- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Школа копирайтинга. День 1 презентация
Содержание
- 1. Школа копирайтинга. День 1
- 2. Регламент 4 дня 3 часа онлайн (минимум)
- 3. Обратная связь высокого качества (ОСВК) Что хорошо. Что можно улучшить. Что хорошо.
- 4. Что есть ваш сайт?
- 5. Что есть ваш сайт? HTML (HyperText Markup
- 6. Что есть ваш сайт? HTML (HyperText Markup
- 7. Что есть ваш сайт? HTML (HyperText Markup
- 8. Что есть ваш сайт? HTML (HyperText Markup
- 9. Что есть ваш сайт? HTML (HyperText Markup
- 10. Какова цель сайта?
- 11. Какова цель сайта? Донести информацию, рассказать о предложении. “Я расскажу, что у нас есть”
- 12. Какова цель сайта? Донести информацию, рассказать о
- 13. Какова цель сайта? Донести информацию, рассказать о
- 14. Какова цель сайта? Донести информацию, рассказать о
- 15. Какова цель сайта? Донести информацию, рассказать о
- 16. Ваша задача - понять БОЛЬ людей и предложить им решение
- 17. Что есть боль?
- 18. Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы
- 19. Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы
- 20. Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы
- 21. Что есть боль? Вспомните ситуацию, когда вы
- 22. Как работают с болью в России
- 23. Как работают с болью в России
- 24. Как нужно работать с болью?
- 25. Как работают с болью в России
- 26. Проблема с копирайтингом (не знаю, что писать)
- 27. Как понять боль клиента
- 28. Как понять боль клиента Опрос.
- 29. Как понять боль клиента Опрос. Смотрим на
- 30. Как понять боль клиента Опрос. Смотрим на
- 31. Как понять боль клиента Опрос. Смотрим на
- 32. Технология личных продаж (тестирование гипотезы)
- 33. Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить в коммуникацию с человеком.
- 34. Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить
- 35. Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить
- 36. Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить
- 37. Технология личных продаж (тестирование гипотезы) 1) Вступить
- 38. То, что вы делаете, должно представлять ценность для другого человека.
- 39. Ценность – это что-то, что измеримо улучшает жизнь человека, при сопоставимых затратах.
- 40. Ценность должна улучшать ситуацию клиента, по сравнению с тем, как дела обстоят сейчас.
- 41. Ценность (3 точки внимания):
- 42. Ценность (3 точки внимания): Как измеримо у
- 43. Ценность (3 точки внимания): Как измеримо у
- 44. Ценность (3 точки внимания): Как измеримо у
- 45. За что вам платит клиент?
- 46. Клиент платит, потому что ВЫ его убедили? За что вам платит клиент?
- 47. Клиент платит, потому что ВЫ его убедили?
- 48. Современный бизнес Осознанное решение о покупке принимает КЛИЕНТ!
- 49. Ошибка Отношение к клиентам как к неживым объектам.
- 50. Ошибка Отношение к клиентам как к неживым
- 51. Ошибка Отношение к клиентам как к неживым
- 52. Бизнес – это контактная игра! Раньше достаточно
- 53. Бизнес – это контактная игра! Раньше достаточно
- 54. Ищем ответ на 2 вопроса: Что нужно клиентам.
- 55. Ищем ответ на 2 вопроса: Что нужно
- 56. Что им нужно? Что болит?
- 57. Все мы немножко лошади
- 58. Встроенные механизмы желания. Все мы немножко лошади
- 59. Встроенные механизмы желания. Все мы немножко лошади
- 60. Встроенные механизмы желания.
- 61. Встроенные механизмы желания.
- 62. Грамотный английский за 5 месяцев
- 63. Грамотный английский за 5 месяцев
- 64. Грамотный английский за 5 месяцев
- 65. Грамотный английский за 5 месяцев
- 66. Грамотный английский за 5 месяцев
- 67. Грамотный английский за 5 месяцев
- 68. Если человек даже не заинтересовался вашим предложением,
- 69. Как проще всего создать мотивацию к действию?
- 70. Говорить о клиенте и о его РЕАЛЬНЫХ
- 71. Боль – это ЗАЧЕМ человек покупает ваш продукт. Это всегда ИЗМЕРИМАЯ выгода.
- 72. Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
- 73. Наблюдение: Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
- 74. Наблюдение: Как узнать реальные проблемы (боль) клиента? Физические действия людей во внешнем мире.
- 75. Наблюдение: Как узнать реальные проблемы (боль) клиента? Физические действия людей во внешнем мире.
- 76. Наблюдение: Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
- 77. Наблюдение: Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
- 78. Наблюдение: Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
- 79. Ошибка! «Вы не делаете Х, начните делать Х!»
- 80. Люди не хотят ничего нового. Они хотят все то же самое, но по-новому.
- 81. Люди не хотят ничего нового. Они хотят все то же самое, но по-новому.
- 82. Перед тем, как вообще начать писать
- 83. Перед тем, как вообще начать писать Типичные
- 84. Перед тем, как вообще начать писать Типичные
- 85. Перед тем, как вообще начать писать Типичные
- 86. 3 типа людей, которые будут читать ваш текст
- 87. 3 типа людей, которые будут читать ваш текст
- 88. знают много о вас, вашем бизнесе и
- 89. Клиенты “Я тебя знаю”
- 90. Йога от А до Я с Инной
- 91. Что делать, если вас еще не знают?
- 92. Нужно выстроить индекс доверия с ними. Что делать, если вас еще не знают?
- 93. Нужно выстроить индекс доверия с ними.
- 94. Нужно выстроить индекс доверия с ними.
- 95. люди, у которых есть конкретная боль/проблема в
- 96. Вам нужно раскрыть проблему, с которой человек
- 97. Вы не просто показываете проблему человека. Клиенты “У меня есть проблема/боль”
- 98. Вы не просто показываете проблему человека.
- 99. Вы не просто показываете проблему человека.
- 100. Вы не просто показываете проблему человека.
- 101. Нужно показать вашу экспертность. Клиенты “У меня есть проблема/боль”
- 102. Нужно показать вашу экспертность. Бесплатный
- 103. не знают вас вообще, не знают/не понимают,
- 104. А вы знали, что у тех, кто
- 105. Как общаться с каждым из типов клиентов?
- 106. Если вы говорите с клиентами типа “Я
- 107. Если вы говорите с клиентами типа “Я
- 108. Если вы говорите с клиентами типа “Я
- 109. Проблемы и боли. Мнения и убеждения. Цели
- 110. Самый главный секрет копирайтинга
- 111. Абсолютно каждое предложение должно быть написано про
- 112. Абсолютно каждое предложение должно быть написано про
- 113. Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них
- 114. Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них
- 115. Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них
- 116. Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них
- 117. Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них
- 118. Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них
- 119. Как обычно проходит продающий диалог с вашим
- 120. Все как в жизни: У вас
- 121. Самые большие ошибки копирайтинга
- 122. Попытка “придумать” проблемы своих клиентов. Самые большие ошибки копирайтинга
- 123. Попытка “придумать” проблемы своих клиентов. Продающее
- 124. Попытка “придумать” проблемы своих клиентов. Продающее
- 125. Попытка “придумать” проблемы своих клиентов. Продающее
- 126. Попытка “придумать” проблемы своих клиентов. Продающее
- 127. Попытка “придумать” проблемы своих клиентов. Продающее
- 128. 4. Описание продукта, а не решения.
- 129. Продающая структура вашего предложения PSRD(E)
- 130. Pain - Solution - Result - Dream
- 131. Секрет копирайтинга №2
- 132. Задача текста - показать, что вы понимаете
- 133. Задача текста - показать, что вы понимаете
- 134. Задача текста - показать, что вы понимаете
- 135. Вы должны решить 2 задачи:
- 136. Продающий лендинг - это практически дословный перевод
- 137. Продающий лендинг - это практически дословный перевод
- 138. Продающий лендинг - это практически дословный перевод
- 139. Переформулировать стандартные тексты в измеримый результат.
- 140. 1) Хотели бы вы больше отдыхать?
- 141. Часть 1. “Мои {Я тебя знаю}
- 142. Домашнее задание Найти и ДОСЛОВНО записать 10
Регламент 4 дня 3 часа онлайн (минимум) Каждый 1 час, перерыв 5-7 минут Вопросы в конце (+ в закрытом чате Telegram) При себе иметь тетрадь, ручку, онлайн блокнот Доступ к записям
Слайд 2Регламент
4 дня
3 часа онлайн (минимум)
Каждый 1 час, перерыв 5-7 минут
Вопросы в
конце (+ в закрытом чате Telegram)
При себе иметь тетрадь, ручку, онлайн блокнот
Доступ к записям закрывается СРАЗУ после окончания урока
Для тарифа RESULT доступы к записям и материалам появятся на следующий день после урока, либо по окончании курса.
При себе иметь тетрадь, ручку, онлайн блокнот
Доступ к записям закрывается СРАЗУ после окончания урока
Для тарифа RESULT доступы к записям и материалам появятся на следующий день после урока, либо по окончании курса.
Слайд 5Что есть ваш сайт?
HTML (HyperText Markup Language) - язык разметки гипер-текста.
Гипер-текст - это просто текст со ссылками.
Слайд 6Что есть ваш сайт?
HTML (HyperText Markup Language) - язык разметки гипер-текста.
Гипер-текст - это просто текст со ссылками.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
Слайд 7Что есть ваш сайт?
HTML (HyperText Markup Language) - язык разметки гипер-текста.
Гипер-текст - это просто текст со ссылками.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
И это сообщение сайт должен доносить абсолютно однозначно.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
И это сообщение сайт должен доносить абсолютно однозначно.
Слайд 8Что есть ваш сайт?
HTML (HyperText Markup Language) - язык разметки гипер-текста.
Гипер-текст - это просто текст со ссылками.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
И это сообщение сайт должен доносить абсолютно однозначно.
Зайдя на первую страницу, вы должны понимать, зачем сайт создан.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
И это сообщение сайт должен доносить абсолютно однозначно.
Зайдя на первую страницу, вы должны понимать, зачем сайт создан.
Слайд 9Что есть ваш сайт?
HTML (HyperText Markup Language) - язык разметки гипер-текста.
Гипер-текст - это просто текст со ссылками.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
И это сообщение сайт должен доносить абсолютно однозначно.
Зайдя на первую страницу, вы должны понимать, зачем сайт создан.
И это “зачем он создан” должно быть написано в верхней части, на главной странице.
Сайт - это способ оформить ваше сообщение, ваш текст.
И это сообщение сайт должен доносить абсолютно однозначно.
Зайдя на первую страницу, вы должны понимать, зачем сайт создан.
И это “зачем он создан” должно быть написано в верхней части, на главной странице.
Слайд 11Какова цель сайта?
Донести информацию, рассказать о предложении. “Я расскажу, что у
нас есть”
Слайд 12Какова цель сайта?
Донести информацию, рассказать о предложении. “Я расскажу, что у
нас есть”
Люди не хотят никакой информации.
Люди не хотят никакой информации.
Слайд 13Какова цель сайта?
Донести информацию, рассказать о предложении. “Я расскажу, что у
нас есть”
Люди не хотят никакой информации.
Они хотят изменений в своей жизни.
Люди не хотят никакой информации.
Они хотят изменений в своей жизни.
Слайд 14Какова цель сайта?
Донести информацию, рассказать о предложении. “Я расскажу, что у
нас есть”
Люди не хотят никакой информации.
Они хотят изменений в своей жизни.
Единственная задача вашего сайта - показать людям, что они лично могут сделать прямо сейчас, чтобы получить изменения в своей жизни, что вы от них ждете.
Люди не хотят никакой информации.
Они хотят изменений в своей жизни.
Единственная задача вашего сайта - показать людям, что они лично могут сделать прямо сейчас, чтобы получить изменения в своей жизни, что вы от них ждете.
Слайд 15Какова цель сайта?
Донести информацию, рассказать о предложении. “Я расскажу, что у
нас есть”
Люди не хотят никакой информации.
Они хотят изменений в своей жизни.
Единственная задача вашего сайта - показать людям, что они лично могут сделать прямо сейчас, чтобы получить изменения в своей жизни, что вы от них ждете.
Ваш сайт - это описание готового конечного решения, которое получает клиент после взаимодействия с вами.
Люди не хотят никакой информации.
Они хотят изменений в своей жизни.
Единственная задача вашего сайта - показать людям, что они лично могут сделать прямо сейчас, чтобы получить изменения в своей жизни, что вы от них ждете.
Ваш сайт - это описание готового конечного решения, которое получает клиент после взаимодействия с вами.
Слайд 18Что есть боль?
Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не
могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.).
Слайд 19Что есть боль?
Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не
могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.).
Анекдот.
Анекдот.
Слайд 20Что есть боль?
Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не
могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.).
Анекдот.
Проблема текстов - люди не разговаривают так, как вы пишите.
Анекдот.
Проблема текстов - люди не разговаривают так, как вы пишите.
Слайд 21Что есть боль?
Вспомните ситуацию, когда вы просыпались рано утром и не
могли потом уснуть из-за тревожащей вас мысли (в армию заберут, кредит отдавать надо, жена изменила, и т.д.).
Анекдот.
Проблема текстов - люди не разговаривают так, как вы пишите.
Текст на сайте - это ДОСЛОВНОЕ описание текущей ситуации и конечного результата, который получает клиент после взаимодействия с вами.
Анекдот.
Проблема текстов - люди не разговаривают так, как вы пишите.
Текст на сайте - это ДОСЛОВНОЕ описание текущей ситуации и конечного результата, который получает клиент после взаимодействия с вами.
Слайд 26Проблема с копирайтингом (не знаю, что писать) возникает только
в одном случае:
вы говорите про себя, а не про клиента, вы пытаетесь выдумать из головы реальные боли клиента вместо того,
что ему действительно интересно.
что ему действительно интересно.
Слайд 29Как понять боль клиента
Опрос.
Смотрим на то, что люди реально ДЕЛАЮТ, а
не то, что они ГОВОРЯТ.
Слайд 30Как понять боль клиента
Опрос.
Смотрим на то, что люди реально ДЕЛАЮТ, а
не то, что они ГОВОРЯТ.
Формулируем гипотезы.
Формулируем гипотезы.
Слайд 31Как понять боль клиента
Опрос.
Смотрим на то, что люди реально ДЕЛАЮТ, а
не то, что они ГОВОРЯТ.
Формулируем гипотезы.
Используем ТЛП (технология личных продаж).
Формулируем гипотезы.
Используем ТЛП (технология личных продаж).
Слайд 34Технология личных продаж (тестирование гипотезы)
1) Вступить в коммуникацию с человеком.
2) Дождаться
эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни).
Слайд 35Технология личных продаж (тестирование гипотезы)
1) Вступить в коммуникацию с человеком.
2) Дождаться
эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни).
3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.
3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.
Слайд 36Технология личных продаж (тестирование гипотезы)
1) Вступить в коммуникацию с человеком.
2) Дождаться
эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни).
3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.
4) Замолчать и держать паузу, пока он сам не спросит о решении.
3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.
4) Замолчать и держать паузу, пока он сам не спросит о решении.
Слайд 37Технология личных продаж (тестирование гипотезы)
1) Вступить в коммуникацию с человеком.
2) Дождаться
эмоциональной реакции от собеседника (внимательно слушайте эмоциональный отклик человека на какую-то тему из его жизни).
3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.
4) Замолчать и держать паузу, пока он сам не спросит о решении.
5) Отложить объяснение решения на потом (либо сразу взять предоплату/договориться на встречу-переговоры).
3) Предложить решение в виде вашего (или любого другого) продукта. Решение должно быть в 2 раза лучше, чем у него есть сейчас.
4) Замолчать и держать паузу, пока он сам не спросит о решении.
5) Отложить объяснение решения на потом (либо сразу взять предоплату/договориться на встречу-переговоры).
Слайд 42Ценность (3 точки внимания):
Как измеримо у клиента обстоят дела сейчас, что
реально сейчас люди делают.
Слайд 43Ценность (3 точки внимания):
Как измеримо у клиента обстоят дела сейчас, что
реально сейчас люди делают.
Как то, что вы предлагаете, это улучшает, чем ваше решение лучше других решений на рынке.
Как то, что вы предлагаете, это улучшает, чем ваше решение лучше других решений на рынке.
Слайд 44Ценность (3 точки внимания):
Как измеримо у клиента обстоят дела сейчас, что
реально сейчас люди делают.
Как то, что вы предлагаете, это улучшает, чем ваше решение лучше других решений на рынке.
Сколько это будет стоить.
Как то, что вы предлагаете, это улучшает, чем ваше решение лучше других решений на рынке.
Сколько это будет стоить.
Слайд 47Клиент платит, потому что ВЫ его убедили?
Или потому что он САМ
захотел купить?
За что вам платит клиент?
Слайд 50Ошибка
Отношение к клиентам как к неживым объектам.
Если нет продаж или их
мало, что нужно делать?
Слайд 51Ошибка
Отношение к клиентам как к неживым объектам.
Если нет продаж или их
мало, что нужно делать?
Больше рекламы, больше соц.сетей, смена маркетолога.
Слайд 52Бизнес – это контактная игра!
Раньше достаточно было делать то же самое,
прилагая больше усилий.
Слайд 53Бизнес – это контактная игра!
Раньше достаточно было делать то же самое,
прилагая больше усилий.
Сейчас нужно делать то, что хочет клиент. Прилагать усилия на изучение его мотивации, болей, намерений. Нужно учитывать, что решение о покупке принимает клиент, добровольно, а не под вашим воздействием.
Слайд 60
Встроенные механизмы желания.
Скорость, близость, “характеристика”
(цена, удобство, и т.д.).
Все мы немножко лошади
Слайд 61
Встроенные механизмы желания.
Скорость, близость, “характеристика”
(цена, удобство, и т.д.).
Когда появляется объект с характеристиками “лучше”, чем ВАЖНЫЕ характеристики объекта ранее - у человека фактически нет выбора, хотеть или не хотеть.
Все мы немножко лошади
Слайд 63Грамотный английский
за 5 месяцев
Английский за 3 месяца до 3х уровней
владения языком по всем 4 навыкам с гарантией возврата денег при недостижении результата!
Слайд 64Грамотный английский
за 5 месяцев
Английский за 3 месяца до 3х уровней
владения языком по всем 4 навыкам с гарантией возврата денег при недостижении результата!
Бесплатный мастер-класс "Школа свадебных ведущих"
Слайд 65Грамотный английский
за 5 месяцев
Английский за 3 месяца до 3х уровней
владения языком по всем 4 навыкам с гарантией возврата денег при недостижении результата!
Бесплатный мастер-класс "Школа свадебных ведущих"
Как свадебному ведущему, который зарабатывал 1 т.р. в час, через 3 недели гарантированно начать зарабатывать 3 т.р. в час?
Слайд 66Грамотный английский
за 5 месяцев
Английский за 3 месяца до 3х уровней
владения языком по всем 4 навыкам с гарантией возврата денег при недостижении результата!
Бесплатный мастер-класс "Школа свадебных ведущих"
Как свадебному ведущему, который зарабатывал 1 т.р. в час, через 3 недели гарантированно начать зарабатывать 3 т.р. в час?
Бесплатный пробный урок гитары
Слайд 67Грамотный английский
за 5 месяцев
Английский за 3 месяца до 3х уровней
владения языком по всем 4 навыкам с гарантией возврата денег при недостижении результата!
Бесплатный мастер-класс "Школа свадебных ведущих"
Как свадебному ведущему, который зарабатывал 1 т.р. в час, через 3 недели гарантированно начать зарабатывать 3 т.р. в час?
Бесплатный пробный урок гитары
Научись играть 4 песни на гитаре уже на первом уроке, даже если ты впервые держишь гитару в руках
Слайд 68Если человек даже не заинтересовался вашим предложением, значит, предложение не попало
в его боль
или в значимые характеристики.
или в значимые характеристики.
Слайд 70Говорить о клиенте и о его РЕАЛЬНЫХ проблемах (болях)
Как проще всего
создать мотивацию к действию?
Вы
Клиент
Слайд 74Наблюдение:
Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
Физические действия людей во внешнем мире.
Слайд 75Наблюдение:
Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
Физические действия людей во внешнем мире.
Слайд 76Наблюдение:
Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
Физические действия людей во внешнем мире.
Конкуренты
(сайты, группы, встречи, форумы).
Слайд 77Наблюдение:
Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
Физические действия людей во внешнем мире.
Конкуренты
(сайты, группы, встречи, форумы).
Опросы в поле.
Опросы в поле.
Слайд 78Наблюдение:
Как узнать реальные проблемы (боль) клиента?
Физические действия людей во внешнем мире.
Конкуренты
(сайты, группы, встречи, форумы).
Опросы в поле.
Опросы в поле.
Слайд 83Перед тем, как вообще начать писать
Типичные вопросы на этом этапе:
“Что мне
писать на сайте?”
“Нужны ли мне отзывы?”
“Какой длины должен быть LP?”
“Что писать в заголовке?” и т.д.
“Нужны ли мне отзывы?”
“Какой длины должен быть LP?”
“Что писать в заголовке?” и т.д.
Слайд 84Перед тем, как вообще начать писать
Типичные вопросы на этом этапе:
“Что мне
писать на сайте?”
“Нужны ли мне отзывы?”
“Какой длины должен быть LP?”
“Что писать в заголовке?” и т.д.
Правильный вопрос:
“Кто будет читать мой сайт/LP?”
“Нужны ли мне отзывы?”
“Какой длины должен быть LP?”
“Что писать в заголовке?” и т.д.
Правильный вопрос:
“Кто будет читать мой сайт/LP?”
Слайд 85Перед тем, как вообще начать писать
Типичные вопросы на этом этапе:
“Что мне
писать на сайте?”
“Нужны ли мне отзывы?”
“Какой длины должен быть LP?”
“Что писать в заголовке?” и т.д.
Правильный вопрос:
“Кто будет читать мой сайт/LP?”
Типичный ответ:
“Мои клиенты”
“Нужны ли мне отзывы?”
“Какой длины должен быть LP?”
“Что писать в заголовке?” и т.д.
Правильный вопрос:
“Кто будет читать мой сайт/LP?”
Типичный ответ:
“Мои клиенты”
Слайд 88знают много о вас, вашем бизнесе и продукте,
доверяют вам,
не нужно (почти
не нужно) убеждать в покупке,
можно продавать “в лоб”, рассказывать о продукте/услуге, его преимуществах.
можно продавать “в лоб”, рассказывать о продукте/услуге, его преимуществах.
Клиенты “Я тебя знаю”
Слайд 90Йога от А до Я с Инной Видгоф
Свадебный фотограф Илья Никитин
БИЗНЕС-СТАРТ
с Аязом Шабутдиновым
Секреты Вашего Голоса
и т.д.
Секреты Вашего Голоса
и т.д.
Клиенты “Я тебя знаю”
Слайд 93Нужно выстроить индекс доверия с ними.
Нужно доказать, что вы действительно можете
им помочь.
Что делать, если вас еще не знают?
Слайд 94Нужно выстроить индекс доверия с ними.
Нужно доказать, что вы действительно можете
им помочь.
Отзывы, гарантии, рекомендации, бесплатные продукты, сайты-партнеры, выступления на ТВ, хороший дизайн/упаковка и т.д.
Отзывы, гарантии, рекомендации, бесплатные продукты, сайты-партнеры, выступления на ТВ, хороший дизайн/упаковка и т.д.
Что делать, если вас еще не знают?
Слайд 95люди, у которых есть конкретная боль/проблема в жизни и они не
знают, как ее решить,
они скорее всего вас не знают (или знают очень мало и еще не доверяют),
они уже сталкивались с конкретной ситуацией в реальном мире, которая их не устроила,
продаем через “боль-решение-результат-мечта”,
доказываем свою экспертность.
они скорее всего вас не знают (или знают очень мало и еще не доверяют),
они уже сталкивались с конкретной ситуацией в реальном мире, которая их не устроила,
продаем через “боль-решение-результат-мечта”,
доказываем свою экспертность.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 96Вам нужно раскрыть проблему, с которой человек сталкивается, и дать часть
решения.
Если у вы сидите в офисе и у вас часто болит спина, вот почему это происходит и как этого можно избежать.
Уже пробовали настраивать рекламу ВКонтакте, потратили деньги и не получили результата? Вот 3 причины, почему это могло произойти…
Заказали дорогой красивый лендинг у программиста, запустили рекламу, а он не приносит результата? Мы расскажем, почему это случилось.
Если у вы сидите в офисе и у вас часто болит спина, вот почему это происходит и как этого можно избежать.
Уже пробовали настраивать рекламу ВКонтакте, потратили деньги и не получили результата? Вот 3 причины, почему это могло произойти…
Заказали дорогой красивый лендинг у программиста, запустили рекламу, а он не приносит результата? Мы расскажем, почему это случилось.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 98Вы не просто показываете проблему человека.
Вы показываете, что вы ПОНИМАЕТЕ его
проблему и ЦЕНУ, которую человек платит за то, что до сих пор ее не решил.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 99Вы не просто показываете проблему человека.
Вы показываете, что вы ПОНИМАЕТЕ его
проблему и ЦЕНУ, которую человек платит за то, что до сих пор ее не решил.
И уже после этого вы можете дать обещание, что эту проблему решите.
И уже после этого вы можете дать обещание, что эту проблему решите.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 100Вы не просто показываете проблему человека.
Вы показываете, что вы ПОНИМАЕТЕ его
проблему и ЦЕНУ, которую человек платит за то, что до сих пор ее не решил.
И уже после этого вы можете дать обещание, что эту проблему решите.
Естественно, сразу доверия к вам не будет.
И уже после этого вы можете дать обещание, что эту проблему решите.
Естественно, сразу доверия к вам не будет.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 102Нужно показать вашу экспертность.
Бесплатный вебинар, книжка по подписке, видео на
YouTube, отзывы клиентов с такими же проблемами, которым вы помогли, и т.д.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 103не знают вас вообще,
не знают/не понимают, есть ли у них проблема,
не
понимают, чего хотят от жизни,
с ними нужно выстраивать долгие “обучающие” и “заражающие” отношения,
переводим сначала в категорию “у меня есть проблема” и потом в категорию “я тебя знаю”.
с ними нужно выстраивать долгие “обучающие” и “заражающие” отношения,
переводим сначала в категорию “у меня есть проблема” и потом в категорию “я тебя знаю”.
Клиенты “Не знаю, чего хочу”
Слайд 104А вы знали, что у тех, кто часто сидит в офисе,
могут быть проблемы с болью в спине, что сказывается на настроении и общей работоспособности?
У вас есть свой сайт и на него идет реклама? Узнайте, как вы теряете 80% ваших клиентов и как можно это исправить всего за 5 минут и 7 кликов мышкой.
У вас есть свой сайт и на него идет реклама? Узнайте, как вы теряете 80% ваших клиентов и как можно это исправить всего за 5 минут и 7 кликов мышкой.
Клиенты “У меня есть проблема/боль”
Слайд 106Если вы говорите с клиентами типа “Я тебя знаю”, то вполне
нормально общаться с ними сразу о продукте, какой он клёвый, почему им он нужен, его характеристики, почему и как он работает.
Как общаться с каждым из типов клиентов?
Слайд 107Если вы говорите с клиентами типа “Я тебя знаю”, то вполне
нормально общаться с ними сразу о продукте, какой он клёвый, почему им он нужен, его характеристики, почему и как он работает.
Если вы говорите с клиентами типа “У меня есть проблема”, вам нужно потратить больше времени на описание боли человека, его проблемы, и потом, само собой, убедить их в том, что вам стоит доверять.
Если вы говорите с клиентами типа “У меня есть проблема”, вам нужно потратить больше времени на описание боли человека, его проблемы, и потом, само собой, убедить их в том, что вам стоит доверять.
Как общаться с каждым из типов клиентов?
Слайд 108Если вы говорите с клиентами типа “Я тебя знаю”, то вполне
нормально общаться с ними сразу о продукте, какой он клёвый, почему им он нужен, его характеристики, почему и как он работает.
Если вы говорите с клиентами типа “У меня есть проблема”, вам нужно потратить больше времени на описание боли человека, его проблемы, и потом, само собой, убедить их в том, что вам стоит доверять.
Если вы говорите с клиентами типа “Не знаю, чего хочу”, то вам нужно потратить ЕЩЕ БОЛЬШЕ времени на то, чтобы показать человеку, что у него все-таки есть эта проблема, и уже потом говорить о том, как вы можете эту проблему решить, почему вас стоит доверять, и как с вами можно посотрудничать.
Если вы говорите с клиентами типа “У меня есть проблема”, вам нужно потратить больше времени на описание боли человека, его проблемы, и потом, само собой, убедить их в том, что вам стоит доверять.
Если вы говорите с клиентами типа “Не знаю, чего хочу”, то вам нужно потратить ЕЩЕ БОЛЬШЕ времени на то, чтобы показать человеку, что у него все-таки есть эта проблема, и уже потом говорить о том, как вы можете эту проблему решить, почему вас стоит доверять, и как с вами можно посотрудничать.
Как общаться с каждым из типов клиентов?
Слайд 109Проблемы и боли.
Мнения и убеждения.
Цели и желания.
Надежды и страхи.
Как общаться с
каждым из типов клиентов?
Слайд 111Абсолютно каждое предложение должно быть написано про реального человека в реальном
мире, которого вы знаете.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 112Абсолютно каждое предложение должно быть написано про реального человека в реальном
мире, которого вы знаете.
И если вы не знаете, есть ли такие люди, вы не пишите эту гипотезу в продающий текст.
И если вы не знаете, есть ли такие люди, вы не пишите эту гипотезу в продающий текст.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 113Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них в голове изначально (сразу
за первые 5-7 секунд) должна появляться одна простая мысль:
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 114Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них в голове изначально (сразу
за первые 5-7 секунд) должна появляться одна простая мысль:
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 115Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них в голове изначально (сразу
за первые 5-7 секунд) должна появляться одна простая мысль:
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 116Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них в голове изначально (сразу
за первые 5-7 секунд) должна появляться одна простая мысль:
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Вам не нужно знать тактики убеждения.
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Вам не нужно знать тактики убеждения.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 117Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них в голове изначально (сразу
за первые 5-7 секунд) должна появляться одна простая мысль:
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Вам не нужно знать тактики убеждения.
Вам даже не нужно обладать идеальной грамотностью текста.
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Вам не нужно знать тактики убеждения.
Вам даже не нужно обладать идеальной грамотностью текста.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 118Когда кто-либо читает ваш лендинг, у них в голове изначально (сразу
за первые 5-7 секунд) должна появляться одна простая мысль:
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Вам не нужно знать тактики убеждения.
Вам даже не нужно обладать идеальной грамотностью текста.
Вам нужно заставить человек почувствовать, будто вы общаетесь на сайте конкретно с ним… Как-будто вы общаетесь с ним прямо сейчас.
“Подождите-ка.. Откуда они это знают? Это ведь обо мне!”
Вам не нужно быть супер-копирайтером.
Вам не нужно знать тактики убеждения.
Вам даже не нужно обладать идеальной грамотностью текста.
Вам нужно заставить человек почувствовать, будто вы общаетесь на сайте конкретно с ним… Как-будто вы общаетесь с ним прямо сейчас.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 119Как обычно проходит продающий диалог с вашим клиентом, который у вас
что-то покупает?
