Портрет индустрии прессы в Украине. Количество изданий и тенденции в кризисный год. Что сделали отделы рекламы и сбыта в изданиях для увеличения доходности презентация

год.

Что сделали отделы рекламы и сбыта в изданиях для увеличения доходности

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

рынка прессы (октябрь 2008)
 
Рост цен на бумагу
Рост стоимости полиграфии
Стремительное уменьшение рекламных бюджетов и отмена рекламных кампаний, в т. ч. новогодних
Неплатежи сетей сбыта за реализованную продукцию

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

на полиграфию
Поднятие отпускных цен на газеты
Практически полное сокращение затрат на продвижение и трейд-маркетинговые мероприятия
Прайс изданий переводится в гривны
Рекламодателям увеличивают скидки и предлагают дополнительные бонусы в виде PR-материалов
Сбытовые сети платят, но нерегулярно
Оптимизация внутренних затрат в издательских домах (аренда, налоги и т.д)

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.
.

сотрудников
Откладывается выход новых проектов
Закрытие ВСЕХ ежедневных бесплатных газет в Киеве («15 минут», «Обзор», «Вечерком», «Пульс Киева») и новых глянцевых журналов («Любимая», «Чистая прибыль», «Glance», «Гастроном», «Пани», «Вона» и т.д.)

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

настоящее время)

Рынок изданий стабилизировался, нет закрытий проектов, а идут продажи изданий
Цены на бумагу снизились
Уменьшилась стоимость полиграфических услуг
Сбытовые сети оплачивают реализацию
Сбытовые сети пытаются получать доходы с оборота, а не с маркетинговых платежей
Рекламодатели возвращаются в издания и планируют рекламные кампания
Заработная плата не увеличивается, но стабильно выплачивается

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

населения
Зависимость от роста экономики других стран и континентов (Китай, Индия, Бразилия, Европа)
Очень медленный рост ВВП, после достижения «дна»

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

года?
НЕТ!
 Почему?
Неправильный вопрос! (смотреть факторы влияющие на подписку)

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

ноября 2009 г

имеющих также и региональную регистрацию
Фактически количество изданий с национальной регистрацией сократилось на 18,8%

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

торговли прессой – 6222

Средняя реализация по одной точке прессой в месяц колеблется от 1 до 2,2 тыс. у.е

Общий доход 289 млн.785 тыс. у.е

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

| 02 ноября 2009 г.

30 до 130%, при этом в случае поднятие
цены более чем 25% поднятие стоимости происходило несколько раз
(читатели слабо заметили повышение – фактор «роста цен на все товары)

Поиск и вхождение в новые точки реализации

Получение подписчиков и читателей закрытых изданий

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

с 30 или 20 процентов до 10 процентов (Система XYZ)

Снижение стоимости печати и дополнительных услуг типографии (хранение бумаги и т.д.)

Оптимизация «внутренних» редакционных тиражей

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

и расходом бумаги при печати

Оптимизация затрат на логистику и мониторинг в сетях сбыта изданий, в результате сотрудничества с другими изданиями

Уменьшение или полное сокращение маркетинговых платежей за счет увеличения дисконта (моржи) для сети сбыты

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

г.

тиражей изданий общенациональной периодики, связан в основном с выборами или изданиями, которые получают льготы Увеличение количества газетных и журнальных Интернет-сайтов не приводит к сокращению подписчиков, а просто увеличивает аудиторию; Бесплатные газеты, снижают количество реальных подписчиков и влияет на тиражи подписных изданий; Ценовая политика издания при подписке и рознице

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

находятся в разной собственности Небольшая доля доходов подписных изданий в общих доходах Укрпочты (в 1995 году 9,7% - в 2008 7,9%) На тиражи льготных изданий приходится 35% всего тиража подписных изданий, что приводит к дополнительной нагрузке на другие издания

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

находятся в разной собственности В данный момент времени из-за не совершенства законодательства почтовые ящики находятся в различной собственности и централизованно ремонт почтовых ящиков не осуществляется

