Групповой бизнес-коучинг. (День 2) презентация

бизнесе
Пошаговый план повышения конверсии в продажах
Стратегию делегирования продаж
План автоматизации Ваших продаж

(С) Мельник Игорь Владимирович

практического инструментария
Я выстраиваю системы. Любая система в бизнесе «бьет» разовую тактику и интуицию

(С) Мельник Игорь Владимирович

– стал лидом) – вот тут и начинаются продажи.

(С) Мельник Игорь Владимирович

системе продаж
Основные точки, где клиенты «отпадают»

(С) Мельник Игорь Владимирович

Мельник Игорь Владимирович

продаж являются:

Конверсия
Чек
Чистая выручка (за вычетом маржи)
Количество тразакций

(С) Мельник Игорь Владимирович

(их наименования)
Хотя бы «на глаз» подпишите их значения (сколько?)

(С) Мельник Игорь Владимирович

Мельник Игорь Владимирович

продает себе сам"
«Прижим сверху»
"ОДП"
Принцип "Спецпредложения"
3-х "Нет" и 3-х "Да"
Принцип "вагонов в поезде"

(С) Мельник Игорь Владимирович

("повысите доход", "начнете находить со всеми общий язык")
- бонусы (важно: бонусы должны не дублировать продукт, который Вы продаете, а дополнять. Хорошо дополняющие различные продукты типы бонусов: тренинги по определению целей, тренинги по личной эффективности (как все успеть), тренинги по релаксации (как отдыхать, пока будет идти тренинг)).
- гарантия (в том или ином виде. если Вы можете давать гарантию возврата денег при отсутствии результата - хорошо, если не можете - то даете ее в другом виде "Вы гарантированно получите...")

(С) Мельник Игорь Владимирович

собеседник не принимает решение по телефону)
- какую, пускай небольшую, проблему решит продукт для клиента БЫСТРО
- от какого большого страха продукт может избавить клиента (полностью или частично)
- опора на др. средства сообщения в компании ("Вы уже видели наше письмо в рассылке сегодня утром?")
- веская ОЗВУЧЕННАЯ причина, почему Вы звоните ("мы с Вами договаривались...", "в честь праздника мы...", "у нас вышел новый тренинг...")

(С) Мельник Игорь Владимирович

о скидке)
- почему нам можно доверять ("уже около 100 человек прошли через эту (или подобную) систему у нас...")
- почему это получится у конкретного клиента (построить бизнес, поправить отношения и так далее)
- почему наш продукт лучше, чем у конкурента ("этот практический тренинг даст Вам быстрее и конкретнее результат, чем сомнительное дорогое обучение во многих бизнес-школах")
- клиента не бросят и будут вести "за ручку" (так можно и говорить, что проведем Вас за ручку)
- клиенту дадут обратную связь ("У Вас будут вебинары обратной связи...")

(С) Мельник Игорь Владимирович

не "на вырост")
- почему нужно оплатить быстро ("в тренинге всего 50 мест, письмо с этим предложением уже сегодня получили 50 000 человек...")
- почему нужно принять решение именно сейчас, по телефону ("это спецпредложение...") - вот почему оно всегда должно присутствовать
- у клиента будет возможность общаться с другими учениками ("У Вас будет организовано сообщество единомышленников...", или "на вебинарах Вы будете работать в группе...")
- "а покажите отзывы, или, а получилось ли уже у кого-то?" (на вопрос клиента Вы говорите "Вот, например, у Лидии из Бирска были проблемы со свекровью, а теперь она ее бизнес-партнер... и это не единственный пример!") - тут дополнительно не повредит никогда выслать отзывы. важно: старайтесь высылать отзывы без фото, очень часто фото хренового качества, и клиент как бы говорит себе "я не хочу быть вот на нее похожа...".
- проблемы клиента не будут преданы огласке (актуально прежде всего для психологических тренингов) ("работа с Вами будет идти конфиденциально, Вы будете писать свои кейсы лично тренеру...").

(С) Мельник Игорь Владимирович

больше ничего.

Составьте такой оффер, который продаст себя сам.

(С) Мельник Игорь Владимирович

можете снизить затраты времени на цикл продажи (сделки)
Пропишите план инструкций и отчетности для сотрудников

(С) Мельник Игорь Владимирович