резких изменений

Слайд 18МАКЕТ – ПРОТОТИП – ТЕСТ - ...
ГОВОРЯЩИЙ МАМОНТ
▼1
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ С РЫНКОМ

!
= ?
КОРРЕКТИРОВКА Б-МОДЕЛИ (ПОВОРОТ, PIVOT)

Слайд 19Почему умерли аналоги ?
Какая у них была модель?
Почему не умрет ваш?
Клиенты?


Конкуренты?
Долгосрочные конкурентные преимущества?

Себя любимого, владельца
Бизнеса
Компании
Клиента
Инвестора

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ЧЬЯ?

▼1

Слайд 20СТРАТЕГИИ
Бизнеса

Владельца
Маркетинга



Инвестора




CEO
F
HR
PR
….

Слайд 21НЕСКОЛЬКО Б-М-й ?
?

Слайд 22“Моя роль — формировать нашу стратегию, … и чтобы правильные люди

работали у нас на правильных позициях.
Если у вас есть люди, у вас будут и цифры”

CEO Adidas Group Каспер Рорштед

ЛЮДИ или Б-М, M, F, HR, PR... ?

Слайд 23СТРАТЕГИЯ & Б-М vs МАРКЕТИНГ
XEROX / IBM
ПК / Intel
KFC & McDonalds


Apple / Motorola
Google / YAHOO
Зеленая энергетика / ОПЕК


"Лучший способ предсказать будущее – изобрести его"
 
Алан Кей (Xerox PARC, создатель Smalltalk)

▼1

Слайд 24КТО ЖЕ НАМ МЕШАЕТ?
«Мы встретили врагов.
Ими оказались мы сами»

Генерал Ли

Слайд 25НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ
ИнНОВАЦИОННОЕ МЫШЛЕНИЕ
МЫШЛЕНИЕ МЕНЕДЖЕРА, ИНЖЕНЕРА

ОБЫЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
▼2
СПОСОБНОСТЬ К ИННО МЫШЛЕНИЮ
ПАРАДОКС НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ


Чем выше НЕО…, тем

больше возможностей,
но тем меньше людей могут ими воспользоваться.
А Вы сможете?

Слайд 26СТРАТЕГИЯ ВИЗИОНЕРОВ
Apple ПК и смартфон
Финтех. Ripple / Paypal / Deutsche bank
X-Space

& Blue Virgin / NASA & Роскосмос



Воображение важнее знания.

Альберт Эйнштейн

Слайд 27БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 1
Б И З Н Е С –М О Д

Е Л Ь

Гуманитарии, MBA

Технари

Выбор предпринимателя

Выбор технических решений

Выбор экономических и социальных решений

Слайд 28▼4
ПОСТАВЩИКИ/ ПОДРЯДЧИКИ
СРЕДА ОБИТАНИЯ, ЗАПЧАСТИ Б-М
КОНКУРЕНТЫ
ПОСТАВЩИКИ
ТОВАРЫ
ДРУГИЕ
КЛИЕНТЫ
Цена владения
Цена приобретения
Начальные затраты
Эксплуатационные затраты
Цена отказа
Производительность
Функциональность
Сопряжение

с существующей средой клиента
Качество
Порог освоения
Иррациональные мотивы

Бренд
Организация
Ценообразование
Бизнес-модель
Обслуживание

Себестоимость
Функциональность
Качество
Сложность
Требования к среде эксплуатации
Имидж

КЛИЕНТ

ПОСТАВЩИК

ТОВАР

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

Слайд 29ПРИМЕРЫ Б-МОДЕЛЕЙ
Гостиница на час
American Express / Ripple
Xerox
IKEA
Apple
Microsoft
Linux
Каршеринг
Airbnb
Uber
Электронная гостиница

Слайд 30БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2
Ценность для пользователей?
Кому полезен продукт (рыночный сегмент)?
Механизм генерации доходов, структура

затрат и валовая прибыль?
Цепь ценности для распространения?
Позиция стартапа и контрагентов в цепи ценности?
Конкурентная стратегия получения долгосрочного преимущества?
Границы компании?

Слайд 31ВВОДИТЕ СВОИ ПРАВИЛА
A340

Слайд 32НОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Нераскрытая возможность или плохая идея, которую другие уже забраковали?
Тестируйте виртуально
Параметры

контроля эффективности



Тестируйте реально на микро объемах
Решите, стоит ли, и каковы инвестиции

Контроль.
Качественный : имеет ли смысл предмет бизнеса?
Количественный: возможно ли покрыть затраты и обеспечить разумную оку­паемость инвестиций? 

Слайд 33ВОЗМОЖНОСТИ!

Слайд 34ДЕТИ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ
Радикально новые бизнес-модели
A2

Слайд 35Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не

знает больше никто.

Аристотель Онассис, миллиардер

!

Слайд 36БИТВА ДАВИДА С ГОЛИАФОМ
ВАШИ ИНВЕСТИЦИИ

ИНВЕСТИЦИИ КОНКУРЕНТОВ

Слайд 37НЕЛИНЕЙНОСТЬ

ВЫ
КОНКУРЕНТЫ
$
T

Слайд 38РЕАЛИСТИЧНОСТЬ
▼1

Слайд 39ЛЮДИ ИЛИ ТЕХНОЛОГИИ ?
Человеческий фактор на войне является главным.
…
Никакое

технологическое развитие и научный расчет не перевесит влияние человеческого фактора.
Любая доктрина, которая пытается свести приемы ведения войны к соотношениям сил, вооружения и оборудования и пренебрегает влиянием человеческой воли, в корне ошибочна.
 
Генерал А.М. Грей

Слайд 40«Создать летающие машины тяжелее воздуха, невозможно.»
Лорд Кельвин, Президент Королевского научного общества.

1895

«Потенциал мирового рынка составляет тысячу копиров»
Правление IBM, 1953

Основателю Intel Гордону Муру в 70х предложили концепцию персонального компьютера. Он не стал инвестировать.

Лидер по ошибкам – Билл Гейтс:
1993 «Интернет? Это нам не интересно»
«640 килобайт памяти будет достаточно для кого угодно и чего угодно».

ЭКСПЕРТИЗА vs РИСКИ

▼1

Слайд 41
МЕЧТЫ О ПРОЕКТЕ

ФУНДАМЕНТ ПРОЕКТА




ПРЕДПО-ЛОЖЕНИЯ

Слайд 42Структура Издержек.
Разработка.
Настройка на конкретную область применения
PR, продвижение
Патентование
Продажа лицензионных соглашений
Потоки доходов.
Оплата услуг

сайта B2C/мелких B2B
Продажа лицензионных соглашений B2B
Разработки под конкретную область
Обучающие WEBинары
Продажа компании, IP/патента

Ключевые Партнёры

Разрабы мобильных и инет сервисов приложений (API)
Оцифровщики контента (продавцы сервисов)





















Потребительские сегменты

B2C
Сматрфонщики. Пусть распознают

B2B
EVERNOTE, Google, ABBYY, т.п.
Разрабы архивных систем
Распознавалки знаков, номеров, бумажного документооборота
Разработчики сервисов мобильных приложений











Ценностное предложение
B2C
Оживляем мир смартфонов, он начинает говорить
Озвучка текстов
Перевод текстов
Связываем документы на улице (расписания, т.п.) с календарями, сообщениями, т.п.
Для слепых

B2B
Фолианты оцифровка
Быстрая обработка документов
Системы з идентификации через смартфоны и камеры
…







Слайд 43
Михаил Подгаец
+7 905 217 0773
valset@gmail.com

Бизнес-модели

Похожие презентации

What Can Smart Thermostats Really Do For Your Home (and Portfolio)? 193
Реклама и мерчандайзинг в аптеке 647
6.2 Измерение содержания озона в атмосфере. 287
ПРЕЗЕНТАЦИЯ К УРОКУ 543
Дерево, кирпич, пенобетон 206
kursy 206

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика