Антикризисный маркетинг презентация

НЕЗНАЧИТЕЛЬНО

ПОТРЕБНОСТЬ
ИЗМЕНИЛАСЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО

МОЖЕМ ЛИ МЫ
ИЗМЕНИТЬ ПРОДУКТ?

КОМУ ЕЩЕ
МОЖЕТ БЫТЬ
ИНТЕРЕСЕН
НАШ ПРОДУКТ?

КАК ИЗМЕНИТЬ
НАШ ПРОДУКТ

УСИЛЕНИЕ
АКТИВНОСТИ
МАРКЕТИНГА
И ПРОДАЖ

НЕТ

ДА

продуктов и услуг, тех, что определяют сегодня ваше положение на рынке. Если бы вам пришлось сократить свою деятельность, какие из них (один-два) вы бы оставили для того, чтобы уцелеть и однажды снова оказаться на коне?
Установите своих ключевых людей. Кто те 20% вашего персонала, которые выдают основные результаты? Кто те банкиры, поставщики, дистрибьюторы и клиенты, от которых зависит успех компании? Что нужно сделать немедленно, чтобы сохранить их лояльность и поддержку?
Каковы ваши основные маркетинговые действия? Какие из них приводят к вам наибольшее количество потенциальных клиентов? Что нужно сделать, чтобы активизировать эти действия?
Каковы ваши основные каналы продаж? Это процессы, люди и методы, создающие самые высокие и предсказуемые уровни продаж, доходов и поступления денег. Каковы они, и что нужно сделать, чтобы они принесли наилучший результат?
Каковы ключевые центры прибыли? Какие 20% видов деятельности приносят 80% прибыли? Что немедленно нужно сделать для их укрепления?
Кто ваши основные клиенты, те, что делают крупные закупки, платят в срок и являются основным источником вашего дохода. Как их удержать в тяжелые времена?
Подумайте о своих личных навыках, качествах, свойствах. Что из того, чем вы можете заниматься дни напролет, наиболее способствует выходу из кризиса? Как реорганизовать свое время, чтобы максимально посвящать его именно этому занятию?
Важно определить ключевые результативные области вашего бизнеса и конкретные результаты, которых нужно добиваться каждый день, неделю и месяц, чтобы вести продажи и поставки и получать доход.

как?

душу»
Правило №2. Размещайте рекламу только на самых рейтинговых каналах в прайм-тайм
Правило №3. Забудьте слово «результат»
Правило №4. Говорите только о себе
Правило №5. Станьте умным, скучным и непонятным
Правило №6. Скрывайте свои достоинства. Скромность украшает рекламодателя
Правило №7. Ничего не решайте сами
Правило №8. Замучайте рекламщиков до смерти
Правило №9. Делайте всё в последнюю минуту
Правило №10. Никогда не сомневайтесь

Личные продажи
4. Публичные выступления
5. Участие в ассоциациях, организациях
6. Прямая рассылка
7. Телемаркетинг
8. PR
9. Рекламные сувениры, полиграфия
10. Реклама

ВСЕХ УЖЕ ЕСТЬ! ПОЧЕМУ У ТЕБЯ НЕТ?»
«ЧЕГО БЫ ЭТО НИ СТОИЛО!»
«ОСОБЫЕ ПРОДУКТЫ»
- «Приготовлено по специальному рецепту».
- «Домашний продукт».
- «Экологически чистые продукты».
- «Стопроцентный натуральный сок».
- «Вода из источника».
- «Ультра-экстра-плюс-новый-улучшенный».
- «Ручная работа».

рынком

и кросс – продажи
Реклама на бартер
Комплексный подход
Пишите письма

вместо стандартной настройки АТС
Фирменная одежда

из отделов продаж маркетинга на предмет - как выжить дальше. Помните, что в большинстве компаний маркетологов будут увольнять в числе первых. Увы. Однако эта мысль должна помочь креативить - отступать некуда. 2. Объедините в одну структуру отдел продаж и отдел маркетинга. Так его и назовите отдел продаж и маркетинга. Или отдел маркетинга и продаж. Разница есть! Чувствуете? 3. Максимально упростите управленческую структуру коммерческого отдела. Если было несколько функциональных направлений продаж в качестве самостоятельных структурных подразделений - объедините их. Например, продажи корпоративным клиентам, продажи основным клиентам, региональные продажи. 4. Проведите сами, если можете, "мозговые атаки" со своим креативным ядром сотрудников по проблеме, например, как выжить и преуспеть нашей компании в условиях кризиса.

что ориентировано на долгосрочные цели
3. Экономьте на том, что дает среднесрочный эффект

1. Сформулировать, какой мы видим компанию после кризиса
2. Определить перспективный рынок компании
3. Наметить этапы изменения компании
4. Проанализировать возникающие в связи с кризисом возможности
5. Разработать план изменений

Зарабатывать много после кризиса