Определение точки А и Б презентация

Содержание

Прошлое – факт точки А Факторы: • Опыт • Идея • Навыки • Качества • Мышление • Виденье • Позиционирование • Мышление Ваша точка А

Слайд 1Определение точки А и Б
День 2

Слайд 2Прошлое – факт точки А
Факторы: • Опыт
• Идея
• Навыки
• Качества
• Мышление
• Виденье
•

Позиционирование
• Мышление

Ваша точка А

Слайд 3Ложность точки А

Факторы: • Ваш сайт
• Ваши работники
• Каналы продаж
• Понимание показателей
•

Эффективность LTV
• Ваши продажи и переговоры
• Приоритеты
• Ваша эффективность

Ваша точка А

Слайд 4Точка А - вечна

Получится ли двигаться тем же темпом для новых

результатов?
Хотите ли вы серьезно свою точку Б?
Что нужно делать для изменения результатов?
В чем нужно расставить приоритеты?


Ваша точка А

Слайд 5Причина стопора А

Факторы: • Перфекционизм
• Страх неудачи
• Зона комфорта – выход м100М
•

Фокус на мелочах

Ваша точка А

Слайд 6Причины провала

Факторы: • Успеете послезавтра
• Будет лучше - потом
• Предпосылки - 0.9

завтра будут деньги
• Сейчас не время, не сезон
• Ценообразование

Ваша точка А

Слайд 7Результат модели

Факторы: • Ваша личность
• Ваши навыки
• Партнёры
• Поставщики
• Ценообразование
• Ваше УТП
•

Ваше местоположение

Ваша точка А

Слайд 8Фактическая точка А

О чем можно сказать наверняка? Анализ причины неудач: Выявление причин

текущего результата
• Запланированный результат – причина = факт

Закрывать 8 заявок из 10 – не проработаны возражения, нет закрытия на след. шаг = Закрываем 3 из 10 заявок

Не смог поехать на отдых – всё завязано на мне = Позволяю себе отдых 1 неделю в год

Ваша точка А

Слайд 9Фактическая точка А

О чем можно сказать наверняка? Анализ текущей ситуации:
Генерация гипотез •

Состояние (факт) + причина = поиск гипотезы решения

Закрываем 3 заявки из 10, нет обратной связи, клиент требует невозможного = проработать скрипты, внедрить регламенты и продающие вопросы + (пройти курс по продажам)
Работаю 12 часов в день являюсь ЛПР, некому доверить, нет компетентных профессионалов = сегментировать свою деятельность, посетить курс ДОКРУТКА, внедрить ОДИ.

Ваша точка А

Слайд 10Парадигмы:

• Делая тоже самое – результат не увеличится
• Изменение Вашей модели
•

Изменение Вашего подхода

Изменение точка А

Слайд 11Обычный алгоритм:

• Запуск директа (сайта), позиционировние
• Не получилось – провал, дорогая

цена, мало кликов
• Идем дальше:
-Тренируем продажи
-Меняем продукт
-Думаем о делегировании
-Открываем ООО или ИП
-Прокачиваем цели
• Стали умней, по факту – незначительный сдвиг в точке А:

Изменение точка А

Слайд 12Обычный подход
Гипотезы

Слайд 13Влияние на факт:

• Руководствуетесь гипотезой
• Отслеживаете гипотезу
• Нахера её использовать, если

она не приносит прибыли?

Гипотезы

Слайд 14Навык генерации:

• Анализ текущей ситуации
• Поиск гипотезы
• Быстрое тестирование
• Прошло время,

что по факту?

Гипотезы

Слайд 15Приближение гипотезы:

• Самостоятельный тест
• Использование ресурсов со стороны
• Компетентность ресурс
• Насколько

эффективен ресурс?

Гипотезы

Слайд 16Смысл:

• Не поняв этого – можно плыть в иллюзиях действий
Гипотезы

Слайд 17Лайфхак:

• Оглянитесь, проанализируйте действия и результаты от них
Гипотезы

Слайд 18Маленькие гипотезы

Качество гипотез

Слайд 19Лайфхак:

• Принесет ли действие больше прибыли?
Качество гипотез

Слайд 20Большие гипотезы
Качество гипотез

Слайд 21Разница в результатах
Большие и маленьнкие

Слайд 22Точность
Виды гипотез

Слайд 23Критерии точности:

• Владение информацией
• Актуальность информации
• Умение воспользоваться информация
• Умение правильно

распределить усилия
• Своевременное применение
• Постоянство

Точность

Слайд 24Проверка точности
Точность

Слайд 25Херовая точность:

Чек-лист
• Скорость достижения результата
• Маленький КПД
• Отсутствие обратной связи
• Отсутствие

анализа
• ЧСМ (Что я делаю, нафига!?)

Точность

Слайд 26Сила
Виды гипотез

Слайд 27Чек-лист:

• Вы влияете на ситуацию
• Вы подстраиваете условия работы под себя
Сила

Слайд 28Игра с огнем
Сила

Слайд 29Виды подходов:

• Ниже нормы
• Норма
• Нагрузка
• Сверхнагрузка
Сила

Слайд 30Прокачка силы
Сила

Слайд 31Страх и вероятность:
Сила

Слайд 32Энергия целей
Цель

Слайд 33Ранжирование манимейкинга
Цель

Слайд 34Формирование точки Б
Продукт:

• Польза
• Мастерство
• Желание к бесконечному улучшению

Слайд 35Формирование точки Б
Продажи:

• Актуальность – нужно здесь и теперь
• Деньги сразу

– только тогда произойдет взрыв
• Модель – проста и понятна

Слайд 36Формирование точки Б
Любовь:

• Зачем – развитие себя, других
• Как – что

делать сегодня, завтра, послезавтра
• С кем – партнёры, близкие

Слайд 37Стратегический «план Б»
Модель дисбаланса

• Постоянные и переменные

Слайд 38Стратегический «план Б»
Развитие команды:

• Космическая гравитация
• Лучший работник

Слайд 39Стратегический «план Б»
Партнерство

Слайд 40План «Кинжал»
Взять обязательства:

• Определить текущее целевое действие
• Формирование манимейкингового действия
• Исполнение

Похожие презентации

История создания и развития бережливого производства 449
Клуб (школа) игропрактиков и модераторов 334
Основные проектные решения в операционном менеджменте. Кроссворд 292
Понятие, сущность и функции менеджмента 393
Организация производства и управление предприятием 333
Системы автоматизации документооборота предприятия 345

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика