Быстрый старт для решения с помощью Start Services презентация

территории Заказчика – без отрыва от производства
Быстрое и эффективное тестирование решения
С учетом текущей ИТ-инфраструктуры клиента
Наличие физического результата – демо-стенда
Обмен знаниями и получение рекомендаций от опытных партнеров Microsoft

готовы сразу внедрять большие проекты
Многие клиенты хотят получше узнать о решении перед принятием решения
Недостаток квалификации ИТ-специалистов для самостоятельного внедрения или контроля качества услуг поставщика
Если клиенту нужен небольшой пилот/обучение, то
Партнеры часто не готовы делать это бесплатно (работа стоит денег)
Непонятна стоимость таких услуг и их объем
Не все клиента готовы отправить своих ИТ-специалиастов на обучение
Отрыв от производства
Стоимость, риски
Нет практического результата => все остается только «в головах»

сервиса
Обучение от Microsoft
Участие PTA в проектах Start Service на первых внедрениях
Возможность публикации на портале Start Service
Возможность продать дополнительные сервисы
Возможность зарекомендовать свою компанию, как надежного поставщика УСЛУГ

Рекомендованная стоимость – 80 тыс. рублей (50 тыс. руб в регионах) за 3 дня

проблемах из первых рук.

Возможность зарекомендовать свою компанию, как поставщика надежных решений

ПО для данного сервиса.
Есть официальный кейс от заказчика.
Заказчик уже рассматривает по крайне мере 3 ТКП, на продолжение работ.
Обследование инфраструктуры и миграция на платформу Hyper-V
Мониторинг виртуальной среды и настройка динамической балансировки нагрузки
Настройка и внедрение резервного копирования в виртуальной среде

лет работы компания «ТРАНСТУР ТРЕВЕЛ» завоевала прочные лидирующие позиции на туристическом рынке России.

ЗАКАЗЧИК

ПАРТНЕР

Microsoft GOLD Certified Partner
CBS поддерживает официальные партнерские отношения с лидерами в области IT производства, такими как Cisco Systems, Hewlett Packard, Microsoft, APC, что позволяет обеспечивать клиентов официальной гарантией и всесторонней технической поддержкой.

технологии виртуализации на платформе Hyper-V.

Компания CBS вместе с оборудованием предложила заказчику услугу Start Service. Ключевым фактором принятия решения стала возможность обучения, а также возможность начального внедрения, которое делал партнер.

Решение: Под данный проект были закуплены 2 лицензии Windows Server Enterprise и 2 лицензии SMSE. В течении 3-х дней партнер проводил данный сервис и построил заказчику надежную инфраструктуру, которую тот  в дальнейшем планируется развивать.

момент времени идет подготовка к проекту.
ЗАКАЗЧИКУ ПОНРАВИЛСЯ ФОРМАТ START SERVICE, ПРОСИТ ВНЕДРЕНИЕ ВМЕСТЕ С ОБУЧЕНИЕМ, КАК И ПО Hyper-V.

Для дальнейшего развития платформы виртуализации и повышения надежности ЗАКАЗЧИК планирует внедрить решение по мониторингу на основе SCOM.

Заказчик выбрал БИТРИКС, как платформу для внутреннего портала. Сейчас партнер попытается сместить решение в пользу бесплатного
Microsoft SharePoint Foundation.

Заказчик выбрал ASTERISK, как платформу взаимодействия. Сейчас партнер попытается сместить решение в пользу Office Communication Server.

+ 2 compete oppty

рейтинги
Выступления на мероприятиях
Account Managers
А также другие инструменты
Баннерная реклама
Кросс-связи с другими кампаниями Microsoft
И т.п.

профильных сертификатов

* PTA будут по своим партнерам отслеживать качество оказания сервиса и мы вправе исключить партнера из программы, если он не будет выполнять обязптельства, либо делать сервис некачественно.

объем бизнеса по продаже решений, входящих в Start Services, по клиентской базе партнера

Согласовать план обучения сотрудников, сертификации технических специалистов (с указанием конкретных фамилий) и получения профильных компетенций.

Публикация партнера на портале Start Service (публичная авторизация на оказание сервиса) www.service-start.ru/

Получить от Microsoft набор уже подготовленных материалов для продажи и оказания сервиса

Вместе с PTA закрыть первые 3 сделки на Start Service

для продажи Start Service
Проводим TTT (силами readiness или PTA)
Публикация партнера на портале Start Service (публичная авторизация на оказание сервиса, отзывы клиентов и т.п.)
Генерация лидов со стороны Microsoft
Участие PTA минимум на первых 1-3 Start Service

and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.