Управление продажами на рынке недвижимости презентация

и задач
продвижения объектов и услуг;
Отбор каналов распределения и
сбытовых структур;
Организация и управление,
взаимодействие участников схемы
сбыта

первичного информирования и выполнения заказа до получения отзывов о работе.

дополнительных
услуг, уникальных объектов;
- косвенный (многоуровневый)
Определяются функции всех уровней
реализации недвижимости, их количество.
2. Интенсивность распределения:
- эксклюзивная, намеренно ограничивает число участников, реализующих ОН;
- селективная, где право продажи объектов и услуг на рынке предоставляется на
выборочной основе;
- интенсивная, предполагает вовлечение в систему максимального количества
участников.

усилия на посредниках через построение и
координацию деятельности сбытовых структур и мотивацию его участников;
- втягивания
В этом случае приоритетно воздействие на клиентов, формирование
благоприятного восприятия имиджа;
- смешанный
Сочетает в себе оба способа при
оптимальном соотношении сбытовых затрат.

сбытовой сети.
Им свойственны следующие виды конкуренции:
Горизонтальная – отражает отношения
компаний одного типа, находящихся
на одном уровне сбыта;
Вертикальная – соперничество между
посредниками, расположенными на
разных уровнях сбыта;
Конкуренция между сбытовыми
каналами – проявляется между
отдельными каналами продаж в целом.

уровнями канала, действующими как единая система.
Выделяют 3 формы интеграции:
Корпоративные структуры, где процессы создания, реализации объектов и услуг на рынке недвижимости управляются единым центром;
Управляемые или контролируемые структуры, где производство и продажа ОН координируется вследствие деловой репутации, известности торговой марки одного из членов объединения;
Договорные структуры – совокупность независимых участников канала распределения, связанных контрактными отношениями. Делятся на 3 вида:
Добровольные сети – объединение 1-им крупным посредником более мелких;
Кооперативные сети – образование профессиональными посредниками нового хозяйственного субъекта с передачей ему части операций;
Франшизные сети – предоставление одной фирмой другой права на реализацию объектов на определенном территориальном рынке недвижимости.