Комплексный подход к продвижению интернет-магазинов Выбор средств продвижения и практика сочетания разных методов презентация

Содержание

ВВЕДЕНИЕ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Кейс Продвижение интернет-магазина бытовой техники 2 года | «полет отличный»

Слайд 1
Комплексный подход к продвижению интернет-магазинов
Выбор средств продвижения и практика сочетания разных

методов

Батраков Дмитрий
Генеральный директор Интернет-агентства Dextra

Слайд 2ВВЕДЕНИЕ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Кейс




Продвижение интернет-магазина
бытовой техники
2 года

| «полет отличный»

Слайд 3НАЧАЛО
Компания работает с 1992 года
Интернет-магазин запущен летом 2010 года
Начало продвижения –

октябрь 2010 года
Старт – менее 200 посетителей в сутки, менее 10 заказов в день
Новичок на рынке электронной коммерции
Крупные конкуренты
Бизнес-процессы



© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 4Повышение узнаваемости бренда
Повышение лояльности к интернет-магазину
Увеличение аудитории сайта
Постоянное увеличение количества заказов:
До

конца 2010 года – в 3 раза
До конца 2011 года – в 3 раза


ЦЕЛИ

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 5ПОЕХАЛИ!
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 6Поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Яндекс.Директ
Яндекс.МКБ
Яндекс.Маркет
Бегун
Таргетированная реклама
ВКонтакте
Facebook
Продвижение ВКонтакте




ИНСТРУМЕНТЫ и КАНАЛЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/

www.dextra.ru

Слайд 7Аналитика:
Яндекс.Метрика
Google Analytics

Настраиваем цели:
Просмотр 4-х и более страниц
Положить

в корзину и перейти в корзину
Оформление покупки




ПОДГОТОВКА

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 8Этапы



ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru


Подбор ключевых слов
Подготовка

сайта к продвижению
Работа с внешними и внутренними факторами
Анализ и корректировка результатов

Слайд 9Подбор ключевых слов



ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 10Подбираем ключевые слова




ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Общие запросы:

Найфл
Интернет магазин

бытовой техники
Интернет магазин
Бытовая техника

Слайд 11Подбираем ключевые слова




ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 12Что делаем дальше?
Прописываем мета теги (генерируем автоматически)
Добавляем и оптимизируем текст (текст

на главной странице сайта, на странице каждой категории товара, описание и технические характеристики товара)
Ссылочная стратегия (по общим запросам)





ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 13Что получилось?
ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 14Контекстная реклама



КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 15Что используем?

Яндекс.МКБ
Яндекс.Директ
Яндекс.Маркет
Бегун





КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 16Яндекс.МКБ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 17Яндекс.Директ
Запуск только на Челябинск (+регионы)
Ограничение максимальной стоимости клика 6 руб.
Источники трафика

– 100% РСЯ
Запросы:
Общие целевые запросы
Запросы с упоминанием бренда, которые есть в ИМ
Запросы с упоминанием бренда, которых нет в ИМ
Запросы конкурентов
Корректная ссылка!









КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 18Яндекс.Директ












КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Гарант / скидка
Гарант / без

скидка

Спецразмещение

Слайд 19Бегун
Основа - Яндекс.Директ
Меняем объявления – другие ограничения по количеству символов,

нельзя в названии использовать все заглавные буквы – НАЙФЛ
Показываем в результатах поиска – Google, Mail.ru, Рамблер, Yahoo






КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 20Яндекс.Маркет
Корректное формирование и регулярное обновление YML-файла (внимательно следуем правилам Яндекс.Маркета)
Для каждого

города отдельный YML-файл
Магазины в каждом городе – отдельные предложения – отдельный YML-файл
Главное быть в ТОП 5 предложений, экономим бюджет
Важно указать все точки продаж





КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 21Медийная реклама в социальных сетях
ВКонтакте – работает
Facebook – не работает
Mail.ru

– почему бы и нет ☺




МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

© 2012 – Интернет-агентство Dextra

/ www.dextra.ru

Слайд 22Что получилось с каналами рекламы?
КАНАЛЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 23ВКонтакте
Создание группы
Оформление
Альбомы
Форум
Стена (закрытая)
Конкурсы
Аукционы
Создание приложения









ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru


Слайд 24Приложение ВКонтакте
Адаптивный сайт
Анонсирование
Рост заказов









ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru


Слайд 25Мобильная версия сайта









УВЕЛИЧЕНИЕ ДОСТУПНОСТИ МАГАЗИНА
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru

Слайд 26РЕЗУЛЬТАТ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Соотношение конверсий с разных каналов



Слайд 27РЕЗУЛЬТАТ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Стоимость одного посетителя



6,05 руб.

Слайд 28РЕЗУЛЬТАТ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Рейтинг на Яндекс.Маркете НАЙФЛ - хороший

магазин



Слайд 29РЕЗУЛЬТАТ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Заказы с 01.08.2010 по 01.04.2012

Слайд 30ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Поисковая оптимизация / поисковые системы

33

% от общей посещаемости сайта
36 % от общего количества заказов

Поисковые системы чаще всего используются уже готовыми к покупке пользователями
Большинство посетителей, сделавших заказ, были привлечены другими каналами


Слайд 31ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Яндекс.Маркет

5 % от общей

посещаемости сайта
8 % от общего количества заказов

Очевидно является наиболее эффективным каналом
Приводит на сайт наиболее заинтересованных в приобретении товара посетителей
5% совершили покупки сразу!


Слайд 32ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Яндекс.Директ

17 % от общей

посещаемости сайта
7,5 % от общего количества заказов

Большинство – новые посетители, которые находятся в стадии поиска и изучения предложений, редко совершают покупки сразу
Сравнительно низкий уровень первоначальной конверсии
Возвращаются по другим источникам для совершения покупки


Слайд 33ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Бегун

7 % от общей

посещаемости сайта
2 % от общего количества заказов

Необходимый рекламный инструмент для охвата аудитории Google, Рамблер, Mail.ru и др.
Новые посетители, находящиеся в стадии поиска
Возвращаются по другим источникам для совершения покупки


Слайд 34ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Ключевые фразы

Показатель отказов:


интернет магазин сотовых

телефонов

62,5%

Слайд 35ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Поиск на сайте – анализируйте!


Слайд 36ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Рекламой все не ограничивается…



Очень важно

понимать стоимость покупки для рекламодателя по каналам продвижения. Необходимо контролировать и оптимизировать не только стоимость контакта, но и конверсию пользователей.

Слайд 37ВЫВОДЫ
© 2012 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Конверсионное сопровождение

Слайд 38
© 2011 – Интернет-агентство Dextra
/ www.dextra.ru
Буду рад ответить на

Ваши вопросы



Дмитрий Батраков
dvb@dextra.ru
www.dextra.ru
d-v-b.moikrug.ru


Похожие презентации

Система оценивания планируемых результатов общего образования. Образовательная область Филология 393
ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ОБУЧЕНИЯ В ВЫСШЕЙ ШКОЛЕ. 339
Некоторые идеи по работе с клиентами на сайтеOktober 2011. Prepared by: Anton Terekhove-mail: anton@ichiba.rutel: +7(905)721-2876 www.ichiba.ru 182
Проект НАТАШИ КАРПОВОЙФИШКИ для ТРЕНИНГОВ 197
Шаблон диплома "Знаю азбуку" 282
Квартальный отчет по работе отдела маркетингаххх квартал 492

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика