марта 2006
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
PRIVATE LABEL КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС Олег Аникин Директор по развитию бизнеса Аптечная сеть 36,6 презентация
Содержание
- 1. PRIVATE LABEL КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС Олег Аникин Директор по развитию бизнеса Аптечная сеть 36,6
- 2. Фармацевтическая розница в России 36,6 имеет
- 3. АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 36.6 продажи в 2005
- 4. РОСТ СЕТИ NATIONAL LOCAL КОЛИЧЕСТВО АПТЕК, НА
- 5. РЕГИОНЫ ПРИСУТСТВИЯ 36,6 И БЛИЖАЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Мурманск
- 6. Source: Gallup Media Survey, 2005 СИЛЬНЫЙ
- 7. БРЭНД 36,6 Доверие Качество и безопасность Экспертиза Удовольствие от покупок
- 8. ЦИКЛ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА (“THE WHEEL OF
- 9. РИТЕЙЛЕР vs ПРОИЗВОДИТЕЛИ
- 10. ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЗА СЧЕТ УНИКАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА Источник: IBM
- 11. ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА PRIVATE LABEL Лояльность к
- 12. ВЫВОДЫ Private Label является одним из критически
- 13. PRIVATE LABEL 50 позиций в ОТС и Уходе в 2006
- 14. ПРИНЯТИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ PL В ВЫСОКО- И НИЗКОРИСКОВЫХ
- 15. ЭКСКЛЮЗИНЫЕ БРЭНДЫ Категории, нерелевантные брэнду 36,6 Сегменты,
- 16. ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ Относительно низкий уровень знания брэнда
Фармацевтическая розница в России 36,6 имеет сильный брэнд и достигло того размера, когда запуск Private Label экономически оправдан Развитие private Label является стратегически необходимым для обеспечения роста сети
Слайд 1PRIVATE LABEL КАК СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЕСУРС
Олег Аникин
Директор по развитию бизнеса
Аптечная сеть 36,6
31
Слайд 2
Фармацевтическая розница в России
36,6 имеет сильный брэнд и достигло того размера,
когда запуск Private Label экономически оправдан
Развитие private Label является стратегически необходимым для обеспечения роста сети
Первые результаты подтверждают теорию
Развитие private Label является стратегически необходимым для обеспечения роста сети
Первые результаты подтверждают теорию
Слайд 3АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 36.6
продажи в 2005
текущая рыночная капитализация
20% акций были размещены на
ММВБ в 2003
Годовой прирост продаж: 50% в сегменте розничного бизнеса, 20% - в сегменте фармацевтического производства (предварительно)
Под управлением в 20 регионах (на 1 марта 2006)
Покупок в 2005
Квалифицированных сотрудников
Годовой прирост продаж: 50% в сегменте розничного бизнеса, 20% - в сегменте фармацевтического производства (предварительно)
Под управлением в 20 регионах (на 1 марта 2006)
Покупок в 2005
Квалифицированных сотрудников
более 500
аптек
~250
миллионов
42%
7000
более 300
миллионов
более 34
миллионов
Слайд 4РОСТ СЕТИ
NATIONAL
LOCAL
КОЛИЧЕСТВО АПТЕК,
НА КОНЕЦ ПЕРИОДА
НЕТТО ПРОДАЖИ
МЛН.ДОЛЛ.
41
41
51
54
57
59
63
165
218
229
253
271
305
342
445
43
13,0
13,3
12,7
15,8
17,5
18,0
17,3
23,2
30,1
30,2
31,9
43,2
45,6
46,8
48,7
60,0
1q02
2q02
3q02
4q02
1q03
2q03
3q03
4q03
1q04
2q04
3q04
4q04
1q05
2q05
3q05
4q05
Слайд 5РЕГИОНЫ ПРИСУТСТВИЯ 36,6 И БЛИЖАЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ
Мурманск
Ульяновск
Воронеж
Н.Новгород
Москва
Казань
Самара
С.Петербург
Уфа
Волгоград
Саратов
Белгород
Пермь
Новосибирск
Ростов-на-Дону
Екатеринбург
Слайд 8ЦИКЛ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА
(“THE WHEEL OF RETAILING”)
Новые ритейлеры на рынке –
как правило:
Низкий статус
Низкая маржа
Низкая цена
Низкий статус
Низкая маржа
Низкая цена
Растущие инвестиции в инфраструктуру и качество сервиса
Растущие операционные издержки
Источник: Hollander, 1960; McNair, 1958
Растущие цены
Возможность для входа дискаунтеров
Слайд 9
РИТЕЙЛЕР vs ПРОИЗВОДИТЕЛИ
Концентрация ритейлеров
Пенетрация СТМ
Концентрация производителей
Важность эффекта масштаба в производстве
Инвестиции ритейлера,
специфичные для производителя
Инвестиции производителей, специфичные для ритейлера
Способность ритейлера увеличивать маржу
Позитивная связь
Негативная связь
Источник: Collins, 2002
Наличие незагруженных мощностей в производстве
Длительность срока годности продуктов
Слайд 10ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЗА СЧЕТ УНИКАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА
Источник: IBM Institute for Business Value Analysis,
2004
Недиффиренцированные конкуренты нерелевантны для покупетелей
Массовый ритейл
Специалисты
Рост и воспринимаемая ценность для покупателей
Покупатели выбирают низкие цены для базовых товаров с низкой эмоциональной составляющей
Гиганты завоевывают долю рынка предлагая разумную ценность по очень дешевой цене
Покупатели требуют более персонализированного подхода при покупке товаров с высокой эмоциональной составляющей
Дифференцированные специалисты занимают прибыльные ниши создавая релевантное предложение таргетируемой группе покупателей
Слайд 11ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА PRIVATE LABEL
Лояльность к 36,6
Основной
целевой
сегмент
для
Private Label
Низкая
Высокая
Чувствительность к цене
Низкая
Высокая
Слайд 12ВЫВОДЫ
Private Label является одним из критически важных элементов стратегии 36,6:
Важнейший рычаг
повышения прибыльности
Увеличивается рычаг по отношению к производителям
Маржа на Private Label как правило выше
Уникальное предложение покупателям
Повышение продаж среди лояльных клиентов, чувствительных к цене
Увеличивается рычаг по отношению к производителям
Маржа на Private Label как правило выше
Уникальное предложение покупателям
Повышение продаж среди лояльных клиентов, чувствительных к цене
Слайд 14ПРИНЯТИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ PL В ВЫСОКО- И НИЗКОРИСКОВЫХ КАТЕГОРИЯХ
Доли PL в подкатегориях
в сентябре 2005 года (в упаковках)
Проценты
Проценты
5-6
9,6
20-25
56,0
План
Факт
Презервативы 36,6
(запуск – начало авг. 2005)
Влажные салфетки 36,6
(запуск – конец авг. 2005)
Слайд 15ЭКСКЛЮЗИНЫЕ БРЭНДЫ
Категории, нерелевантные брэнду 36,6
Сегменты, релевантные брэнду 36,6, но в которых
36,6 не является признанным экспертом
Сегменты, где создание PL не является экономически эффективным
Сегменты, где создание PL не является экономически эффективным
Слайд 16ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ
Относительно низкий уровень знания брэнда 36,6 в регионах (относительно Москвы)
Долгий
срок от идеи до продукта на полках
Цепочка поставок создает много проблем
Долгие сроки централизованного снабжения
Высокая стоимость услуг может свести на нет выигрыш от более высокой маржи
Недостаток профессиональных провайдеров логистических услуг
Цепочка поставок создает много проблем
Долгие сроки централизованного снабжения
Высокая стоимость услуг может свести на нет выигрыш от более высокой маржи
Недостаток профессиональных провайдеров логистических услуг
