3, 2010,
www.isdef.org
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Облака для ISV презентация
Содержание
- 1. Облака для ISV
- 2. Алексей Ковязин http://ru.linkedin.com/in/kovyazin 2006 2008 2009 2010
- 3. О чем пойдет речь Ниши для ISV в облаке Бизнес-модель ISV в облаках
- 4. НИШИ ДЛЯ ISV В ОБЛАКЕ
- 5. Сла йд, который всем надоел
- 6. Примеры IaaS Amazon Web Services Rackspace Cloud
- 7. Куда двигаться ISV? IaaS – хостеры, производители
- 8. Утилизации дорогостоящих платформ Заполнения мелких ниш решениями
- 9. Предложение в сегменте SaaS Email & collaboration
- 10. Интеграция CloudPremise Clouds Традиционное ИТ (on-premise) Данные Приложения
- 11. Возможные ниши Разработка новых SaaS-сервисов Адаптация собственных
- 12. БИЗНЕС-МОДЕЛИ ISV В ОБЛАКЕ
- 13. Аренда и лицензии Аренда Ежемесячные платежи Эмпирическая
- 14. Клиенты Где-то в SMB S - small
- 15. Эластичность спроса и Пятно контакта Факт
- 16. Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)
- 17. Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»? Задайте этот вопрос следующим докладчикам!
- 18. Ссылки “The Evolution Of Cloud Computing Markets”
- 19. Спасибо! Вопросы? ak@ib-aid.com
Алексей Ковязин http://ru.linkedin.com/in/kovyazin 2006 2008 2009 2010
Слайд 6Примеры
IaaS
Amazon Web Services
Rackspace Cloud
ElasticHosts
GoGrid
Nasstar (Hosted Desktops)
ReliaCloud
Agathon Group
CohesiveFT
Flexiant
LayeredTechnologies
Plura Processing
www.SlideBar.ru
Overscan-Scalaxy (?)
PaaS
Azure (Microsoft)
Google AppEngine
Force.com (Salesforce)
VMForce (VMWare)
Coherence (Oracle)
Bungee Connect
Intuit Partner Platform
PiCloud
SaaS
Salesforce.com
BPOS (Microsoft)
Google Apps
LotusLive (IBM)
Cisco WebEx
Локальные примеры
Мегаплан
Диадок (СКБКонтур)
Слайд 7Куда двигаться ISV?
IaaS – хостеры, производители «железа»
PaaS – вендоры «платформ», средств
разработки
SaaS – все остальные
SaaS – все остальные
Слайд 8Утилизации дорогостоящих платформ
Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью
Внимание,
vendor lock-in detected!
Custom-решения
Индивидуальные и корпоративные решения
Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге
Custom-решения
Индивидуальные и корпоративные решения
Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге
Чего хотят от ISV вендоры?
Что предлагают вендоры?
Слайд 9Предложение в сегменте SaaS
Email & collaboration
(Google Apps, BPOS, LotusLive)
Web-conferencing (Cisco
WebEx, BPOS, Adobe)
CRM & ERP
(Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…)
CMS&Web Apps
Ваш SaaS
Потреб-ности бизнеса (в SaaS)
Потребность в интеграции
Слайд 11Возможные ниши
Разработка новых SaaS-сервисов
Адаптация собственных продуктов в Cloud
Расширение сторонних on-premise существующих
продуктов (движение в Cloud)
Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)
Custom-development (или хватит быть ISV)
Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)
Custom-development (или хватит быть ISV)
Слайд 13Аренда и лицензии
Аренда
Ежемесячные платежи
Эмпирическая формула аренды
Стоимость лицензии/24…36
Постоянные лицензии
Подходят для инструментов, но
не для сервисов
Комбинация лицензий и SaaS
Комбинация лицензий и SaaS
Слайд 14Клиенты
Где-то в SMB
S - small
Все возлагают на них большие надежды
Самая вкусная
часть пирога (email&сollaboration) съедена
Их много!
M – medium
Денег как у S, запросы как у Ent
Много собственной custom-разработки
Нужна интеграция, но не интересны
Enterprise
Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)
Их много!
M – medium
Денег как у S, запросы как у Ent
Много собственной custom-разработки
Нужна интеграция, но не интересны
Enterprise
Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)
Слайд 15Эластичность спроса и Пятно контакта
Факт 1 - Аренда делает решения
более доступными
Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month
Факт 2 - Пятно контакта
Возможности маркетинга и службы продаж ограничены
Поток клиентов в течении года
Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт
Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?
Снижение cash flow и кассовые разрывы.
Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?
Где наши бонусы?
Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month
Факт 2 - Пятно контакта
Возможности маркетинга и службы продаж ограничены
Поток клиентов в течении года
Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт
Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?
Снижение cash flow и кассовые разрывы.
Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?
Где наши бонусы?
Слайд 16Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)
1. Интеграция
Сервис и инструментарий для
существующих решений
2. Собственный SaaS
Арендная модель
3. Хит (пузырь)
Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?)
Продайте его кому-нибудь
2. Собственный SaaS
Арендная модель
3. Хит (пузырь)
Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?)
Продайте его кому-нибудь
Слайд 18Ссылки
“The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report
http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2
Cloud Computing Users
Group
http://groups.google.com/group/cloud-computing
http://groups.google.com/group/cloud-computing
