рабочего времени на прозвон\ доп. Формирование воронки
3.Подготовка КП на основании полученной информации от клиентов
4.Повторный прозвон, проставление статусов клиентов, работа с возражениями, работа с формированием цены под конкретного клиента ( анализ деятельности клиента –потребность, перспектива роста клиента, заведение новых скаю).
5.Выезд к клиентам с целью подтверждения обязательств клиента ( если согласована цена), первое знакомство с клиентом, формирование минимального заказа, работа с договорами и допами если необходимо, подробный сбор информации о клиенте, занесение полученной в СРМ
6.Формирование АКБ, анализ продаж ( месяц\квартал), в будущем год.
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Построение работы менеджера презентация
Содержание
Принцип формирования воронки продаж: Есть 5 рабочих статусов при работе с клиентом Первый холодный контакт Есть интерес обсуждаем кп юридическую сторону вопроса\сервис \подтверждаем коммерческие условия Визит, подписание документов, заказ по
Слайд 1Построение работы :
1.Оперативное формирование воронки продаж для первого контакта с клиентами.
2.Распределение
![](/img/tmb/1/83139/6afb6733f57949d3ca19db72f617d9c9-800x.jpg "Построение работы :1.Оперативное формирование воронки продаж для первого контакта с клиентами.2.Распределение рабочего времени на прозвон\")
Слайд 2Принцип формирования воронки продаж:
Есть 5 рабочих статусов при работе с клиентом
Первый
холодный контакт
Есть интерес обсуждаем кп
юридическую сторону вопроса\сервис \подтверждаем коммерческие условия
Визит, подписание документов, заказ по возможности
Действующий клиент АКБ
Есть интерес обсуждаем кп
юридическую сторону вопроса\сервис \подтверждаем коммерческие условия
Визит, подписание документов, заказ по возможности
Действующий клиент АКБ
Слайд 4Разберём детально:
1. Подготовка
— Проверка наличия необходимых документов для посещения клиента
— Освежение
информации о клиенте по карте клиента из базы или СРМ
2. Оценка торговой точки
— Внешний осмотр ( парка, площадки, сто, техники итд) — Постановка цели по системе SMART (Достижимо, Измеримо, Согласованно с интересами компании, Конкретно, Ограничено во времени).
Пример- Мы можем тут продавать хорошо, на 100 т.р и у нас тут согласованы все юр и ком условия .Этот клиент будет брать масла и фильтра, это нужно сделать сейчас ведь должна быть возможность продать ещё в этом месяце.
3. Приветствие
— Приветствие сотрудников клиента, особенно тех кто находится в окружении ЛПР ( со всеми подряд здороваться не имеет смысла). Создание первого правильного зрительного контакта.
4. Уточнение о товарных запасах, разведка
— Уточнение о наличии продукции на складах клиента , аналоги который продаются в компании — Формирование заказа или сбор информации о возможном. — Учет промежуточных поставок ( когда клиент будет заказывать если не держит остаток- работает по факту потребности).
5. Презентация
— Представление (приветствие) лицу, принимающему решение — Анализ потребностей клиента — Повторение выгод клиенту ( ранее согласованных) — Преодоление возражений, если таковые остались
— Совершение сделки / получение договоренностей по заказу
6. Мерчендайзинг
Отсутствует.
7. Заполнение отчетности и Анализ
— Заполнение отчетности для СРМ и воронки продаж — Анализ выполнения поставленных с клиентом задач — Что получилось хорошо / что нуждается в улучшении?
Тел: (812) 292-00-99
ООО «СТГ»
http://stg-oil.ru/
2. Оценка торговой точки
— Внешний осмотр ( парка, площадки, сто, техники итд) — Постановка цели по системе SMART (Достижимо, Измеримо, Согласованно с интересами компании, Конкретно, Ограничено во времени).
Пример- Мы можем тут продавать хорошо, на 100 т.р и у нас тут согласованы все юр и ком условия .Этот клиент будет брать масла и фильтра, это нужно сделать сейчас ведь должна быть возможность продать ещё в этом месяце.
3. Приветствие
— Приветствие сотрудников клиента, особенно тех кто находится в окружении ЛПР ( со всеми подряд здороваться не имеет смысла). Создание первого правильного зрительного контакта.
4. Уточнение о товарных запасах, разведка
— Уточнение о наличии продукции на складах клиента , аналоги который продаются в компании — Формирование заказа или сбор информации о возможном. — Учет промежуточных поставок ( когда клиент будет заказывать если не держит остаток- работает по факту потребности).
5. Презентация
— Представление (приветствие) лицу, принимающему решение — Анализ потребностей клиента — Повторение выгод клиенту ( ранее согласованных) — Преодоление возражений, если таковые остались
— Совершение сделки / получение договоренностей по заказу
6. Мерчендайзинг
Отсутствует.
7. Заполнение отчетности и Анализ
— Заполнение отчетности для СРМ и воронки продаж — Анализ выполнения поставленных с клиентом задач — Что получилось хорошо / что нуждается в улучшении?
Тел: (812) 292-00-99
ООО «СТГ»
http://stg-oil.ru/