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

находятся в разной собственности Льготы по подписке (смотреть приложение 1): Национальные государственные издания, которые дотируются из бюджета, кроме этого Згідно зі ст..9 Закону України «Про державну підтримку ЗМІ та соціальний захист журналістів» діє обмеження тарифів на приймання та доставку вітчизняних періодичних друкованих видань за передплатою до рівня 40 % собівартості виготовлення одного примірника передплатного видання. Водночас в ст..4 зазначеного Закону передбачене відшкодування різниці між розрахунковим (за собівартістю) та фіксованим (ст..9) тарифом на розповсюдження вітчизняних друкованих видань за передплатою з Державного бюджету України. В І півріччі 2009 року ця різниця тільки по ДП «Преса» становила близько 2 500 тис. грн.. Також слід зазначити, що вищезазначене відшкодування підприємства зв’язку отримують не в повному обсязі.

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКЕ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЕ ЖУРНАЛИСТОВ»

Разовый тираж 4,1 млн.экз. (35%)

ниже розничной стоимости)

Реклама в подписных каталогах Укрпочты и ДП Пресса

Создание собственного отдела телемаркетинга (Большие затраты но можно использовать дополнительно для исследований и опросов)

Создание сети частных общественно-платных подписчиков

Если это возможно, то реклама в местах приема подписки

Проведение мотивационных мероприятий с целью поощрения высоких результатов подписки (Большие затраты и малоэффективно)

Поиск спонсоров для подписчиков, или включение стоимости подписки в стоимость рекламы

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

о подписке по изданиям конкурентам

Наполнение (контент) издания. Четкое попадание в целевую аудиторию

ТЕСНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО РЕДАКЦИИ И ОТДЕЛА СБЫТА!!!

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Всеукраинской рекламной коалиции (ВРК)

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

2008 г. – прайс в гривнах

Комплексное обслуживание клиента исходя из потребностей клиента (Фактические выполненение функций РА – размещение кроме прессы на тв, наружке и т.д.)

Активизация бартерных операций

Увеличение количества пакетных и эксклюзивных продаж с целью получить максимальный бюджет от клиента, что бы он не достался конкуренту

Дополнительные скидки и бонусы при размещение рекламы к существующим (антикризисные предложения)

Создание рубрик нацеленных на привлечение новых рекламодателей и эффективное сотрудничество по схеме: отдел рекламы – редакция – рекламодатель-обзор рынка для читателя- спонсорский блок для рекламодателя

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

и гипермаркетов за счет более низкой стоимости рекламы по сравнению с корпоративными листками магазинов

Спецпредложения для рекламодателей сокративших модульную рекламу - фотообъявления

Продажи стоимости 1000 контактов и целевой аудитории

Нестандартное размещение рекламы

Спонсорство рубрик

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

| Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

что рекламодатели и рекламные агентства считают: Стоимость контакта на ТВ ниже Доля рынка тв рекламы в стране больше, значить большая часть бюджета при планировании (тем более для новых рекламодателей) должна распределиться на ТВ

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

ноября 2009 г.

региональных изданий
Отсутствие мониторинга специализированных изданий (в2в) особенно медицинской направленности

Отсутствия методологии измерения объемов платных объявлений и мелкомодульной рекламы в классифайдах.
Фактические доходы классифайдов - лидеров в сегментах составляют на 60-70% больше, чем это показано в отчетах Мониторинга СМИ (аналог TNS в России)
Мониторинговые компании исследуют разное количество изданий от общего рынка прессы. Эти данные ложатся в основу прогнозов рекламного рынка в Украине, России, Латвии и в других странах.

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

за предоставленные материалы)

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

243 изданиям.
Региональные издатели, рекламные агентства и исследовательские компании не инвестируют в исследование объемов рынка.

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

г.

3 октября 2009 г.

Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

синдикативам или 538 наименованиям изданий.

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

3 октября 2009 г.

Чернявский | Газетный конгресс | Украина | 3 октября 2009 г.

ноября 2009 г.

ноября 2009 г.

| Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

`09 | 02 ноября 2009 г.

| Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

новые рекламодатели

Классифайды получат большую долю рынка

Доля прессы увеличится – это позволит получать больше денег при планировании рекламных кампаний, выиграют от этого все игроки

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

по информационному полю отрасли УАИПП

Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.