Вы: “У меня есть что-то для тебя, что тебе нужно” (ваше обещание, УТП)
Клиент: “Подожди-ка, серьезно?” (недоверие)
Вы: “Да. Вот как это работает.” (доказательства вашего обещания)
Клиент: “Как-то слишком хорошо звучит, чтобы быть правдой. Не верю...” (больше недоверия)
Вы: “Я понимаю, именно поэтому вот доказательства, что это работает...” (неоспоримое доказательство)
Клиент: “Хорошо. Я тебе верю. Есть что-то, что подойдет именно мне?” (готовность купить)
Вы: “Да, вот продукт специально для тебя. Вот на каких условиях его можно получить.” (предложение купить продукт)
Вы: “У меня есть что-то для тебя, что тебе нужно” (ваше обещание, УТП)
Клиент: “Подожди-ка, серьезно?” (недоверие)
Вы: “Да. Вот как это работает.” (доказательства вашего обещания)
Клиент: “Как-то слишком хорошо звучит, чтобы быть правдой. Не верю...” (больше недоверия)
Вы: “Я понимаю, именно поэтому вот доказательства, что это работает...” (неоспоримое доказательство)
Клиент: “Хорошо. Я тебе верю. Есть что-то, что подойдет именно мне?” (готовность купить)
Вы: “Да, вот продукт специально для тебя. Вот на каких условиях его можно получить.” (предложение купить продукт)
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 120Все как в жизни:
У вас есть продукт.
Клиенты сомневаются.
Вы развенчиваете
сомнения.
У них появляются больше сомнений.
Их вы тоже убираете доказательствами.
И потом, когда они уже готовы купить, вы делаете им предложение покупки.
У них появляются больше сомнений.
Их вы тоже убираете доказательствами.
И потом, когда они уже готовы купить, вы делаете им предложение покупки.
Самый главный секрет копирайтинга
Слайд 123Попытка “придумать” проблемы своих клиентов.
Продающее письмо - это очень детальное описание
реального мира клиента, его же языком.
Самые большие ошибки копирайтинга
Слайд 124Попытка “придумать” проблемы своих клиентов.
Продающее письмо - это очень детальное описание
реального мира клиента, его же языком.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
Самые большие ошибки копирайтинга
Слайд 125Попытка “придумать” проблемы своих клиентов.
Продающее письмо - это очень детальное описание
реального мира клиента, его же языком.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
2. Описание продукта своим “технарским” языком.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
2. Описание продукта своим “технарским” языком.
Самые большие ошибки копирайтинга
Слайд 126Попытка “придумать” проблемы своих клиентов.
Продающее письмо - это очень детальное описание
реального мира клиента, его же языком.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
2. Описание продукта своим “технарским” языком.
3. Отсутствие текста вообще!
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
2. Описание продукта своим “технарским” языком.
3. Отсутствие текста вообще!
Самые большие ошибки копирайтинга
Слайд 127Попытка “придумать” проблемы своих клиентов.
Продающее письмо - это очень детальное описание
реального мира клиента, его же языком.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
2. Описание продукта своим “технарским” языком.
3. Отсутствие текста вообще!
Написанный продающий текст продает лучше, чем не написанный.
Опубликованный продающий текст продает лучше, чем не опубликованный.
Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки, попытка убедить человека, что у него есть эта проблема и ему необходим ваш продукт.
2. Описание продукта своим “технарским” языком.
3. Отсутствие текста вообще!
Написанный продающий текст продает лучше, чем не написанный.
Опубликованный продающий текст продает лучше, чем не опубликованный.
Самые большие ошибки копирайтинга
Слайд 1284. Описание продукта, а не решения.
Вы продаете не дрель, а
дырки в стене.
Вы продаете не газонокосилку, а красивый газон.
Вы продаете не газонокосилку, а красивый газон.
Самые большие ошибки копирайтинга
Слайд 130Pain - Solution - Result - Dream (Effect)
Боль - Решение -
Результат - Мечта (Эффект)
Продающая структура вашего предложения PSRD(E)
Слайд 132Задача текста - показать, что вы понимаете боль клиента, у вас
есть решение этой боли, и что клиенты не знали, что есть наилучшее для них решение, а теперь - знают, и что им будет сильно неприятно, если они откажутся от предложения прямо сейчас.
Секрет копирайтинга №2
Слайд 133Задача текста - показать, что вы понимаете боль клиента, у вас
есть решение этой боли, и что клиенты не знали, что есть наилучшее для них решение, а теперь - знают, и что им будет сильно неприятно, если они откажутся от предложения прямо сейчас.
Мысль о том, что в мире есть именно то наилучшее средство, которое им может помочь, а они еще до сих пор его не купили, будет сильно их тревожить.
Мысль о том, что в мире есть именно то наилучшее средство, которое им может помочь, а они еще до сих пор его не купили, будет сильно их тревожить.
Секрет копирайтинга №2
Слайд 134Задача текста - показать, что вы понимаете боль клиента, у вас
есть решение этой боли, и что клиенты не знали, что есть наилучшее для них решение, а теперь - знают, и что им будет сильно неприятно, если они откажутся от предложения прямо сейчас.
Мысль о том, что в мире есть именно то наилучшее средство, которое им может помочь, а они еще до сих пор его не купили, будет сильно их тревожить.
Пример из жизни: Проблема не в том, что вы живете не с тем человеком, проблемы начинаются тогда, когда рядом с вами появляется человек, который вам больше подходит, и вы это знаете.
Мысль о том, что в мире есть именно то наилучшее средство, которое им может помочь, а они еще до сих пор его не купили, будет сильно их тревожить.
Пример из жизни: Проблема не в том, что вы живете не с тем человеком, проблемы начинаются тогда, когда рядом с вами появляется человек, который вам больше подходит, и вы это знаете.
Секрет копирайтинга №2
Слайд 135Вы должны решить 2 задачи:
1) Создать информационный перегруз.
2) Ограничить
срок принятия решения.
Секрет копирайтинга №3
Слайд 136Продающий лендинг - это практически дословный перевод в текст вашего продающего
диалога с каждым из типов клиентов.
Структура продающего текста
Слайд 137Продающий лендинг - это практически дословный перевод в текст вашего продающего
диалога с каждым из типов клиентов.
Мы должны добиться какого-то поведения от людей, чтобы люди делали что-то, что мы заранее знаем, а они до прочтения текста еще нет.
Мы должны добиться какого-то поведения от людей, чтобы люди делали что-то, что мы заранее знаем, а они до прочтения текста еще нет.
Структура продающего текста
Слайд 138Продающий лендинг - это практически дословный перевод в текст вашего продающего
диалога с каждым из типов клиентов.
Мы должны добиться какого-то поведения от людей, чтобы люди делали что-то, что мы заранее знаем, а они до прочтения текста еще нет.
Один сайт - один продукт, один сайт - одна миссия, один сайт - одно конкретное действие от человека.
Мы должны добиться какого-то поведения от людей, чтобы люди делали что-то, что мы заранее знаем, а они до прочтения текста еще нет.
Один сайт - один продукт, один сайт - одна миссия, один сайт - одно конкретное действие от человека.
Структура продающего текста
Слайд 139Переформулировать стандартные тексты в измеримый результат.
Используйте измеримость в описаниях. Если вы
не будете давать измеримость, у вас не будут покупать.
Проверка - запись на видеокамеру. Если вы читаете текст и представляете, как будет выглядеть видеоклип, то измеримость есть.
Проверка - запись на видеокамеру. Если вы читаете текст и представляете, как будет выглядеть видеоклип, то измеримость есть.
Задача
Слайд 1401) Хотели бы вы больше отдыхать?
2) В 8 часов вечера
принимаете звонки и за ужином идете проверять почту, не случилось ли чего, потому что не можете доверять тем, кто работает в вечернюю смену?
1) Модная и красивая обувь.
2) Если вы оденете эти сапоги на свидание, то тот, с кем вы идете на это свидание, будет бросать взгляд не только на ваш вырез, но и на ваши ноги.
1) Вы достойны большего.
2) Вы проверили вакансии на сайте поиска работы и увидели, что всем платят минимум 30 тыс?
1) Модная и красивая обувь.
2) Если вы оденете эти сапоги на свидание, то тот, с кем вы идете на это свидание, будет бросать взгляд не только на ваш вырез, но и на ваши ноги.
1) Вы достойны большего.
2) Вы проверили вакансии на сайте поиска работы и увидели, что всем платят минимум 30 тыс?
Примеры
Слайд 141Часть 1.
“Мои {Я тебя знаю} клиенты знают [написать, что они знают].
И мой продукт или сервис может им помочь [напишите, чем и почему]”.
“Мои {У меня есть проблема} клиенты испытывают трудности/боль в/от [напишите боль или проблему их языком]. И мой продукт помогает им [напишите чем и почему]”.
“Мои {Не знаю, чего хочу} клиенты не осознают [напишите, что]. И я могу им помочь, потому что [напишите, почему]”.
“Мои {У меня есть проблема} клиенты испытывают трудности/боль в/от [напишите боль или проблему их языком]. И мой продукт помогает им [напишите чем и почему]”.
“Мои {Не знаю, чего хочу} клиенты не осознают [напишите, что]. И я могу им помочь, потому что [напишите, почему]”.
Домашнее задание
Слайд 142Домашнее задание
Найти и ДОСЛОВНО записать 10 болей (на что жалуются) ваши
клиенты.
Опубликовать результаты в комментариях.
Найти в интернете 3 лэндинга/сайта ваших конкурентов с аналогичным продуктом с описанием про сам продукт, про компанию, про стоимость, про условия поставки и любые другие характеристики конкретного предложения.
Найти 3 продающих текста, которые написаны про измеримый результат для клиента.
Написать 5 измеримых результатов в своем продукте, которые получают ваши клиенты.
Написать точку А (где они сейчас, описательный фрейм), точку Б (где они будут, после того, как воспользуются продуктом), и ресурсы, которые нужны, чтобы туда попасть.
Опубликовать результаты в комментариях.
Найти в интернете 3 лэндинга/сайта ваших конкурентов с аналогичным продуктом с описанием про сам продукт, про компанию, про стоимость, про условия поставки и любые другие характеристики конкретного предложения.
Найти 3 продающих текста, которые написаны про измеримый результат для клиента.
Написать 5 измеримых результатов в своем продукте, которые получают ваши клиенты.
Написать точку А (где они сейчас, описательный фрейм), точку Б (где они будут, после того, как воспользуются продуктом), и ресурсы, которые нужны, чтобы туда попасть.
