нужно знать, прежде чем Вы займетесь конкурентной разведкой
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что нужно знать, прежде чем Вы займетесь конкурентной разведкой презентация
Содержание
- 1. Что нужно знать, прежде чем Вы займетесь конкурентной разведкой
- 2. ОПРЕДЕЛИМ ПОНЯТИЯ Конкурентная разведка - ОДИН
- 3. ВОЗМОЖНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА Владельцы компании
- 4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ КОКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА Конкурентный анализ для
- 5. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ И КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
- 6. НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ЗАДАЧИ ДЛЯ КА
- 7. А НУЖНА ЛИ ВСЯ ТРЕБУЕМАЯ ОТ ВАС ИНФОРМАЦИЯ И КАК ОНА БУДЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ?
- 8. ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА Конкурентное преимущество создает
- 9. НЕКОТОРЫЕ МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА Кабинетные методы -
- 10. ЧЬЁ ЭТО ДЕЛО? КТО ОТВЕТСТВЕННЫЙ?
- 11. ЧТО ДЕЛАТЬ САМИМ, А ЧТО ОТДАТЬ НА
- 12. АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ ОТ СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ
- 13. ОБРАБОТКА ИНФОРМАЦИИ, УПРАВЛЕНИЕ ЗНАНИЯМИ Оформление создания маркетинговой
- 14. ПРОБЛЕМЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРИ ВНЕДРЕНИИ СИСТЕМ УЗ Требует
- 15. Маркетинговое Агентство Step by Step Спасибо за внимание!
ОПРЕДЕЛИМ ПОНЯТИЯ Конкурентная разведка - ОДИН ИЗ МЕТОДОВ конкурентного анализа (в «узком» понимании), КР ≡ КА (в «широком» понимании) Конкурентный анализ - необходимый элемент регулярной деятельности коммерческой компании Промышленный шпионаж
Слайд 2ОПРЕДЕЛИМ ПОНЯТИЯ
Конкурентная разведка - ОДИН ИЗ МЕТОДОВ конкурентного анализа (в
«узком» понимании), КР ≡ КА (в «широком» понимании)
Конкурентный анализ - необходимый элемент регулярной деятельности коммерческой компании
Промышленный шпионаж - противозаконная, негативно мотивированная и опасная форма конкурентной разведки
Промышленный шпионаж «возможен» как крайняя форма КР для целей НИОКР
Конкурентный анализ - необходимый элемент регулярной деятельности коммерческой компании
Промышленный шпионаж - противозаконная, негативно мотивированная и опасная форма конкурентной разведки
Промышленный шпионаж «возможен» как крайняя форма КР для целей НИОКР
Слайд 3ВОЗМОЖНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА
Владельцы компании
Руководство компании
Коммерческий отдел
Дирекция по развитию
Дирекция по
маркетингу
Отдел закупок и поставок
НИОКР
Финансовый отдел и др.
Отдел закупок и поставок
НИОКР
Финансовый отдел и др.
Слайд 4ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ КОКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА
Конкурентный анализ для целей стратегического маркетинга. Разработка конкурентной
стратегии
Конкурентный анализ для целей тактического маркетинга. Обновление текущих цен, ассортимента, разработка рекламных и маркетинговых кампаний
Конкурентный анализ для разработки нового товара. НИОКР
Конкурентный анализ для целей тактического маркетинга. Обновление текущих цен, ассортимента, разработка рекламных и маркетинговых кампаний
Конкурентный анализ для разработки нового товара. НИОКР
Слайд 5КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ И КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
МАРКЕТИНГ
СТРАТЕГИЯ
ТАКТИКА
Product
Place
Price
Promotion
Слайд 6НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ЗАДАЧИ ДЛЯ КА
Определение объемов продаж конкурента, в
том числе по отдельным товарным позициям
Определение списков контрагентов конкурента
Определение планов развития конкурентов
Изучение технологий используемых конкурентами
Изучение ресурсов доступных конкурентам
Определение списков контрагентов конкурента
Определение планов развития конкурентов
Изучение технологий используемых конкурентами
Изучение ресурсов доступных конкурентам
Слайд 8ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
Конкурентное преимущество создает превосходство над прямыми конкурентами компании.
«Внешнее»
конкурентное преимущество основано на достоинствах товара для потребителя. Создает рыночную силу компании.
«Внутреннее» конкурентное преимущество создает «ценность для изготовителя»
Расширенное конкурентное преимущество - над потенциальными и реальными конкурентами и товарами-заменителями.
«Внутреннее» конкурентное преимущество создает «ценность для изготовителя»
Расширенное конкурентное преимущество - над потенциальными и реальными конкурентами и товарами-заменителями.
Слайд 9НЕКОТОРЫЕ МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА
Кабинетные методы - от анализа открытых источников до
позиционирования товара и определения конкурентной стратегии
Аккумулирование и структурирование информации, имеющейся в компании, интервьюирование сотрудников
Наблюдение
Экспертные интервью
Глубинные интервью (контрагенты, конкуренты, клиенты)
Анкетирование клиентов
Аккумулирование и структурирование информации, имеющейся в компании, интервьюирование сотрудников
Наблюдение
Экспертные интервью
Глубинные интервью (контрагенты, конкуренты, клиенты)
Анкетирование клиентов
Слайд 10ЧЬЁ ЭТО ДЕЛО?
КТО ОТВЕТСТВЕННЫЙ?
Отдел маркетинга
ИТ-отдел
Служба безопасности
Отдел продаж и
закупок
Сторонние исполнители
Сторонние исполнители
Слайд 11ЧТО ДЕЛАТЬ САМИМ, А ЧТО ОТДАТЬ НА СТОРОНУ
Какую информацию можно купить
и/или найти самостоятельно?
Определение круга возможных субподрядчиков:
СМИ
эксперты рынка
Маркетинговые агентства
Специальные информационные службы
Какую информацию реально заказать и получить адекватный ответ?
Цена вопроса?
Определение круга возможных субподрядчиков:
СМИ
эксперты рынка
Маркетинговые агентства
Специальные информационные службы
Какую информацию реально заказать и получить адекватный ответ?
Цена вопроса?
Слайд 12АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ ОТ СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ
У кого можно получить информацию?
Как часто нужно обновлять информацию?
Как получить информацию?
Как получить информацию?
Слайд 13ОБРАБОТКА ИНФОРМАЦИИ, УПРАВЛЕНИЕ ЗНАНИЯМИ
Оформление создания маркетинговой БД как отдельного проекта:
бюджет
сроки
ответственные
ТЗ, план
работ
Как обновлять БД?
Доступ к БД, уровни доступа
Корпоративные семинары
Как обновлять БД?
Доступ к БД, уровни доступа
Корпоративные семинары
Слайд 14ПРОБЛЕМЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРИ ВНЕДРЕНИИ СИСТЕМ УЗ
Требует больших усилий от всех сотрудников
компании
Требует выделения специальных ресурсов для аккумуляции знания
Требует наличия развитой системы автоматизации (ERP, MRP) в организации
Дело не только отдела маркетинга
Необходимо оформлять как отдельный Проект
Требует выделения специальных ресурсов для аккумуляции знания
Требует наличия развитой системы автоматизации (ERP, MRP) в организации
Дело не только отдела маркетинга
Необходимо оформлять как отдельный Проект
