Презентация на тему Развитие сети профессиональных юридических услуг в России и СНГ Альберт Еганян, к.ю.н., MCIArb, Управляющий партнер

Презентация на тему Презентация на тему Развитие сети профессиональных юридических услуг в России и СНГ Альберт Еганян, к.ю.н., MCIArb, Управляющий партнер, предмет презентации: Разное. Этот материал содержит 14 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Текст слайда:



Развитие сети профессиональных
юридических услуг
в России и СНГ

Альберт Еганян,
к.ю.н., MCIArb,
Управляющий партнер


Слайд 2
Текст слайда:



Задача Фирмы…

К 2009 году иметь региональные офисы
во всех экономически значимых регионах страны,
т.е. порядка 25 филиалов...

Как мы продвинулись в этом направлении…


Слайд 3
Текст слайда:




Региональная структура Фирмы
3 действующих дирекции:

Центральная (офис в Москве),
Поволжская (офис в Волгограде),
Южная (офис в Краснодаре),
До 01.07.2005 открытие 3-х дирекций
с офисами в Самаре, Саратове, Ростове-на-Дону.
До 01.01.2006 – Воронеж.
Некоторые из них уже работают в тестовом режиме,
Профессиональный состав
региональных дирекций – 34 чел.,
Набор 2005: 22 человека,



Слайд 4
Текст слайда:



Региональная структура.
Продолжение…

Управление из Центральной дирекции
через Комитет регионального развития
под руководством одного из партнеров Фирмы,

Форма – филиалы,
Управление – весьма централизованное.

Какие проблемы наиболее сложны
в региональной экспансии Фирмы?


Слайд 5
Текст слайда:



«Кадры – решают все»

Качество местных кадров. Вопрос не
профессионализма,
а отсутствия понимания консалтинга
«кончиками пальцев»,

Отсутствие навыков работы по значительным
и нестандартным проектам, т.е. некоторая узость
профессионального кругозора,

Центробежные тенденции
(особенно, 1-й и 3-й год работы)…


Слайд 6
Текст слайда:



«Кадры – решают все»… Продолжение…

Решения:
Административные: постоянный контроль
(зам. Управляющего дирекцией - из управленческой
команды Фирмы, отчетность, матричная структура
– согласование финансовых
аспектов с ФЭО ЦД, ряд иных),
Единая договорная политика компании,
Постоянный контроль, как по качеству,
так и клиентской удовлетворенности


Слайд 7
Текст слайда:




«Кадры – решают все»… Продолжение…
Финансовые: мотивация лидеров региональной практики
на достижение результатов именно в структуре Фирмы,
Карьерные: 30% сотрудников ЦД Фирмы –
из региональных офисов,
Но главное: эмоциональная привязанность к Фирме
и коллективу: драйв, динамика, желание работать
с адекватными менеджерами, т.д.,
А также эффективная работа разных команд
над общими проектами,
Что не исключает различные виды интеграции:
внутренние семинары, обучение, т.д.



Слайд 8
Текст слайда:




Клиенты

«Разнобой» в традиционных консалтинговых услугах:
цены ($15 - $150/час), содержание, состав услуг,
качество, неосязаемость и сложность
для клиентского понимания, ряд иных факторов…
Отсутствие дифференциации консультантов
(по цене, качеству, бренду) в клиентском сознании,
высокий уровень неприязни со стороны региональных
in-house юристов,
Отсутствие привычки нанимать разных консультантов
на разные работы



Слайд 9
Текст слайда:



Клиенты

Московские региональные клиенты,
Местные московские клиенты,
Местные местные клиенты.
Т.е. «расщепленные» и региональные –
демонстрируют видимую разницу в подходах
к внешним юристам,
Соотношение: 70% к 30%. Именно 30% дают
постоянное понимание местной специфики.


Слайд 10
Текст слайда:



Ценообразование

Цены на арбитражные услуги – сложились,
определенный % от иска,
рамки конкуренции ограничены,
фиксированная оплата – слабо воспринимаема,
Цены на текущий консалтинг – пляшут,
т.к. услуга неосязаема клиентами в части ее полезности,
По продвинутым компаниям есть спрос на текущий
консалтинг по московским ценам,
и нанимают они разных профильных консультантов
на разные темы,
Решение о найме по-прежнему не принимают
региональные in-house юристы.


Слайд 11
Текст слайда:



Конкуренция

Слои регионального рынка: адвокаты-одиночки, локальные
фирмы, «административно-приближенные» локальные фирмы,

Большинство специализируется только на арбитраже
(хозяйственном, налоговом) и не берутся за консалтинг
и нетиповые услуги, да им их и не поручают,

Есть продвинутые адвокаты, которые стремятся
организовать «продвинутый» юр.бизнес,
но мешает отсутствие навыков и технологий,

Московские фирмы в регионе:
арбитраж, консалтинг, бренд,
расщепленные клиенты, сложные сделки…


Слайд 12
Текст слайда:



Маркетинг

Сложность типового маркетинга:
семинары, конференции, бизнес-сообщества, т.д.

Местечковость и длительность приживания нового бренда.
Наличие в бизнес среде лидеров мнения:
к ним и необходимо обращать маркетинговые усилия,

Ограниченность рынка – индивидуальный маркетинг,
типовой может выполнять лишь
поддерживающую функцию,

Политические риски.


Слайд 13
Текст слайда:




Лидерство

Успешная московская фирма должна стремиться к тому,
чтобы стать лидером мнения, только в таком случае
возможно привлекать достойные заказы
от местной клиентуры.

Лучший маркетинг и продвижение,

Лучшие юристы,

Персональные контакты с политиками и бизнесом,

Т.е. быть лучшей местной «московской» компанией.



Слайд 14
Текст слайда:



Региональные перспективы

80% бюджетов на юр.услуги в крупных корпорациях
распределяются в головных офисах,
Правило «одной тропинки» применяется
(с некоторыми исключениями) в большинстве
западных корпораций, постепенно входя в обиход в России,
Все большая часть этих заказов будет уходить компаниям
с распределенной географией, гарантирующим единое
качество, сервис, комфорт, ценообразование,
конфиденциальность и т.д.
По оценкам экспертов, корпоративные
бюджеты на юр.услуги в России уже измеряются сотнями $млн.


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика