Андрей Дементьев
COO, Fortumo
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как монетизация мобильных приложений отличается от того, чему мы научились в вебе презентация
Содержание
- 1. Как монетизация мобильных приложений отличается от того, чему мы научились в вебе
- 2. Платформы
- 3. Платформы Продажи смартфонов, 2. квартал 2011
- 4. Платформы Смартфоны в США (Июль 2011, comScore
- 5. Доходы магизнов приложенийв 2010 83% прибыли мобильные приложения генерируют на iOS.
- 6. Платформы Glu Mobile: доходы Android составляют 1/10
- 7. Платформы iOS имеет самый высокий уровень конкуренции
- 8. Платформы Rovio Angry Birds: доходы Android
- 9. Глобальный охват Вопрос:
- 10. Глобальный охват Продажи Android в 2011 г.
- 11. Смартфоны vs телефоны Америка: 29% vs Азия 70% vs Европа 31%
- 12. Глобальный охват Ответ: Стратегия монетизации нужна для
- 13. Магазины приложений
- 14. Магазины приложений Вопрос: Разработчики игнорируют альтернативные магазины приложений.
- 15. Магазины приложений Альтернативные: Opera Mobile App
- 16. Premium vs Freemium Вопрос: Разработчики предпочитают премиум модели монетизации.
- 17. Premium vs freemium Доля бесплатных приложений:
- 18. Premium vs freemium Почему Премиум это плохо?
- 19. Premium vs freemium Почему Freemium это круто?
- 20. Premium vs freemium 75% из top 100
- 21. Зарабатываем деньги на бесплатных приложениях Мобильная реклама Офферы Внутреигровые покупки Сносоры
- 22. Мобильная реклама
- 23. Мобильная реклама Вопрос: Баннеры делают игру медленной
- 24. Мобильные офферы
- 25. Мобильные офферы За монетизирует тех, кто никогда
- 26. Внутреигровые покупки Что продаётся?
- 27. Внутреигровые покупки Потребляемые товары (валюта) - 68% всех покупок
- 28. Внутреигровые покупки Вопрос: Разработчики используют малоэффективные методы оплаты
- 29. Внутреигровые покупки Способы оплаты: Биллинг магазина (Google
- 30. Внутреигровые покупки
- 31. Внутреигровые покупки Вопрос: Неудобный интерфейс при оплате vs
- 32. Внутреигровые покупки Покупка должна быть имульсивной Каждый
- 33. Внутреигровые покупки Вопрос: Разработчики не используют
- 34. Внутреигровые покупки
- 35. Внутреигровые покупки Вопрос: Разработчики игнорируют детали.
- 36. Внутреигровые покупки Ответ: Процесс оплаты должен быть идеальным!
- 37. Внутреигровые покупки Вопрос: Неэффективный игровой баланс
- 38. Внутреигровые покупки Вопрос: Неэффективная ценовая политика
- 39. Внутреигровые покупки Вопрос: Отсутствует оффлайн
- 40. Спасибо! Thank you! Андрей Дементьев andrei@fortumo.com skype: andrei.dementjev
Платформы
Слайд 1Как монетизация мобильных приложений отличается от того, чему мы научились в
вебе
Слайд 3Платформы
Продажи смартфонов, 2. квартал 2011
Почти каждый второй смартфон работает под Android.
Слайд 4Платформы
Смартфоны в США (Июль 2011, comScore mobilens)
iOS и BlackBerry установлены на
49% смартфонов в США
Слайд 6Платформы
Glu Mobile: доходы Android составляют 1/10 от доходов на iOS
Вопрос:
Зачем
разрабатывать для других платформ, если деньги приносит только iOS?
Слайд 8Платформы
Rovio Angry Birds:
доходы Android = доходы iOS
Ответ:
Любая платформы может приносить прибыль
Что
важно:
компетенция, опыт, стратегия, ресурсы
Слайд 9
Глобальный охват
Вопрос:
Разработчики ориентируются только на развитые рынки Западной Европы
и США
Слайд 12Глобальный охват
Ответ:
Стратегия монетизации нужна для каждого из регионов.
Азия
США
Западная Европа
Ближний Восток
Латинская Америка
Восточная
Европа
СНГ
Африка
СНГ
Африка
Слайд 15 Магазины приложений
Альтернативные:
Opera Mobile App Store
GetJar
Appia (Pocketgear)
AndAppStore
Handango
OnlyAndroid
Insyde Market
Amazon App Store
SlideME
Appoke
YAAM
Региональные:
Andronavi (Япония)
Wandoujia
(Китай)
Appchina (Китай)
Fasmicro App Store (Африка)
HiAPK (Китай)
Операторы:
Vodafone Live!
OrangeWorld
O2 Active
Производители:
HTC Market
Samsung Apps
LG smartWorld
Shop4Apps (Motorola)
и многие другие..
..2 000 000 000 закачек только на GetJar
Appchina (Китай)
Fasmicro App Store (Африка)
HiAPK (Китай)
Операторы:
Vodafone Live!
OrangeWorld
O2 Active
Производители:
HTC Market
Samsung Apps
LG smartWorld
Shop4Apps (Motorola)
и многие другие..
..2 000 000 000 закачек только на GetJar
Слайд 18Premium vs freemium
Почему Премиум это плохо?
Магазины полны некачественных приложений
Покупка приложения это
инвестиция
Культурные различия
Слабые биллинг системы
Бесплатные конкуренты
Ограниченные возможности продвижения
Пиратство
Культурные различия
Слабые биллинг системы
Бесплатные конкуренты
Ограниченные возможности продвижения
Пиратство
Слайд 19Premium vs freemium
Почему Freemium это круто?
Больше установок
Доступен для тех, кто никогда
не платит
Пользователи привыкли к бесплатным приложениям
Возможность подстроиться под разную покупательскую способность
Глобальный охват
Больше вариантов продвижения
Меньшая зависимость от магазина
Пиратство
Пользователи привыкли к бесплатным приложениям
Возможность подстроиться под разную покупательскую способность
Глобальный охват
Больше вариантов продвижения
Меньшая зависимость от магазина
Пиратство
Слайд 20Premium vs freemium
75% из top 100 самых прибыльных приложений iOS это
игры
65% из них это freemium
Ответ: Используйте Freemium модели монетизации!
65% из них это freemium
Ответ: Используйте Freemium модели монетизации!
Слайд 21
Зарабатываем деньги на бесплатных приложениях
Мобильная реклама
Офферы
Внутреигровые покупки
Сносоры
Слайд 23Мобильная реклама
Вопрос:
Баннеры делают игру медленной и некрасивой.
Ответ:
Правильное размещение!
Что важно:
Региональное покрытие
Поддержка слабых
телефонов
Разные поставщики рекламы
Интерфейс и дизайн
Размещение рекламы на страницах загрузки
Разные поставщики рекламы
Интерфейс и дизайн
Размещение рекламы на страницах загрузки
Слайд 25Мобильные офферы
За
монетизирует тех, кто никогда не платит
хорошее региональное покрытие
Против
что за офферы
предлагаются?
продвижение конкурентов
не перегружайте игру офферами
не заменяйте платежи офферами!
продвижение конкурентов
не перегружайте игру офферами
не заменяйте платежи офферами!
Слайд 26
Внутреигровые покупки
Что продаётся?
Игровая валюта
Дополнительные уровни
Активация триал версий
Дополнительный функционал
персонализация
Версия без баннеров
(работает плохо)
Слайд 29Внутреигровые покупки
Способы оплаты:
Биллинг магазина (Google checkout) – кредитные карты или мобильный
биллинг, высокие отчисления магазину.
Мобильный биллинг (прямой биллинг, премиум смс) – хорошее покрытие и конверсия, низкие выплаты.
Кредитные карты (Visa, Mastercard) – плохое покрытие, высокие выплаты, низкая конверсия.
Paypal – популярен в ограниченном количестве стран.
Prepaid карты, терминалы и ваучеры – слабая конверсия
Direct debit и другие..
Мобильный биллинг (прямой биллинг, премиум смс) – хорошее покрытие и конверсия, низкие выплаты.
Кредитные карты (Visa, Mastercard) – плохое покрытие, высокие выплаты, низкая конверсия.
Paypal – популярен в ограниченном количестве стран.
Prepaid карты, терминалы и ваучеры – слабая конверсия
Direct debit и другие..
Слайд 30Внутреигровые покупки
или
Ответ Анализ потенциальной пользовательской базы поможет в выборе подходящих методов оплаты.
Ответ Анализ потенциальной пользовательской базы поможет в выборе подходящих методов оплаты.
Слайд 32Внутреигровые покупки
Покупка должна быть имульсивной
Каждый новый экран отнимает 10-15% продаж
Пользователи ещё
не привыкли платить в мобильных играх
Оплата должна выглядеть безопасной
Ответ: Золотое правило внутреигровых покупок: для завершения оплаты нужно не более 3 кликов.
Оплата должна выглядеть безопасной
Ответ: Золотое правило внутреигровых покупок: для завершения оплаты нужно не более 3 кликов.
Слайд 33Внутреигровые покупки
Вопрос:
Разработчики не используют инструменты внутриигрового продвижения.
Праздничные скидки
Бонусы в награду
за достижения
Ограниченные по времени предложения
Подарки и эксклюзивные предметы
Ограниченные по времени предложения
Подарки и эксклюзивные предметы
Слайд 34Внутреигровые покупки
Ответ:
Активное продвижение внутриигровых покупок даёт до +30% к прибыли!
Слайд 35Внутреигровые покупки
Вопрос:
Разработчики игнорируют детали.
Валюта оплаты
Локализация
Условия оплаты
Логотивы
операторов/банков (+ 15% к конверсии)
Служба поддержки
Отзывы и комментарии пользователей
A/B тестирование
Служба поддержки
Отзывы и комментарии пользователей
A/B тестирование
Слайд 37Внутреигровые покупки
Вопрос:
Неэффективный игровой баланс
Игра слишком проста => играют и не
покупают
Игра слишком сложна => перестают играть прежде чем что что-то покупают
Слишком мало бесплатных уровней => игрок не успевает «подсесть»
Слишком много бесплатных уровней => игрокам их хватает
Ответ: Создайте идеальный баланс для ввода платного контента.
Игра слишком сложна => перестают играть прежде чем что что-то покупают
Слишком мало бесплатных уровней => игрок не успевает «подсесть»
Слишком много бесплатных уровней => игрокам их хватает
Ответ: Создайте идеальный баланс для ввода платного контента.
Слайд 38Внутреигровые покупки
Вопрос:
Неэффективная ценовая политика
$2 в США
$2 в Китае
Ответ: Подбирайте цены в соответствии с покупательской способностью.
Ответ: Подбирайте цены в соответствии с покупательской способностью.
Слайд 39Внутреигровые покупки
Вопрос:
Отсутствует оффлайн поддержка.
По данным Localytics, 15% приложений запускается без
активного подключения.
Ответ: Игры должна быть готова к работе и монетизации в оффлайн режиме.
Ответ: Игры должна быть готова к работе и монетизации в оффлайн режиме.
