- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве презентация
Содержание
- 1. Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве
- 2. Основные каналы продаж Входящие обращения
- 3. Что продаем? Услуги Опыт Компетенция Люди Решение
- 4. Первый контакт, брифинг Подготовка к брифингу
- 5. Подготовка предложения Состав предложения Расчет
- 6. Конкурентная разведка Выяснение состава игроков
- 7. Презентация предложения Формат презентации Продаем
- 8. After party: ура, мы выиграли!
- 9. After party: ура, мы проиграли!
- 10. Советы/личный опыт Структурирование информации Новости
- 11. Андрей Терехов http://andrey.terekhov.ru http://agency.webleads.ru Консалтинг WebLeads
Основные каналы продаж Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи Партнерские каналы
Слайд 2Основные каналы продаж
Входящие обращения
Повторные продажи / поддержка
Холодные продажи
Партнерские каналы
Слайд 3Что продаем?
Услуги
Опыт
Компетенция
Люди
Решение задачи
Репутация
Сервис
Гарантии
Сайты/поддержку/развитие/продвижение
Мозги
Самореализация
Идеи
Качество
Слайд 4Первый контакт, брифинг
Подготовка к брифингу
Стратегия поведения
Переписка и переговоры
Не переусердствуйте
Слайд 5Подготовка предложения
Состав предложения
Расчет объема работ
Разрабатывать ли эскизы?
Включать ли в КП идеи?
Вспомогательные
материалы
Говорите на одном языке
Говорите на одном языке
Слайд 6Конкурентная разведка
Выяснение состава игроков
Игра с равным конкурентом
Игра с сильным конкурентом
Игра со
слабым конкурентом
Игра с «домашним» конкурентом
Домашний конкурент – это вы =)
Игра с «домашним» конкурентом
Домашний конкурент – это вы =)
Слайд 7Презентация предложения
Формат презентации
Продаем компанию
Продаем проект
Отработка по результатам
Слайд 10Советы/личный опыт
Структурирование информации
Новости о компании, интервью с первыми лицами
Анализ конкурентов
Тактика «постоянного
присутствия»
Регулируемый конфликт
Консалтинг вместо продажи
Регулируемый конфликт
Консалтинг вместо продажи
