Круглый стол «Сценарии развития сегментов
фармацевтического рынка: маркетинг»
31 мая 2007
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинг – это... М А Р К Е Т И Н Г Олег Фельдман, Генеральный директор КОМКОН-Фарма презентация
Содержание
- 1. Маркетинг – это... М А Р К Е Т И Н Г Олег Фельдман, Генеральный директор КОМКОН-Фарма
- 2. ДВЕ ПОЛЯРНОСТИ МАРКЕТИНГА Маркетинг как инструмент (станок
- 3. ТРИ ГЛОБАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА «Размещаемость» маркетинга в
- 4. Фокус основной проблемы В настоящее время судьба
- 5. «Не так сидим...» Старый проверенный вариант «Стержневой»
- 6. Где находится исходный центр маркетинговых инициатив? Иностранные
- 7. Угрозы маркетингу Глобализационные процессы (при небольшом объеме
- 8. Угрозы маркетинга «Я тебе один умный вещь
- 9. Основные проблемы Маркетинг не индустриален Маркетинг низко
- 10. Антиинтуитивный маркетинг Evidence-based Marketing Оперативный маркетинг
- 11. Задачи для маркетинга на ближайшую перспективу Более
- 12. Будущее маркетинга Последствия маркетинга (Marketing follow-ups) -
- 13. «Гений всегда ищет выход, чтобы потом назвать его входом...» Виктор Коркия
ДВЕ ПОЛЯРНОСТИ МАРКЕТИНГА Маркетинг как инструмент (станок с программным обеспечением): На входе: правильные исходные данные параметры технологического процесса (план продаж, параметры SF, etc.) На выходе: Пожелания инвесторов: Рост продаж Market Share
Слайд 1Маркетинг – это...
М А Р К Е Т И Н Г
Олег
Фельдман, Генеральный директор КОМКОН-Фарма
Слайд 2ДВЕ ПОЛЯРНОСТИ МАРКЕТИНГА
Маркетинг как инструмент (станок с программным обеспечением):
На входе:
правильные исходные
данные
параметры технологического процесса (план продаж, параметры SF, etc.)
На выходе:
Пожелания инвесторов:
Рост продаж
Market Share
EBITDA, OPAT, IPO, Монте-Карло, Роллс-Ройс, etc.
Маркетинг как живой механизм с человеческим фактором:
Не то ...
Не так ...
Не этим ...
Не с этим ...
Не тем ...
Не тогда ...
Не там ...
И, вообще, у нас много проблем ...
параметры технологического процесса (план продаж, параметры SF, etc.)
На выходе:
Пожелания инвесторов:
Рост продаж
Market Share
EBITDA, OPAT, IPO, Монте-Карло, Роллс-Ройс, etc.
Маркетинг как живой механизм с человеческим фактором:
Не то ...
Не так ...
Не этим ...
Не с этим ...
Не тем ...
Не тогда ...
Не там ...
И, вообще, у нас много проблем ...
Слайд 3ТРИ ГЛОБАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА
«Размещаемость» маркетинга в компании
«Уживаемость» маркетинга в компании
«Выживаемость» маркетинга
в компании
Слайд 4Фокус основной проблемы
В настоящее время судьба маркетинга во многом зависит от
способа организации бизнеса в компании
Слайд 5«Не так сидим...»
Старый проверенный вариант
«Стержневой» маркетинг + влиятельный менеджер по маркетингу,
близкий к руководству и пользующийся его доверием, традиционно конкурирующий с менеджером по продажам
Новый необстрелянный вариант
Бизнес-юниты (BUs) с делегированием («растворением») функций маркетинга – кому? (ключевой носитель маркетинговых ценностей – PM – на это все надеятся)
Слайд 6Где находится исходный центр маркетинговых инициатив?
Иностранные компании
Штаб-квартира (там) и - размытость
собственников, но близость «крепких» универсальных «глобальных» менеджеров
Отечественные компании
Штаб-квартира (здесь) и - близость владельцев бизнеса и «творческое» руководство управляющими менеджерами
Слайд 7Угрозы маркетингу
Глобализационные процессы (при небольшом объеме локального рынка)
Отсутствие четких показателей отдачи
в маркетинговые инвестиции (ROI, ROMI, ROPI)
Исполнительская составляющая:
Навыки и знания маркетологов и афилированных с ними лиц
Доминирование индивидуального (интуитивного) подхода над индустриальным
Управление жизненным циклом продукта (PLC-management)
Исполнительская составляющая:
Навыки и знания маркетологов и афилированных с ними лиц
Доминирование индивидуального (интуитивного) подхода над индустриальным
Управление жизненным циклом продукта (PLC-management)
Слайд 8Угрозы маркетинга
«Я тебе один умный вещь скажу, только ты не обижайся...»
«Сдачи
не надо. И мне не надо...»
«Если мне будет приятно, то я тебя так довезу, что тебе тоже будет приятно»
«Слушайте, почему Вы все время делаете мне замечания?»
«Эти «Жигули» чем думают, я не знаю. Под ногами крутятся, крутятся, крутятся ...»
«Я тоже не эндокринолог! - вот, пожалуйста, вам еще одно место»
фильм «Мимино»
«Если мне будет приятно, то я тебя так довезу, что тебе тоже будет приятно»
«Слушайте, почему Вы все время делаете мне замечания?»
«Эти «Жигули» чем думают, я не знаю. Под ногами крутятся, крутятся, крутятся ...»
«Я тоже не эндокринолог! - вот, пожалуйста, вам еще одно место»
фильм «Мимино»
Слайд 9Основные проблемы
Маркетинг не индустриален
Маркетинг низко технологичен
Маркетинг уязвим, поскольку в него недостаточно
верят и ему недостаточно доверяют
Слайд 10Антиинтуитивный маркетинг
Evidence-based
Marketing
Оперативный маркетинг
Реальная информация с рынка
Возможность ее собирать
и
обрабатывать
Соизмерение собственных представлений с market data
обрабатывать
Соизмерение собственных представлений с market data
Разработка ответных
адекватных действий
с учетом всех рыночных факторов
Повседневное
управление
маркетингом
Day-to-Day Marketing
Слайд 11Задачи для маркетинга на ближайшую перспективу
Более точная информация о факторах, способствующих
использованию/потреблению продвигаемых продуктов
Понимание потребностей целевой аудитории и повышение уровня их дифференцирования
Возможность достижения целевой аудитории оптимальными способами и донесение до них воспринимаемых сообщений
Понимание основных market drivers, способствующих реализации бизнес-задач
Понимание потребностей целевой аудитории и повышение уровня их дифференцирования
Возможность достижения целевой аудитории оптимальными способами и донесение до них воспринимаемых сообщений
Понимание основных market drivers, способствующих реализации бизнес-задач
Слайд 12Будущее маркетинга
Последствия маркетинга (Marketing follow-ups) - как элементы корпоративных бизнес процессов
(включая business intelligence processes)
Сегментация целевых групп, закладываемые в CRM-комплексы
Cтратегическое планирование и прогнозирование (forecasting)
Сегментация целевых групп, закладываемые в CRM-комплексы
Cтратегическое планирование и прогнозирование (forecasting)
