Отечественные компании и система продвижения лекарственных препаратов Олег Фельдман, Генеральный директор компании КОМКОН-Фарма презентация

Содержание

Freedom in Portfolio Design Company Scope Свобода в выборе портфеля и возможности игроков рынка Source: Author’s Estimation Размер шарика –возможности продуктового портфеля

Слайд 1Отечественные компании и система продвижения лекарственных препаратов

Олег Фельдман,

Генеральный директор компании КОМКОН-Фарма

Слайд 2Freedom in Portfolio Design
Company Scope
Свобода в выборе портфеля и возможности игроков

рынка

Source: Author’s Estimation


Размер шарика –возможности продуктового портфеля



Слайд 3Формирование диверсифицированного портфеля

Нижфарм (Гексикон, Хондроксид, Ливарол, Эссливер, Фунготербин)
ОЛ (Фенотропил, Румикоз, Зитролид,

Грамидин, Зорекс, БиоМакс, ГАМСы)
Акрихин (Быструм гель, Акридерм, Клиндацин, Акридилол, Микозорал)
Фармстанадарт (Арбидол, Компливит, Коделак, Терпинкод, Пенталгин, Азитрокс)
Формирование разветвленной сети медицинских представителей
Совершенствование бизнес-процессов:
Информационное и аналитическое обеспечение
Использование механизмов marketing mix

Новые черты отечественных компаний


Слайд 4Инновационные (?) продукты
ОЛ (Фенотропил, Зорекс)
Брендированные генерики
Rx
ОЛ (Румикоз, Зитролид)
Акрихин (Акридилол)
Макиз-фарма (Карведилол, Амлотоп)
Верофарм

(Зи-фактор, Мотилак, Ирунин)
OTC
Акрихин (Быструм гель)
Отеч. Лекарства (Грамидин, БиоМаАкс, ГАМСы)
Фармстандарт (Арбидол, Пенталгин, Терпинкод)
Аутсорсинг в продвижении
Верофарм (ФАКТИВ)

Построение брендов и продуктовых портфелей


Слайд 5Позиционирование (происхождение – цена) – ‘me too’
Розничная стоимость продуктов vs. затраты

на их продвижение (ROI) – как обеспечить объем реализации?
Сверхожидания и сверхобещания
Требуемое время для созревания SF
Региональная неоднородность в представленности SF
Разработка портфеля:
Инновационные препараты
Брендированные генерики (очень сильные конкуренты)
Генерические генерики
Конкуренция в одинаковых нишах
Инерция в clear vision

Общая проблематика


Слайд 6Source: PrIndex “Drug prescriptions monitoring”, Moscow
Доли компаний в назначениях врачей

(Коммерческий сегмент)

Слайд 7Source: PrIndex “Drug prescriptions monitoring”, Moscow
Доли компаний в назначениях врачей (ДЛО)


Слайд 8Source: PrIndex “Drug prescriptions monitoring”, Nov 2006
Доли компаний в назначениях врачей

по городам (Коммерческий сегмент)

Слайд 9


Активность медицинских представителей и оценка их работы терапевтами (TOP 15)
Source: MEDI-Q

‘Doctors’ Opinion Study’, Nov 2006




Слайд 10


Source: MEDI-Q ‘Doctors’ Opinion Study’, Nov 2006

Активность медицинских представителей и

оценка их работы кардиологами (TOP 15)

Слайд 11


Source: MEDI-Q ‘Doctors’ Opinion Study’, Nov 2006

Активность медицинских представителей и

оценка их работы гастроэнтерологами (TOP 15)

Слайд 12Динамика назначений препаратов врачами

(тыс. назначений)

Слайд 13Динамика назначений препаратов врачами

(тыс. назначений)

Слайд 14Затраты и объемы рекламы в специализированных печатных СМИ

(2005 – 2006)

Источник: ContentaMedical Index – 2006


Слайд 15Новый кластер
Акрихин (Polapharma)
Нижфарм (Stada)
Зио «Здоровье» (Actavis)

Сценарий
Не принадлежность, а место производства
КРКА
Gedeon

Richter
Servier
Hemofarm

Остались ли отечественные производители?


Слайд 16Последовательное наращивание SF
Селективность в разработке портфеля
Стремление выйти в сегмент инновационных препаратов
Новые

черты отечественных компаний

Слайд 17Сценарий 1
Часть мировой системы фарминдустрии
Сценарий 2
Особый «государственный» путь развития – куда?
Сценарий

3
«Отважные герои всегда идут в обход»

Ключевые факторы дальнейшего развития


Слайд 18

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика